商業模式研發：掛“燈籠”的藝術

榮秀麗回憶起決定成立天語公司要做手機研發時，當時任三星手機中國區負責人的周曉陽在當時提醒榮秀麗：“你沒有研發背景，怎么敢去做手機？”

　　周曉陽的擔心在2003年成為了現實，榮秀麗當年為了搞研發從硅谷請了一撥人來。然而砸進去的3000多萬元科研經費卻沒有給榮秀麗帶來好的結果。 2005年初，由于自己研發的手機產品不穩定，這些手機賣出去了兩三個月就出現了各種各樣的問題，榮秀麗光回收的壞手機就高達5萬多臺，虧損金額總計接近 1億元。這些打擊或許是榮秀麗在決定自己做研發時所沒有想到的。

　　然而就在這時，臺灣MTK聯發科的基于2G和2.5G技術的Turn-key芯片解決方案（就是將芯片、軟件平臺以及第三方應用軟件捆綁在一起的“交鑰匙”工程）在榮秀麗眼前出現了。

　　在北京，一次榮秀麗和聯發科無線事業部總經理徐志強共進午餐后，天語和聯發科將手握到了一起。經歷過之前研發失敗的榮秀麗做出了對未來公司發展至為重要的選擇，她決定以后的手機研發都要在Turn-key芯片解決方案基礎平臺上做。為了更好地適應手機潮流不斷更換的趨勢，天語每年都會研發以及向市場推出多款手機。2007年，天語一口氣推出了84款手機，甚至比諾基亞推新的數量還多。

　　天語并不是單純地運用聯發科提供的芯片解決方案研發手機，它比其他應用聯發科芯片的手機品牌廠商在研發上先走了一步。天語在研發上走的是一條集成創新的路，就是在手機芯片上集成多種功能。

　　在研發2G和2.5G手機時，榮秀麗要求公司研發人員在做手機研發時一定要深刻領悟到聯發科芯片技術，決不能養成依賴聯發科芯片解決方案的習慣。她同時要求，研發人員要做的是在芯片的樹杈上研發可以掛上的“燈籠”，而不是研發能在芯片的樹杈上長出的其他東西。不同的燈籠好比手機的不同功能，天語手機集成研發的含義即是在手機芯片上掛各種燈籠。隨著手機芯片軟硬件的不斷升級，基于舊手機芯片而研發出的樹杈上的東西無法在新的芯片平臺上應用，而此前研發出的燈籠卻可能集成在新芯片上。

　　在移動通信技術進入3G時代后，由于美國高通公司掌握了核心3G技術，所以在研發3G手機時，基于天語總是選擇行業內最優秀公司作為合作伙伴的原則，天語選擇了使用高通3G手機芯片研發3G手機。