商業(yè)模式設(shè)計的四把鑰匙

2018-06-11 07:54 來源：http://m.elinglong.com/ 閱讀：次

融不到錢的創(chuàng)業(yè)者，一定是商業(yè)模式不能打動人。做不成功的企業(yè)，一定是因為沒有建構(gòu)一個合適的商業(yè)模式。

本文部分內(nèi)容來自周永亮老師在創(chuàng)騏云課堂的講課內(nèi)容

企業(yè)創(chuàng)造價值不僅僅是創(chuàng)造利潤，還包括為客戶、員工、合作伙伴、股東提供的價值，在此基礎(chǔ)上形成的企業(yè)競爭力與持續(xù)發(fā)展力。

那什么是商業(yè)模式？比較俗的話說就是“ 生意 ” “買賣” ，因為創(chuàng)業(yè)歸根結(jié)底，無論包裝得多華美，依然是一門生意。商業(yè)模式，本質(zhì)就是說清你做的是什么買賣，你憑什么賺錢。簡單來說，所謂商業(yè)模式就是持續(xù)創(chuàng)造價值的運營系統(tǒng)。

創(chuàng)業(yè)者初期大都很難搞清楚什么叫商業(yè)模型。今天通過周永亮老師的四把“鑰匙”我們來深入了解一下什么是商業(yè)模式！

客戶細(xì)分

細(xì)分可以更快的為顧客提供價值主張，細(xì)分的越準(zhǔn)確，你的商業(yè)模式的設(shè)計越精致，不去細(xì)分，那最后的結(jié)果就是你發(fā)現(xiàn)你只是嘗試了。

比如：一個牙刷生產(chǎn)商生產(chǎn)牙刷，以為所有人都會喜歡，然后把產(chǎn)品推銷給所有人，心想中國十四億人口，一人用一個牙刷，這是十四億牙刷，一人收一塊錢，就是十四億塊錢了。但結(jié)果，生產(chǎn)牙刷的企業(yè)倒閉了，為什么？就是因為沒有進行客戶細(xì)分，不知道誰去用他們的產(chǎn)品。

整個商業(yè)模式的最中間核心的部分是價值主張，你得把你的價值主張賣給懂得“欣賞”的人。

核心資源

核心資源是什么呢，核心資源既是戰(zhàn)勝競爭對手重要的基礎(chǔ)，也是防備競爭對手的重要壁壘。

人脈、品牌、核心技術(shù)等資源它的獨特性本身不會成為核心資源，只有被充分地用到了為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)上，才能成為核心資源。

馬云當(dāng)初在北京的一個外貿(mào)部打工，承包了一個部門，掙了他小小的第一桶金，同時建立了和外貿(mào)部之間的關(guān)系。但是人脈、品牌、核心技術(shù)等資源并沒為他帶來主要的價值主張，致使創(chuàng)業(yè)路上遭遇種種挫折，最后不得不回到杭州重新開始。后來，由于天時地利人和，加上移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，他在杭州開創(chuàng)了一片新天地。同時印證了一句話：成功的前提必須是核心資源得到充分運用。

馬云用他的成功告訴我們：核心資源是需要根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和客戶需求逐步的有意識的培養(yǎng)和積累。

收入來源

收入來源是商業(yè)模式中一個重要的基礎(chǔ)、基石。收入來源構(gòu)成了盈利模式。

首先你得搞清楚：

客戶愿意為什么價值付費？

客戶當(dāng)前在為什么價值付費？

客戶當(dāng)前是如何付費的？

他們更喜歡如何去付費？

每一個收入來源方式為我們的總收入貢獻了多少？

缺少清晰的收入來源系統(tǒng)，盈利模式不清晰，就會缺乏持續(xù)可信的收入來源。

價值鏈重構(gòu)

如何把手頭上的資源充分的整合運用到極致？如何構(gòu)建一套能夠持續(xù)創(chuàng)造價值的運營系統(tǒng)？如何在所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭環(huán)境中找到新的利潤區(qū)？如何在目標(biāo)顧客的心目中比競爭者更優(yōu)秀？關(guān)鍵是理清三個板塊：關(guān)鍵業(yè)務(wù)、核心資源、客戶群體。如下圖示：

這里為大家介紹一個比較成功的案例：名創(chuàng)優(yōu)品。眾所皆知，這是一個十分傳統(tǒng)的零售店，賣的十元二十元的商品。這么一個傳統(tǒng)的店卻受著眾多年輕人的喜歡、追捧。且在互聯(lián)網(wǎng)時代沖擊下的今天，憑著出色的商業(yè)模式，這間傳統(tǒng)的實體店在2015年到2016年間的銷售額，以一倍的速度快速增長，至今為止在全球開店將近一千八百多家。