天馬幫：沒有成功的垂直電商模式?

服裝行業(yè)的行業(yè)人，在整個產(chǎn)業(yè)鏈中包含種類很多，服裝設(shè)計(jì)、加工、營銷等各方面的行業(yè)人，并且如設(shè)計(jì)師等行業(yè)人，不僅僅存在于服裝企業(yè)，還有大量設(shè)計(jì)師擁有自己的創(chuàng)意工作室。在產(chǎn)業(yè)鏈中如此多環(huán)節(jié)的各崗位行業(yè)人，該如何做到“行業(yè)人主導(dǎo)”，又如何以行業(yè)人主導(dǎo)來帶動整個行業(yè)的資源重新整合呢?

服裝行業(yè)屬于制造業(yè)，其互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型還需借鑒《互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆世界》書中“開放理念的互聯(lián)網(wǎng)制造”：互聯(lián)網(wǎng)制造模式的重要特征之一，是研發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)化。

也就是說，服裝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，應(yīng)以行業(yè)人“服裝設(shè)計(jì)師”來主導(dǎo)，產(chǎn)業(yè)鏈中其它環(huán)節(jié)的行業(yè)資源、行業(yè)人，都應(yīng)緊緊圍繞服裝設(shè)計(jì)師為核心，進(jìn)行整個行業(yè)的資源重構(gòu)。所謂的“研發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)為核心的產(chǎn)業(yè)化”，具體到服裝行業(yè)來說，就是服裝定制(服裝設(shè)計(jì)師主導(dǎo))的互聯(lián)網(wǎng)化商業(yè)模式。

服裝行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的垂直電商模式，并不是把服裝設(shè)計(jì)師們整合到網(wǎng)絡(luò)平臺來，進(jìn)行“一對一”地定制設(shè)計(jì)，再加工配送這么簡單，哪怕是附加上“設(shè)計(jì)(產(chǎn)品)就是營銷”的噱頭，也難以做到整個行業(yè)“規(guī)模化”的資源重構(gòu)整合。

開放理念的生產(chǎn)組織方式，與傳統(tǒng)的規(guī)模化生產(chǎn)組織方式有著本質(zhì)不同，是繼“機(jī)器替代人工、規(guī)模化大生產(chǎn)”之后，第三個具有普適性的生產(chǎn)組織方式。開放理念的生產(chǎn)組織方式，在微觀表現(xiàn)上是互聯(lián)網(wǎng)化的開放特征，在宏觀效果上則是更大程度的規(guī)模特征。也就是說，互聯(lián)網(wǎng)化的商業(yè)模式，如果商業(yè)模式的頂層設(shè)計(jì)，在結(jié)果上無法做到更大程度的規(guī)模化宏觀效果，其商業(yè)模式就仍不完善，就不能稱其為開放理念的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。

服裝設(shè)計(jì)師定制設(shè)計(jì)的互聯(lián)網(wǎng)化，再具體來說，就是依據(jù)用戶體型的版型算法，進(jìn)行服裝定制設(shè)計(jì)的小規(guī)模生產(chǎn)。除了版型算法之外，還需要基于智能電視大屏幕的試衣算法，而這又需要智能電視的體感遙控器如同智能手機(jī)的觸摸屏一樣好用。也就是說，垂直電商除了商業(yè)模式的頂層設(shè)計(jì)之外，還必須具備相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)化技術(shù)基礎(chǔ)，尤其是與之相關(guān)的算法技術(shù)。至于智能電視的體感遙控技術(shù)，這就需要“喬布斯第二”來創(chuàng)新了，目前也只有喬布斯一人，不僅僅限于人體工程學(xué)，更能從“人性、人的潛意識”等方面來進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。

服裝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，還是去看看《互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆世界》一書吧，其完整的商業(yè)模式，真不是這一篇文章就能敘述清楚的。比如，除了服裝設(shè)計(jì)師為核心的創(chuàng)意設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)化的商業(yè)模式之外，還需要根據(jù)行業(yè)特征進(jìn)行有針對性的行業(yè)資源重構(gòu)。如依據(jù)版型算法，組建服裝版型的裁剪中心，其它生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)則完全開放出去，由小微化的加工作坊來完成。而這一互聯(lián)網(wǎng)化的資源整合模式，具體到服裝行業(yè)來說，就具備了“輕資產(chǎn)、快時尚”特征，與之相對應(yīng)的就是如ZARA等國外著名服裝企業(yè)的“重資產(chǎn)、快時尚”模式。而若要做到“互聯(lián)網(wǎng)化的輕資產(chǎn)”，就又涉及到“坊住兩用”這一房地產(chǎn)開發(fā)模式的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。

綜上所述，真正意義上的垂直電商，絕不是某類商品的簡單的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，那不過是讓商品營銷多了互聯(lián)網(wǎng)渠道而已;而是深度整合行業(yè)資源的商業(yè)模式，是整個行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，也只有這樣才談得上顛覆傳統(tǒng)行業(yè)。