商業(yè)模式需變通，墨守陳規(guī)難成功！

情懷與商業(yè)的辯證

其實很多初創(chuàng)小伙伴的問題對于創(chuàng)業(yè)老炮來講不愿意回答，覺得是浪費時間。

但是這也是為什么老肖想回答初創(chuàng)小伙伴們的問題。因為最初期才是最需要幫助的時候。

老肖剛開始和兄弟創(chuàng)業(yè)走第一步的時候步履維艱，無論是資金還是精力都交了非常多的學費。險些完蛋，其實現(xiàn)在看來都是初級的不能在初級的問題，如果當時能有一個導師來點播一下，也許會把當時浪費掉的學費與經(jīng)歷用在現(xiàn)在更需要資金和經(jīng)歷的地方。

這就是今天想與大家分享的主題：

情懷與商業(yè)模式的辯證關系

情懷

是我們創(chuàng)業(yè)的原動力，可以這么說，沒有情懷我們就沒有創(chuàng)業(yè)的毅力。我相信無論是模式創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)者還是技術創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)者都是有自己的‘情懷’和‘痛點’才會下狠心來創(chuàng)業(yè)。不然誰也不會放棄之前的幸福生活，去苦逼創(chuàng)業(yè)。所以說情懷是每個創(chuàng)業(yè)者的原動力！

商業(yè)模式

是我們實施情懷時候的工具，相當于我們出門時候的交通工具。光在家里呆著并不能把我們的情懷變現(xiàn)落地。所以如何選擇交通工具如何快速的實現(xiàn)我們的情懷就顯得尤為重要。

conflict

很多小伙伴把初心，情懷和商業(yè)模式混為一談。總感覺不忘初心就不能改變商業(yè)模式。其實有時候猶豫我們的經(jīng)驗不足，由于我們對于市場的不認知。我們最初制定的商業(yè)模式并不能很準確的幫助我們去變現(xiàn)或者開拓市場。

舉一個簡單的例子，我們如果只是覺得電商可以帶動流量和低成本快速變現(xiàn)銷售。而忽略了我們產(chǎn)品本身的屬性。就容易劍走偏鋒。

老肖從本科到研究生一直在市場營銷領域研究。那會的理論是4P（marketing mix），可是創(chuàng)業(yè)以后發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)基于產(chǎn)品的4P理論早已經(jīng)過時。從而時興的是基于客戶優(yōu)先的4C理論。如果還是墨守成規(guī)的去研究4P顯然會被營銷市場所淘汰。

市場行為永遠沒有固定模式！

創(chuàng)業(yè)之所以刺激是因為沒有套路可循。

滴滴，美大剛起步時候流行大額補貼，就是當時商業(yè)模式的衍生品。當時整體客戶市場的痛點就在于高額補貼來跑馬圈地。

而現(xiàn)在你如果商業(yè)模式是先補貼再獲客，估計資本的前臺都得給你哄出來。

因此商業(yè)模式要根據(jù)當時的社會情況，客戶對于產(chǎn)品的認知，你對于自己細分市場的理解去制定。

不同階段的不同模式

并且隨著企業(yè)的發(fā)展，模式是逐漸產(chǎn)生變化的，而且是翻天覆地的變化。老肖剛開始做海外U的時候那會在唱衰實體經(jīng)濟，所有的線下商鋪不管懂不懂電商，哪怕是個夫妻店都要開個網(wǎng)店。那會非你莫屬的第一波boss團像陳歐，姚勁波等還是沒被社會認知的路人甲。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，大家認識到原來互聯(lián)網(wǎng)競爭也這么激烈。同時又看到了到家美食匯送餐的崛起。很多創(chuàng)業(yè)者又一股腦的去搞O2O。還有像千團大戰(zhàn)這種的血洗行業(yè)的“歷史戰(zhàn)役”等等。

所以在某一個時段企業(yè)的重心是不一樣的。不能固守一個商業(yè)模式不變。

商業(yè)模式的制定決定因素非常多。有時候幾個創(chuàng)始人在剛開始合計的時候覺得非常牛。但是實施過程中會遇到很大的阻礙去質疑你模式的可行性。

因為商業(yè)模式需要根據(jù)市場，資金量，產(chǎn)品特性，用戶體驗，投資人建議（如果有）等等n個維度去決定的。

因此如果你覺得剛開始創(chuàng)始團隊制定的商業(yè)模式遇到了挫折，老肖推薦先進性SWOT分析法，判斷一下是自己出現(xiàn)了問題還是市場出現(xiàn)了問題還是某一個維度出現(xiàn)了問題。實時更改自己的商業(yè)模式。

商業(yè)模式不是初心。

只要你想解決的最終問題沒有改變，不在乎走哪一條路。

因此千萬不要認為初心就是商業(yè)模式，我本來認為我要干電商，但是最后開了線下店就是改變出心了。并不是這樣的。

無論是電商還是實體，你的目標是銷售產(chǎn)品獲得利潤。只要本著這個原則，無論模式是什么樣的都可以隨時改變。只不過改變的前提是做好marketing research以及上述或者更多維度的考量。

老肖很多的朋友剛開始準備囤貨，但是種種原因囤不了貨所以只能改變模式，有時候甚至要徹底變動自己的銷售形式和客戶群體。但是這些都是變量。

我們上中學的時候最熟悉的一個函數(shù)公式就是：

正比例函數(shù)：y=kx

無論變量如何改變，函數(shù)圖像都是經(jīng)過原點的

原點就是我們的初心。

所以無所謂商業(yè)模式的變化，我們的初心在原點上就足以。

今天又是一堆事情，抽空登陸一下公眾號看到了小伙伴們的留言觸發(fā)了一個感想，趕緊寫幾筆。感想來了不能等。記錄下來發(fā)表一下自己的感想分享給小伙伴們。

今天的主題寫成一個小打油：

商業(yè)模式需變通，墨守陳規(guī)難成功！

最后再次感謝大家對于老肖聊創(chuàng)業(yè)的支持和鼓勵。

更感謝大家多多的轉發(fā)。