商業(yè)模式需變通，墨守陳規(guī)難成功！

2017-02-07 08:13 來源：http://m.elinglong.com/ 閱讀：次

情懷與商業(yè)的辯證

其實(shí)很多初創(chuàng)小伙伴的問題對(duì)于創(chuàng)業(yè)老炮來講不愿意回答，覺得是浪費(fèi)時(shí)間。

但是這也是為什么老肖想回答初創(chuàng)小伙伴們的問題。因?yàn)樽畛跗诓攀亲钚枰獛椭臅r(shí)候。

老肖剛開始和兄弟創(chuàng)業(yè)走第一步的時(shí)候步履維艱，無論是資金還是精力都交了非常多的學(xué)費(fèi)。險(xiǎn)些完蛋，其實(shí)現(xiàn)在看來都是初級(jí)的不能在初級(jí)的問題，如果當(dāng)時(shí)能有一個(gè)導(dǎo)師來點(diǎn)播一下，也許會(huì)把當(dāng)時(shí)浪費(fèi)掉的學(xué)費(fèi)與經(jīng)歷用在現(xiàn)在更需要資金和經(jīng)歷的地方。

這就是今天想與大家分享的主題：

情懷與商業(yè)模式的辯證關(guān)系

情懷

是我們創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力，可以這么說，沒有情懷我們就沒有創(chuàng)業(yè)的毅力。我相信無論是模式創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)者還是技術(shù)創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)者都是有自己的‘情懷’和‘痛點(diǎn)’才會(huì)下狠心來創(chuàng)業(yè)。不然誰也不會(huì)放棄之前的幸福生活，去苦逼創(chuàng)業(yè)。所以說情懷是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的原動(dòng)力！

商業(yè)模式

是我們實(shí)施情懷時(shí)候的工具，相當(dāng)于我們出門時(shí)候的交通工具。光在家里呆著并不能把我們的情懷變現(xiàn)落地。所以如何選擇交通工具如何快速的實(shí)現(xiàn)我們的情懷就顯得尤為重要。

conflict

很多小伙伴把初心，情懷和商業(yè)模式混為一談。總感覺不忘初心就不能改變商業(yè)模式。其實(shí)有時(shí)候猶豫我們的經(jīng)驗(yàn)不足，由于我們對(duì)于市場(chǎng)的不認(rèn)知。我們最初制定的商業(yè)模式并不能很準(zhǔn)確的幫助我們?nèi)プ儸F(xiàn)或者開拓市場(chǎng)。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們?nèi)绻皇怯X得電商可以帶動(dòng)流量和低成本快速變現(xiàn)銷售。而忽略了我們產(chǎn)品本身的屬性。就容易劍走偏鋒。

老肖從本科到研究生一直在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域研究。那會(huì)的理論是4P（marketing mix），可是創(chuàng)業(yè)以后發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)基于產(chǎn)品的4P理論早已經(jīng)過時(shí)。從而時(shí)興的是基于客戶優(yōu)先的4C理論。如果還是墨守成規(guī)的去研究4P顯然會(huì)被營(yíng)銷市場(chǎng)所淘汰。

市場(chǎng)行為永遠(yuǎn)沒有固定模式！

創(chuàng)業(yè)之所以刺激是因?yàn)闆]有套路可循。

滴滴，美大剛起步時(shí)候流行大額補(bǔ)貼，就是當(dāng)時(shí)商業(yè)模式的衍生品。當(dāng)時(shí)整體客戶市場(chǎng)的痛點(diǎn)就在于高額補(bǔ)貼來跑馬圈地。

而現(xiàn)在你如果商業(yè)模式是先補(bǔ)貼再獲客，估計(jì)資本的前臺(tái)都得給你哄出來。

因此商業(yè)模式要根據(jù)當(dāng)時(shí)的社會(huì)情況，客戶對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知，你對(duì)于自己細(xì)分市場(chǎng)的理解去制定。

不同階段的不同模式

并且隨著企業(yè)的發(fā)展，模式是逐漸產(chǎn)生變化的，而且是翻天覆地的變化。老肖剛開始做海外U的時(shí)候那會(huì)在唱衰實(shí)體經(jīng)濟(jì)，所有的線下商鋪不管懂不懂電商，哪怕是個(gè)夫妻店都要開個(gè)網(wǎng)店。那會(huì)非你莫屬的第一波boss團(tuán)像陳歐，姚勁波等還是沒被社會(huì)認(rèn)知的路人甲。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，大家認(rèn)識(shí)到原來互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)也這么激烈。同時(shí)又看到了到家美食匯送餐的崛起。很多創(chuàng)業(yè)者又一股腦的去搞O2O。還有像千團(tuán)大戰(zhàn)這種的血洗行業(yè)的“歷史戰(zhàn)役”等等。

所以在某一個(gè)時(shí)段企業(yè)的重心是不一樣的。不能固守一個(gè)商業(yè)模式不變。

商業(yè)模式的制定決定因素非常多。有時(shí)候幾個(gè)創(chuàng)始人在剛開始合計(jì)的時(shí)候覺得非常牛。但是實(shí)施過程中會(huì)遇到很大的阻礙去質(zhì)疑你模式的可行性。

因?yàn)樯虡I(yè)模式需要根據(jù)市場(chǎng)，資金量，產(chǎn)品特性，用戶體驗(yàn)，投資人建議（如果有）等等n個(gè)維度去決定的。

因此如果你覺得剛開始創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)制定的商業(yè)模式遇到了挫折，老肖推薦先進(jìn)性SWOT分析法，判斷一下是自己出現(xiàn)了問題還是市場(chǎng)出現(xiàn)了問題還是某一個(gè)維度出現(xiàn)了問題。實(shí)時(shí)更改自己的商業(yè)模式。

商業(yè)模式不是初心。

只要你想解決的最終問題沒有改變，不在乎走哪一條路。

因此千萬不要認(rèn)為初心就是商業(yè)模式，我本來認(rèn)為我要干電商，但是最后開了線下店就是改變出心了。并不是這樣的。

無論是電商還是實(shí)體，你的目標(biāo)是銷售產(chǎn)品獲得利潤(rùn)。只要本著這個(gè)原則，無論模式是什么樣的都可以隨時(shí)改變。只不過改變的前提是做好marketing research以及上述或者更多維度的考量。

老肖很多的朋友剛開始準(zhǔn)備囤貨，但是種種原因囤不了貨所以只能改變模式，有時(shí)候甚至要徹底變動(dòng)自己的銷售形式和客戶群體。但是這些都是變量。

我們上中學(xué)的時(shí)候最熟悉的一個(gè)函數(shù)公式就是：

正比例函數(shù)：y=kx