深度思考 | 一個(gè)模型，解決所有商業(yè)模式難題
2017-11-29 16:17 來源：http://m.elinglong.com/ 閱讀： 次
核心知識提煉：
商業(yè)模式結(jié)構(gòu)
什么是營銷模式
什么是管理模式
什么是盈利模式
本文續(xù)上篇文章 學(xué)會這五個(gè)商業(yè)模式模型，設(shè)計(jì)商業(yè)模式不在是紙上談兵，閱讀請點(diǎn)擊此處
那么，商業(yè)模式整個(gè)系統(tǒng)都包括什么呢，都有那些元素構(gòu)成呢？先看商業(yè)模式模型圖。
根據(jù)這個(gè)模型我想請大家思考幾個(gè)問題
第一 當(dāng)你了解了什么是商業(yè)模式后
那么商業(yè)模式，管理模式，營銷模式和盈利模式有什么區(qū)別呢？
它們之間的關(guān)系是什么？
我們將通過這張模型圖逐一講解
/ 01 /
什 么 是 營 銷 模 式
營銷模式它研究的是如何把產(chǎn)品賣出去的模式，很多人會把一些千奇百怪的營銷點(diǎn)子理解成商業(yè)模式。
其實(shí)，正確的區(qū)分方式是，無論你使用何種策略只是把產(chǎn)品賣出去，商業(yè)模式的整個(gè)系統(tǒng)都沒改變的話，那他就是一個(gè)營銷模式而已
/ 02 /
什 么 是 管 理 模 式
管理模式解決的問題是如何提高組織效率，如豐田的精益生產(chǎn)模式，稻盛和夫的阿米巴模式，都是比較優(yōu)秀的管理模式的代表
/ 03 /
什 么 是 盈 利 模 式
盈利模式有兩個(gè)核心要素構(gòu)成
第一個(gè)叫收入來源
收入來源解決三個(gè)問題：
一個(gè)是盈利點(diǎn) 一個(gè)是盈利源 一個(gè)是收入渠道
90%的企業(yè)，就是因?yàn)橛c(diǎn)太少，盈利源更少。但是成本結(jié)構(gòu)卻很復(fù)雜。
也就是說，我們現(xiàn)在90%的企業(yè)，面臨的最大問題是
盈利模式太單一
交易環(huán)節(jié)太多
盈利點(diǎn)太少
如何增加收入來源
如何降低企業(yè)的成本
是盈利模式要解決的核心問題
商業(yè)模式包括了很多各種各樣的模式，但這些模式都是在解決某一個(gè)方面的問題。
他們都是商業(yè)模式的一部分，不能看作商業(yè)模式的全部
/ 04 /
商 業(yè) 模 式 模 型 深 入 解 析
當(dāng)你清楚了商業(yè)模式的系統(tǒng)構(gòu)成，那么商業(yè)模式設(shè)計(jì)應(yīng)該如何入手呢
商業(yè)模式設(shè)計(jì)的起點(diǎn)是精準(zhǔn)的用戶定位，首先你要找到的是你的精準(zhǔn)用戶是誰，有很的企業(yè)家或營銷人往往找不到自己的精準(zhǔn)用戶
我在做咨詢的過程種經(jīng)常會問我的客戶
比如
我問一個(gè)做家用凈水器的，你的用戶是誰？他說他的用戶是那些關(guān)注健康 講究生活的人
你去問一個(gè)做化妝品的，你的用戶是誰，他說他的用戶是那些愛美的人
你去問一個(gè)做餐飲的，你的用戶是誰，他說他的用戶是那些想吃飯的人
那我想問各位
天下有人不關(guān)注健康嗎，有人會承認(rèn)他不熱愛生活嗎，有人不愛美嗎，難道這些人都是你的用戶嗎
NO 是那些愿意為你的產(chǎn)品和價(jià)值買單的人，他們才是你的用戶
舉例 做家用凈水器的
它的用戶是誰呢
那些關(guān)注健康和講究生活品質(zhì)的人，只是你的潛在用戶，而你的精準(zhǔn)用戶是那些家里有老人、孩子或孕婦的。
像這樣的家庭群體，他在當(dāng)下對生活品質(zhì)對健康的要求可能比其他人更高
也就是說在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上,他們更愿意為這些產(chǎn)品去買單。
所以這些群體才是你的精準(zhǔn)用戶,而不是那些關(guān)注健康或講究生活品質(zhì)的人
再看
產(chǎn)品創(chuàng)新 營銷模式 渠道模式
這三個(gè)模塊解決的問題是，如何打造一款與眾不同的產(chǎn)品，如何把產(chǎn)品賣好賣價(jià)值，產(chǎn)品應(yīng)該在哪里賣
所以不同的企業(yè)，有不同的產(chǎn)品創(chuàng)新方法，有不同的營銷模式渠道模式。
再來看價(jià)值主張
/ 05 /
什 么 是 價(jià) 值 主 張 呢
就是在所有的競爭對手面前，告訴你的用戶，他為什么選擇你的產(chǎn)品而不是你競爭對手的產(chǎn)品，這就叫你的價(jià)值主張。
關(guān)鍵業(yè)務(wù) 交易結(jié)構(gòu) 核心資源
下面講一個(gè)最重要的概念叫核心資源
比如你企業(yè)的用戶規(guī)模、品牌價(jià)值、專利技術(shù)、核心渠道、現(xiàn)金流等都是你的核心資源
當(dāng)企業(yè)在面臨轉(zhuǎn)型，升級，戰(zhàn)略調(diào)整的時(shí)候，沒有核心資源你將無法前行。
核心資源才是我們經(jīng)營企業(yè)的本質(zhì)
你需要通過日常的經(jīng)營，一步一步的積累和打造你企業(yè)的核心資源
再看重要合作伙伴
那么,重要合作伙伴都包括什么呢
比如：你的經(jīng)銷商 代理商 供應(yīng)商 員工 股東這些都是重要的伙伴。他們各有不同的分工，各有不同的角色？
只有他們各司其職，相互協(xié)助，才能確保商業(yè)模式正常運(yùn)轉(zhuǎn),他們的參與會降低我們的成本，減少我們的交易環(huán)節(jié)。
還有一個(gè)非常重要的因素,他們的參與可以給我們的企業(yè)帶來核心資源和創(chuàng)造核心價(jià)值。
這就是我們的重要合作伙伴，是商業(yè)模式最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
本篇文章暫更新到這里
下一篇文章
我們將會通過具體的方法來講解什么是核心資源以及如何運(yùn)用核心資源
祝各位晚安
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