商鞅：最早的軍功制商業(yè)模式締造者
2015-10-10 22:13 來源：http://m.elinglong.com/ 閱讀： 次
秦老板孝公，依靠商鞅建立起來的商業(yè)模式，使大秦走上了強(qiáng)盛之路。即使后來商鞅被殺，他所建立的模式也難以被取代。一百多年后統(tǒng)一中國的嬴政同學(xué)，多半也是靠了“商鞅模式”百多年積累的家底。
看到這個標(biāo)題，可能有的朋友要忍不住笑了，這商鞅和商業(yè)扯得上關(guān)系嗎？此君怕是中國傳統(tǒng)社會“重農(nóng)抑商”思維的始作俑者吧。
按照魏朱商業(yè)模式的定義，商業(yè)模式就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，其涵蓋范圍遠(yuǎn)不止狹義的商業(yè)。所謂“天下熙熙，皆為利來”，商人、牛人，都為利益奔忙，自古至今，一以貫之。
商鞅，名鞅，姓公孫。年輕的阿鞅刻苦鉆研刑名之學(xué)，這個可不只是律師業(yè)務(wù)，而是包括立法、制度、管理模式設(shè)計以及管理心理學(xué)甚至兵學(xué)的綜合性學(xué)科。
又小又弱的衛(wèi)國難有施展才華的舞臺，于是阿鞅移民到了魏國，他的才華得到魏相公叔座的賞識，公叔座也曾向魏王隆重推薦過阿鞅，臨死時甚至向魏王建議不用之則殺之。可惜魏王對這個毛頭小伙不屑一顧。
不過機(jī)會很快來了，素有聘用外來職業(yè)經(jīng)理人傳統(tǒng)的大秦家族集團(tuán)公司，公開發(fā)布招聘高管的廣告。此時的大秦公司還沒有一統(tǒng)天下的野心，之所以大張旗鼓地招聘人才，主要是為了奪回黃河以西失去的地盤。
這個一百多年后吞并六國、一統(tǒng)天下的秦國，此時還很可憐。它東面接壤的鄰國，北有魏國，南有楚國，都是惹不起的主兒。這個魏國還不時出一些牛人，二十年前死在楚國的那個吳起，在魏國為將時，東征西討，曾經(jīng)渡河攻秦，大秦哪里是這種牛人的對手，只好將黃河以西的大片土地割讓給魏國求和。
阿鞅決定入秦應(yīng)聘。在景監(jiān)等鐵哥們的關(guān)照下，大秦老板親自面試。這阿鞅也敢弄險，為了賣出個好價錢，冒著被東家逐客的風(fēng)險，兩次吊大秦老板的胃口。
還好這位老板非同一般，實(shí)在是真心招人，加上景哥們不顧老板發(fā)怒責(zé)罵，從中張羅，為阿鞅安排了兩次復(fù)試的機(jī)會，阿鞅的才能終于被大秦遠(yuǎn)見卓識的老板賞識。隨即，阿鞅被任命為大秦集團(tuán)高管，主持大秦家族集團(tuán)的商業(yè)模式重構(gòu)事宜。
秦老板孝公真的是一個好老板，一個有遠(yuǎn)見、有魄力的老板，在他這一任內(nèi)靠商鞅建立起來的商業(yè)模式，使大秦走上了強(qiáng)盛之路。
即使后來商鞅被殺，他所建立的模式也難以被取代，一百多年后統(tǒng)一中國的嬴政同學(xué)多半也是靠“商鞅模式”百多年積累的家底。
缺兵少將
在分析“商鞅模式”前，我們先來分析一下戰(zhàn)國時代競技場上的利益相關(guān)方各自的利益訴求。
首先是號稱戰(zhàn)國七雄的七大家族集團(tuán)。
參加決賽的選手，都是競技場上的優(yōu)勝者，是在春秋以來幾百年的兼并爭霸戰(zhàn)中存活下來的，其間他們吞并了不計其數(shù)的小國。
現(xiàn)在，各國的目標(biāo)，都是兼并對方而不被對方兼并。要達(dá)成這個目標(biāo)，就需要有一支強(qiáng)大的**。
怎樣才能擁有一支強(qiáng)軍？擁有至少一位名將好像是一個很大的優(yōu)勢。如當(dāng)初吳國擁有孫武子，打得兵多將廣、地域遼闊的楚國幾近滅亡；后來的吳起，在魏則魏軍無敵，在楚則楚軍強(qiáng)大；再后來的樂毅，率領(lǐng)燕軍伐齊，幾乎將這個數(shù)百年的東方老大連根拔起。
但名將是可遇而不可求的，那時又沒有正規(guī)的軍校，領(lǐng)軍者一般是貴族中的親信。即使有軍校，那也是培養(yǎng)大批中下層職業(yè)軍官的地方，而不是培養(yǎng)名將的地方。所謂千軍易得，一將難求。
其實(shí)，千軍也不易得。戰(zhàn)國時代，戰(zhàn)爭規(guī)模越來越大，每次戰(zhàn)爭需要動員的兵力越來越多。春秋末期，孫武、伍子胥伐楚，只帶了三萬吳軍。而到了戰(zhàn)國時代，諸侯一出兵，動輒就是十萬、二十萬，乃至更多。
強(qiáng)將還須有精兵可帶，精兵越多越好。精兵需要訓(xùn)練，訓(xùn)練就需要精壯的勞動力脫離社會生產(chǎn)活動。精兵需要吃飯穿衣，需要武器盔甲和其他裝備。
開礦冶鐵、制造戰(zhàn)具、修建防御設(shè)施也都需要大批的勞動力，這些人也都需要吃飯穿衣。所以，國家生產(chǎn)糧食和紡織品的能力，成了國力強(qiáng)弱的基礎(chǔ)性因素。
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也需要大批的勞動力。所以，**，尤其是常備軍的數(shù)量，受到一定的限制。
獲取土地和人口，可以擴(kuò)大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，可以增加**數(shù)量，本身也是兼并戰(zhàn)爭的目標(biāo)。
可是，秦國在東面失去的河西地區(qū)，在秦國屬于人口較多、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件較好的地區(qū)。此時，面對極富攻擊性的魏國，秦軍無力反擊。而且，失去黃河天險，秦國東面的防御態(tài)勢相當(dāng)不妙。
雖然秦國在西面對游牧民族的戰(zhàn)爭中取得優(yōu)勢，但獲取的地區(qū)人口稀少，而且不大適合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
再看秦國內(nèi)部。貴族的利益在總的方面與國君一致，國君是他們的總代表。可他們也都有各自的利益訴求，想在既有的利益結(jié)構(gòu)中盡可能分到大一些的份額，又不想多付出，特別是冒生命危險臨陣作戰(zhàn)。
至于普通百姓，當(dāng)然是想過安穩(wěn)的日子，最好少繳些賦稅，少服些兵役、徭役，日子能過得富足一些。百姓中的一些有才干和野心的牛人，在體制內(nèi)不能發(fā)展—誰讓祖輩不是貴族—于是就有人冒險在體制外發(fā)展，就是官方所說的匪寇賊盜之類。
重構(gòu)內(nèi)部交易模式
阿鞅重構(gòu)內(nèi)部交易模式是從實(shí)際情況出發(fā)，分析問題的關(guān)鍵點(diǎn)所在，從而針對性地進(jìn)行制度創(chuàng)新。為此，他還與一批一味師法古人的守舊派進(jìn)行了一番論戰(zhàn)。
其實(shí)，古人建立的成功模式在創(chuàng)立之時，無一不是針對實(shí)際情況進(jìn)行的制度創(chuàng)新。雄才大略的先祖創(chuàng)造出好的模式，能夠讓許多代平庸的后輩受益。但不顧情況變化、一味墨守成規(guī)的后代，絕對是不肖子孫，完全背離了先祖勇于開動腦筋、進(jìn)行制度設(shè)計的精神。
阿鞅重構(gòu)大秦集團(tuán)內(nèi)部交易模式的方案，最終獲得了大老板的堅決支持，得以實(shí)施。
這個方案，首先就是整合內(nèi)部資源。既然暫時無法從外部獲得更多的土地和人口等資源，那就先把自己內(nèi)部現(xiàn)有的資源最大限度地整合利用起來吧。
堵住體制外發(fā)展空間，開辟體制內(nèi)上升通道
加強(qiáng)內(nèi)部控制的第一條措施，是對普通百姓的控制，即所謂“禁奸”。
嚴(yán)格控制人口流動，將百姓按什伍編組，實(shí)行連坐制度，相互監(jiān)視揭發(fā)。揭發(fā)者有功，揭發(fā)一名犯罪分子與在戰(zhàn)場上殺敵一名的功勞相等；知情不報者腰斬；藏匿罪犯者按投降敵人論罪，“誅其身，沒其家”。
嚴(yán)刑峻法，為的是不給體制外發(fā)展者留存空間。
既然不給體制外發(fā)展留存空間，就要在體制內(nèi)給牛人們留出“上升通道”，否則會出大亂子。
商鞅模式中給出的方案是：獎勵軍功，即所謂“勸戰(zhàn)”。有軍功者受上爵，殺敵一名得爵一級，累計 20 級就可以享受“徹侯”的待遇了，軍功之賞重到極端。
根據(jù)爵位的高低，確定個人的社會地位。穿什么樣的衣服，住什么樣的房子，仆人奴婢的數(shù)量，使用什么樣的車馬，無不由軍功爵位所決定。
無功者就算有錢，也不準(zhǔn)從事與其身份不相稱的高消費(fèi)活動，再富也只能穿布衣、坐牛車。
那些敢在體制外發(fā)展的家伙們，都是些有能力、有野心、有勇力和有膽色的家伙，與其冒險在體制外為匪為盜，倒不如在體制內(nèi)從軍殺敵、升官發(fā)財。如此一來，普通百姓從軍作戰(zhàn)的積極性也就大大提高了。
重農(nóng)抑商，增加產(chǎn)量，兌現(xiàn)軍功獎勵
要兌現(xiàn)軍功獎勵就必須有物質(zhì)基礎(chǔ)。所以阿鞅極其重視農(nóng)業(yè)，耕織為本，工商為末。鼓勵農(nóng)耕，表彰勞動模范，對多生產(chǎn)糧食、紡織品者，設(shè)立多種激勵措施。
例如，原本是奴隸的，可以因此成為自由民。每保中生產(chǎn)糧食和紡織品最多的人家，將獲得“良民”稱號，可以免一家之役。因從事末業(yè)以及因?yàn)閼卸瓒毟F的，全家將被官方強(qiáng)行變賣為奴婢。即所謂“本富”。
勞動模范也要有勞動的條件才行啊，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)最重要的，是要有土地。
新法規(guī)定，凡郊外荒地以及田間阡陌，責(zé)令附近居民開墾成田；廢除井田制，把所有新舊田地一律統(tǒng)一丈量，按統(tǒng)一核定的標(biāo)準(zhǔn)繳納賦稅；土地完全國有，私人只有使用權(quán)。即所謂的“辟土”和“定賦”。
百姓家如果有兩個成年男子而不分家另立門戶者，賦稅加倍。這條措施倒不是為了促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展、增加 GDP ，主要還是鼓勵開墾荒地、增加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，同時防止出現(xiàn)有能力對抗基層政權(quán)的大家族。
這種“重農(nóng)抑商”的措施之所以在當(dāng)時可行，有其客觀條件。首先，秦國的農(nóng)業(yè)社會大體可以自給自足，手工業(yè)和少量的商業(yè)交換活動在官方的控制下進(jìn)行，完全可以辦得到（這情形與古希臘大不相同，那里離開了商業(yè)交換活動就無法生存）。
其次，這也確實(shí)是保持國力的需要。官方限制人口流動，保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)必要的、穩(wěn)定的勞力，可以保證財富的穩(wěn)定來源，還可以保證兵員和徭役人員的供應(yīng)。
試想，如果臨時大舉征兵之時，大批人口有的正在齊國販鹽，有的跑到楚國買茶，還有的雖然在本國境內(nèi)，但不在戶籍所在地，一時不知所蹤，或者知道他在寶雞一帶，但一時通知不到，這可如何使得？甚或有人走南闖北見多識廣，覺得住在秦國不爽，效仿陶朱公榜樣，干脆舉家移民臨淄，這人口流失可不是鬧著玩的。
統(tǒng)治者設(shè)立的模式，當(dāng)然要以模式設(shè)計者利益最大化為根本，“重農(nóng)抑商”是必然的、必須的措施。
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