神奇的營銷，一個(gè)小舉動(dòng)讓貨賣的瘋起來
2017-10-26 18:08 來源：http://m.elinglong.com/ 閱讀： 次
同樣的東西，同樣的流量，有的人就能大量賣貨。而有的人幾乎一件都賣不動(dòng)。為什么？營銷就是這么其妙，一點(diǎn)小小的改動(dòng)就會(huì)有意想不到的效果。
散步中無意學(xué)到營銷技巧
今天看天很好，就出門走走，正好趕上古玩早市就順便逛了逛。
市場里有很多賣原木，刻珠子，刻手串的非常火爆。小編對手串不是很了解，但是非常喜歡。溜了一大圈，發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)攤位很有意思。
同行的攤位賣不動(dòng)，而他家卻異常火爆
木刻手串，像小葉紫檀，金絲楠木等都是溢價(jià)很高的產(chǎn)品。真正的價(jià)格就算是高手也拿捏不準(zhǔn)。商家心里清楚，賣二三十塊錢的貨和一百左右的貨區(qū)別根本不大。
大部分商家是怎么做的呢？
擺攤嘛，地上鋪一塊布，把東西往那里一擺，然后悠閑的坐等顧客……
這家的老板不一樣！
他賣的最火爆，攤位跟前聚集了很多的人，人都愛湊熱鬧，越多越多。咋一看攤位沒啥特別的地方。手串都是一樣的東西，一張桌子，上面鋪上白布，上面擺著手串。
別人看不出來，但是小編做營銷的，一眼就知道原因！
第一，人都懶，顧客蹲下起來不累嗎？
別人鋪地上，你用一張桌子，讓顧客站著就能看清楚東西，顧客當(dāng)然更愿意在你的攤位前逗留。逗留時(shí)間越久，看東西越仔細(xì)，成交概率越高，嘛。
第二，一張白布，看的更清楚。
別人把所有東西堆成一堆，人需要在里面挑揀。不是說這種方式不好，而是要分產(chǎn)品。有的東西完全一樣，挑揀只是滿足了顧客的“興趣愛好”。
而手串這種東西，每個(gè)都不一樣，顧客更愿意一目了然。
第三，成交量倍增的塑料袋
這家老板的這個(gè)做法比較牛，他給每個(gè)手串都套上了一個(gè)小袋子，就是那種一捏封口的裝小東西的袋子。
不要小瞧這個(gè)袋子里，立刻會(huì)讓產(chǎn)品增加價(jià)值感。這就是包裝的威力！顯好啊，立刻和別家區(qū)分開來。
換種說法，如果把地?cái)偟氖执當(dāng)[到品牌店的柜臺(tái)里，燈光一打……你懂的……
第四：價(jià)格能攥住人心
別人是怎么賣的？撿起一個(gè)問價(jià)，老板說一個(gè)價(jià)，然后兩邊討價(jià)還價(jià)。每一個(gè)手串都是以不同價(jià)格賣出的。
不是每一個(gè)顧客都能以滿意的價(jià)格成交，成交很痛苦。痛苦能多賣貨嗎？
這個(gè)老板一律20元，無論大小葉紫檀，黑檀，綠檀，還是金絲楠木，一律20。
關(guān)鍵東西品相好，一看就不是垃圾，而且有所料袋呢。
第五：自動(dòng)化宣傳
古玩市場很少有吆喝的，這個(gè)老板就弄個(gè)喇叭在吆喝。“一律20，全部20啦。”
聲音是硬性廣告，不聽都不行，而且價(jià)格優(yōu)惠是有誘惑力的。大家的貨還都一樣，你說顧客更愿意上哪家看看？
第六：老板站著走動(dòng)
買東西的時(shí)候老板對你愛答不理，顧客什么感受？
其他攤位，老板都坐著，一副無所謂的臉，愛買不買老子懶得伺候的樣子。
這個(gè)老板呢，一直站著，和顧客一樣，東邊走走西邊走走，介紹介紹這個(gè)，介紹介紹那個(gè)。
而且笑臉相迎……簡單分析你一定會(huì)驚訝，居然有這么多的不同,成功一定有方法，失敗一定有原因。有時(shí)候生意成敗都在一些小細(xì)節(jié)上。
比如詠喇叭，就是主動(dòng)出擊，別人坐等流量，而你主動(dòng)出擊，流量上就一定會(huì)比別人大。
讓顧客不用蹲下，這就是最好的顧客體驗(yàn)，增加顧客粘性，好感度，就能提高成交。
小小的塑料袋也是產(chǎn)品包裝，這一點(diǎn)點(diǎn)的差異就能，影響產(chǎn)品在顧客心中的價(jià)值感。
不用討價(jià)還價(jià)的低價(jià)格，加上相對高的價(jià)值感，成交自然變的容易。
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