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創業團隊的股權設計與團隊激勵(案例分享解答)

2017-01-09 09:49  來源:http://m.elinglong.com/  閱讀:


案例分享
 
首先,查立老師分享了兩個因股權設計問題導致創業失敗的典型故事。
 
查立遇到過這樣一個團隊:團隊成員是大學時期同一寢室的4位同學,其中一位家庭條件較好,整個團隊初期的運營資本都由他投入,于是他占股90%,其他三人共占股10%。 這樣的股權結構沒有任何一位投資人能夠接受,多番對90%那位股東開導無效,查立只得放棄,最后項目沒有人投也就死掉了。
 
第二個故事是一個執行力、背景、實力等各方面都非常值得一投的團隊,然而深入接觸后發現,團隊的股權問題十分嚴重——該項目的第一位天使投資人占有全部股權, 而團隊卻無任何股權,查立多次協商溝通無果,無奈之下只能放棄, 項目最后自然也無疾而終。
 
股權設置思路
 
以上兩個故事很具代表性,一個是創始人之間股權設置不合理,一個是投資人進入后股權占比不合理。查立老師強調說,任何時候股權都應是動態的,大部分團隊一旦股權出問題, 因為沒人會愿意放棄自己的利益。但不容忽視的是,如果你的項目沒有進展,即使你持股90%也沒用,相反如果你的項目在飛速發展,即便只有5%的股權,其代表的財富都是完全不同的概念。因此股權設置的整體思路是:能讓團隊高速發展的設置方式就是科學的設置方式。
 
第一,創始人之間應避免直接平分,他們有的投入了資金,有的提供了資源或渠道,有的貢獻了核心技術,這些投入該怎么量化呢?有一個解決思路是“不一樣的五五分”——資金、資源、物料等可量化為錢財的占50%,能力、職位、付出精力等不可量化的占50%,基于這個思路設置的股權結構,通常不會出現明顯的不合理情況,又因股權是動態的,所以具體數值是五五還是六四,應根據團隊的情況做相應調整,這是一種解決思路。
 
第二,當有投資人介入時,股權該怎么設置。這里發散一下,創業團隊往往會遇到這個難題: 應如何對需要融資的金額做預期估值?初創團隊,尤其是互聯網初創團隊,是沒有銷售收入的,很難通過傳統的方式做估值、算股權。一個好的思路是,算算你接下來6個月要花多少錢,或者放寬一點,接下來12個月要花多少錢。要花多少融多少,不要把五年十年的資金備好,一口吃不成大胖子。其次,靠譜的投資人是會認識到團隊和人的價值,并幫助團隊成長的。只有這樣投資人的資金才會增值。通常投資人都不會選擇做大股東,不管投入多少錢,股權占比都不可能超過50%。
 
第三,核心員工的期權如何設置更為科學。很多創業團隊都會遇到,在挖核心骨干員工時,應該給多少股份呢? 首先,在最初股權設置時,就應設有期權池。期權池占比通常不超過20%,期權的獲得必須是有時間期限的,換句話說時間不到,許諾的期權不給,貢獻度未達預期,期權也不能按最初允諾的給。同時,我們需要將團隊成員做區分,創始人占股權,核心員工獎勵期權,普通員工發獎金就可以了,不是所有的員工都要給期權。另外,不能只給員工期權,初創企業再艱難,也應發基本工資,如果只有期權沒工資,員工生存都成問題,這時的期權就成了空頭支票,沒有任何價值,起不了任何激勵作用。一般創業公司的期權可以設計為3-4年才能全部兌現的。
 
問答
 
現場有幾位創業者都將遇到的股權分配問題做了分享,并向查立老師詢問解決方法。第一位創業者,投資人占比50%,創始人(該創業者)占比40%,期權池10%,創始人出于感激投資人的知遇之恩,能夠接受這樣的股權結構,然而之后的幾位聯合創始人,卻都因這一股權結構無法加入團隊,而投資人又不愿意拿出股份。查立老師提出可能的解決方法是,第一,稀釋兩人股權將期權池做大;第二,團隊籌錢回購股份,至少讓投資人收回成本,同時再保留一些股份;第三,通過市面上一些MBO基金融資將投資人手中股份購回。查立老師同時指出,問題的關鍵在于這位投資人,如果他不愿放棄,這個問題將會是棘手甚至致命的。
 
另一位創業者提出,他和他的兩位聯合創始人股權占比分別為60%,20%,20%, 如今兩位聯合創始人對股權設置均表示不滿:一起做的項目,他們的占比為何只有創始人的三分之一,這個問題該如何解決?查立老師指出,出現這種問題常常是因為公司業績有問題,團隊的利益出現糾結,小股東們盤算了自己的利益,心里犯嘀咕,兩位聯合創始人不滿的關鍵未必在于股權少,而是公司的業績、治理背后的問題,很可能他們并不認可CEO的能力。查立老師當場犀利指出,這位創業者作為創始人需要讓公司極快地增長,同時極大的提升自己的領導力。一個團隊要充滿正能量,要有出色的業績,這樣就能更好的防范有些人失去信心而為自己的小算盤犯嘀咕。
 
我們為什么創業而不留在大公司里打工?因為創業有股份,打工沒有。所以創業公司的股權設計的原則是要合理和公平,這才能保證一家公司的凝聚力和發展的持久性。

查立老師介紹
查立 ,著名天使投資人,起點創業投資基金/起點創業營的創始合伙人,也是一個多次成功創業而蛻變成的天使投資人。
曾在Saatchi & Sattchi、ZiffDavis等著名跨國媒體公司任管理職務,后在美國創業,曾任EastWest Creative Communication Inc、InterPro等公司的總裁和CEO,并在英國上市公司MoPo擔任其亞洲CEO。查立老師還曾和軟銀中國共同投資創立了技術創新孵化機構IdeaFactory,組建過中國最早的搜索引擎、在線學習、在線音樂和手機游戲等公司。后又創立了乾龍創業投資基金,投資了手機電視、網絡游戲、手機游戲、互動電視、移動互聯網領域里的中國創業企業。起點創業投資基金是查立老師主管的人民幣天使投資基金,專注于發掘和投資具有爆發性潛力的初創期創業創新項目,起點天使基金還設有“起點創業營”創業孵化器。
查立老師投資過的初創公司包括:31會議網、美食送、波波網、AFKT、樂租365、二兔郵包、嘟嘟少兒創意、獵上、喜地、短訊神州、靈禪游戲、說寶堂等數十家創業公司。[1] 
查立老師獲英國倫敦大學碩士學位。


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