你知道哪一樣東西比高明的商業(yè)模式更賺錢嗎？

美團、滴滴、斗魚、大疆、摩拜……

 

看看這些企業(yè)名單就能知道每一個新的商業(yè)模式都有可能造就一家獨角獸企業(yè)，那么如何才能找到新的商業(yè)模式呢？這些商業(yè)模式能不能讓企業(yè)長存呢？我們可以從下面這個故事開始思考這些問題。

 

這個故事從一個叫做漢斯·瓦爾的德國人開始，他開了一家叫做瓦爾的公司，專門制作電話亭、公共廁所、汽車站牌等公共設施。在1990年的柏林公共廁所經(jīng)營權(quán)拍賣會上，漢斯·瓦爾語出豪言，他跟政府說：“把公共廁所都交給我來管理，我保證讓所有市民都能免費使用干凈衛(wèi)生的廁所。” 于是，政府只讓他交了象征性的費用，就把項目交給了瓦爾公司。

 

接手這個項目之后，瓦爾公司請來意大利、德國、日本的著名建筑師為這些公共設施做設計，并按照不同的設計風格和外表色調(diào)將其分成智能型、街道型、挑戰(zhàn)型等。由于這些廁所選材考究，制作精良，很快就造成了社會轟動，成為了柏林著名的風景之一，甚至誕生了 “廁所游”的旅游項目。

 

不僅如此，由于德國政府針對公共廁所的位置有相應規(guī)定，所以這些造型別致的公共廁所遍布了整個城市的各個角落，當中甚至有不少公共廁所是建在機場、旅游景點和商業(yè)街等客流量巨大的地段。所以，當瓦爾公司在公共廁所外部增加廣告位置后，這些收費僅有相同地段廣告牌一半價格的“廁所廣告”成為了商家們相繼爭奪的“香餑餑”。

 

不少高端品牌都喜歡購買這些廣告位，比如諾基亞、三星、蘋果這些電子產(chǎn)品企業(yè)，甚至還有時尚大牌香奈兒。20多年的運營下來，瓦爾不僅沒有賠錢，反而還賺了一大筆錢。僅在柏林、法蘭克福等5座城市，每年的純利潤就有3000萬歐元。

 

“老板做企業(yè)的過程就是把夢想變成現(xiàn)實的過程。”而完成夢想是需要資源去支撐的，當你擁有的資源大于夢想的需求時，夢想就得以實現(xiàn)；反之，夢想就會破滅。而無論是免費模式還是共享模式，這些商業(yè)模式都是核心資源的一種。每一家成功的公司都必定擁有屬于自己的核心資源，但他們每一家都不一樣，蘋果公司的設計理念，華為公司的狼性團隊，瓦爾公司的商業(yè)模式都是這樣的核心資源。

 

為什么漢斯·瓦爾能找到這樣的核心資源？因為當其他人的目光還在每個人0.5歐元的“蒼蠅腿”上時，他早就在思考如何改變這種商業(yè)模式了。最后他從廣告行業(yè)中找到了靈感，通過包裝和技術，他將公共廁所變成了一種街頭藝術，讓群眾不再反感，贏得了市場，也贏得了商戰(zhàn)。

 

漢斯·瓦爾是成功的案例，那么失敗的案例呢？其實現(xiàn)實中比比皆是，因為很多人往往看到風口出現(xiàn)了就一擁而上，根本不考慮其他因素的影響。當年團購網(wǎng)站一經(jīng)出現(xiàn)就迅速走俏，一夜之間無數(shù)團購網(wǎng)站四處林立，然而很多老板沒有考慮清楚自己的核心資源有什么優(yōu)勢就盲目投入。

 

所以，一場千團大戰(zhàn)過后，笑到最后的只有美團、糯米和大眾點評，他們都在市場上占據(jù)了優(yōu)勢的份額。為什么只有這三家生存下來？就因為其他上千家團購網(wǎng)站在核心技術方面比不過美團、核心渠道方面比不過糯米、核心客戶方面比不過大眾點評，所以，失敗也就是理所當然的事情了！

 

不僅互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)如此，其他行業(yè)也是如此。零售行業(yè)巨頭沃爾瑪用一站式購物的定位和物流優(yōu)勢贏得了90年代的零售大戰(zhàn)；百事可樂用高超的品牌推廣策略打破了可口可樂在碳酸飲料市場多年的壟斷地位；因特爾用先進的技術，獨有的專利成為了全球最大的CPU制造商。這些企業(yè)為什么能夠在歷經(jīng)多年后依然存活，而且能保持自己領先的地位？這正是因為他們擁有其他對手難以直接復制的核心資源，從而在核心競爭力、核心價值上遠遠領先對手，贏得了市場。

 

很多企業(yè)家都說，讓企業(yè)長存長青比成為獨角獸企業(yè)更為艱難；劉軍老師也有同樣的感悟，企業(yè)不死便是最大的成功，在這個基礎上才能做大做強。而對手的競爭、時代的改變、企業(yè)內(nèi)部的波動等等問題都是企業(yè)長存長青的難關，面對這些難關，不改變就是死！改變企業(yè)從改變?nèi)碎_始，改變?nèi)藦母淖內(nèi)说乃季S開始。所以從現(xiàn)在開始，跟著劉軍老師一起，升級你的思維意識層級，做好迎接挑戰(zhàn)的準備吧！