商業(yè)模式丨顛覆家具行業(yè)的商業(yè)模式

2018-03-01 09:57 來(lái)源：http://m.elinglong.com/ 閱讀：次

導(dǎo)讀

今天分享一個(gè)從市場(chǎng)痛點(diǎn)進(jìn)行資源整合做平臺(tái)顛覆行業(yè)的震撼案例，從這個(gè)案例中你會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣的賣(mài)產(chǎn)品，但是換一個(gè)商業(yè)模式，最后賺錢(qián)很輕松。

商業(yè)社會(huì)中，企業(yè)的各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、物流、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售及至售后服務(wù)，表面上看，都是人的活動(dòng)，然在其背后，卻是價(jià)值運(yùn)動(dòng)，是價(jià)值環(huán)節(jié)及其組合所承載的價(jià)值運(yùn)動(dòng)。

廈門(mén)有一家公司，針對(duì)家具行業(yè)做了一個(gè)顛覆。

他這種模式復(fù)制性很高，未來(lái)的市場(chǎng)空間很大。下面詳細(xì)分析一下他們的這種商業(yè)模式。

行業(yè)背景：大家都知道，家具行業(yè)近年來(lái)并不是很好做。因?yàn)榈昝娴淖饨鹑斯こ杀驹絹?lái)越高，還要受一些互聯(lián)網(wǎng)品牌的打壓。生意越來(lái)越難做。基本被兩大派壟斷了，比如紅星某某龍這種實(shí)體店。比如互聯(lián)網(wǎng)某某樂(lè)這種。

針對(duì)顧客的痛點(diǎn)：實(shí)體店又太貴，網(wǎng)上不能體驗(yàn)

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，實(shí)體店的太貴了，因?yàn)橛械昝孀饨鸷腿斯こ杀驹诶锩妗５蔷W(wǎng)上的呢，只能看看圖片，實(shí)物又摸不到，總感覺(jué)不放心。

那么這家公司就針對(duì)這兩個(gè)痛點(diǎn)，搞了一個(gè)平臺(tái)網(wǎng)上賣(mài)家具。

首先他們定位是中高端人群，如果你在他們平臺(tái)上面購(gòu)買(mǎi)家具，然后成為他們的特定會(huì)員以后。你只需每個(gè)月至少開(kāi)放4次給其他用戶(hù)體驗(yàn)?zāi)愕募揖呒纯伞?/div>

什么意思呢，簡(jiǎn)單的說(shuō)，如果你在他們平臺(tái)上面購(gòu)買(mǎi)家具成為特定會(huì)員，然后把你的新家開(kāi)放給對(duì)這種家具風(fēng)格感興趣的人參觀(guān)體驗(yàn)，這些參觀(guān)者，如果體驗(yàn)后覺(jué)得很OK。然后在他們平臺(tái)上面下單的話(huà)。你就可以獲得5個(gè)點(diǎn)的提成。

那么消費(fèi)者為什么愿意去他們平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)呢，因?yàn)楸阋税　Ｋ麄冞@樣搞，沒(méi)有實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)開(kāi)支。直接廠(chǎng)家到消費(fèi)者。省掉了中間的成本。所以他們的家具就可以做到很便宜。

打個(gè)比方說(shuō)，如果你裝修是5萬(wàn)的套裝，在他們平臺(tái)上面只要2到3萬(wàn)就可以解決啊，省掉差不多一半啊。所以消費(fèi)者就愿意到他們平臺(tái)上面購(gòu)買(mǎi)。

我們來(lái)看下他們這種模式的獨(dú)到之處：

1、廠(chǎng)家直銷(xiāo)便宜

2、消費(fèi)者即銷(xiāo)售者

3、家庭即家具店

同樣檔次的家具便宜一半，而且可以先去看一下摸一下。解決了線(xiàn)上的不能體驗(yàn)的缺點(diǎn)，同時(shí)又解決了線(xiàn)下店面租金運(yùn)營(yíng)成本高的缺點(diǎn)。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)

最大的就是實(shí)惠，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品成為會(huì)員，別人來(lái)看，滿(mǎn)意了成交了還有提成傭金。因?yàn)槭侵懈叨说目蛻?hù)，所以傭金也很可觀(guān)。

那么對(duì)于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)

通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，相當(dāng)于在全國(guó)開(kāi)實(shí)體店啊。不用一分錢(qián)打品牌同時(shí)能賣(mài)家具，解決了廠(chǎng)家賣(mài)不掉家具的煩惱。

對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)

因?yàn)闆](méi)有實(shí)體店的這些成本。直接是廠(chǎng)家到消費(fèi)者，價(jià)格可以做到很低。當(dāng)全國(guó)到處都是他們的合作者的時(shí)候，相當(dāng)于在全國(guó)開(kāi)了無(wú)數(shù)的實(shí)體店啊。價(jià)格實(shí)惠口碑宣傳。等規(guī)模大了，那么盈利的空間又是另一番局面了。

他們這種模式就像國(guó)外的那個(gè)Airbnb模式了吧，世界最大的連鎖賓館，卻沒(méi)有一家是他自己的。他們這樣做，成了全國(guó)最大的家具連鎖店，但是沒(méi)有一個(gè)連鎖店是他們的。這種就是共享經(jīng)濟(jì)的好處。

啟示：所謂價(jià)值類(lèi)型轉(zhuǎn)換，是指在企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈上增加一個(gè)投資環(huán)節(jié)，將創(chuàng)增出來(lái)的商品價(jià)值（物質(zhì)商品價(jià)值或精神文化商品價(jià)值）進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為資本價(jià)值，以獲取更大的收益。企業(yè)盈利的實(shí)現(xiàn)，主要是在資本價(jià)值層面上，而非在商品價(jià)值層面上。