紅杉資本周逵：如何設計成功商業模式？（轉載）
2015-11-23 10:26 來源：http://m.elinglong.com/ 閱讀： 次
先打磨市場還是先打磨產品？
當我向周逵道出創業者的糾結：“先打磨市場，還是先擴張市場？”沒想到，他給出的答案竟然是“沒有標準答案”。
乍一聽，覺得周逵過于圓滑，沉靜下來，再聽聽他的闡述，你可能會忍不住點頭。“如果沒有很好的產品，去追求速度，有時候是白干；但沒有足夠的用戶，肯定找不到產品的弱點。”
先打磨市場還是先打磨市場，其實是一個類似于“先邁左腿先邁右腿”、“雞生蛋還是蛋生雞”的問題。無論先邁哪條腿，市場和產品兩條腿都要跟上。
先盈利還是先追求規模？
很多互聯網企業，在創業之初都沒有實現盈利，走的是先燒錢追求規模的路子，然后等到將競爭對手打下馬去、做到市場前幾名時，才開始盈利。早期的互聯網企業新浪、搜狐都是如此，現在如日中天的阿里巴巴、京東商城也是如此。
那么，是否意味著創業公司可以先不需要追求盈利，先集中精力燒錢追求規模？就像現在的滴滴打車、快的打車補貼免費，還有O2O燒錢血拼。周逵一語中的：“我今天不追求盈利目標的時候，我肯定追求另外一個目標。”
周逵話中隱含的意思是，如果在短時間內，不能達成一定的規模，爭取到更多的用戶，事先的不追求盈利，就會被白白浪費。
先專注還是先多元化？
對于創業企業選擇專注還是多元化，周逵給出的答案沒有出乎意料：“大部分的人要專注”。攻占消費者心智，專注于一個點，也要比分散于多個點更有“殺傷力”；更重要的是，創業者手中的資源有限，將其集中攻占一個“陣地”，成功的可能性會更大。
互聯網和移動互聯網時代到來，商業規則好像發生了改變，跨界經營似乎成為一種不可抵擋的潮流。多元化不能是盲目的多元化，應該是相關多元化，即周逵口中的“你的目的是為了做厚，它的價值鏈和你是自然衍生的。”
他的意思是，在多元化和專注之間尋找一個平衡點，避免讓多元化業務影響到主業務的發展，最好能夠鞏固主業務。
選擇輕模式還是重模式？
但是，輕模式并非一定優于重模式。也許在創業之初，創業者選擇輕模式，能夠助你快速奔跑。但是，隨著企業規模增大，重模式或許也是一種不錯的嘗試。所謂的重，不是讓創業者鼻子眉毛一把抓，而是要積累自己的競爭優勢，堆積企業的“厚度”。
在周逵看來，重模式其實也是企業的一個壁壘。重模式的弱點是跑得不夠快，但是如果能夠利用資本的杠桿，在他看來，“可能又重又跑得快”。這才是成就大公司的關鍵。
做2B還是做2C？
關于商業模式設計，還有一個讓創業者糾結的問題：到底做2B還是2C？
周逵認為，這也是因企業而異，尤其是現在的商業社會，越來越不存在截然的2B和2C之分。以計算機公司為例。最初計算機更多被企業所用，IBM和微軟的商業模式可以算作2B，隨著計算機日益被個人擁有所用，這些計算機公司的商業模式就兼具2B和2C的性質。
天底下沒有好做的生意，個人用戶并不比企業客戶易于獲取，換句話說，個人用戶也并不比企業用戶好“糊弄”。選擇哪種商業模式，還是要以產品來論，反正都要以滿足用戶需求為目的。
見慣了好為人師的投資人，周逵這位“老師”提供的事實而非的答案，真得讓人受益匪淺。
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