深度思考 | 一個模型，解決所有商業模式難題
2017-11-29 16:17 來源：http://m.elinglong.com/ 閱讀： 次
核心知識提煉：
商業模式結構
什么是營銷模式
什么是管理模式
什么是盈利模式
本文續上篇文章 學會這五個商業模式模型，設計商業模式不在是紙上談兵，閱讀請點擊此處
那么，商業模式整個系統都包括什么呢，都有那些元素構成呢？先看商業模式模型圖。
根據這個模型我想請大家思考幾個問題
第一 當你了解了什么是商業模式后
那么商業模式，管理模式，營銷模式和盈利模式有什么區別呢？
它們之間的關系是什么？
我們將通過這張模型圖逐一講解
/ 01 /
什 么 是 營 銷 模 式
營銷模式它研究的是如何把產品賣出去的模式，很多人會把一些千奇百怪的營銷點子理解成商業模式。
其實，正確的區分方式是，無論你使用何種策略只是把產品賣出去，商業模式的整個系統都沒改變的話，那他就是一個營銷模式而已
/ 02 /
什 么 是 管 理 模 式
管理模式解決的問題是如何提高組織效率，如豐田的精益生產模式，稻盛和夫的阿米巴模式，都是比較優秀的管理模式的代表
/ 03 /
什 么 是 盈 利 模 式
盈利模式有兩個核心要素構成
第一個叫收入來源
收入來源解決三個問題：
一個是盈利點 一個是盈利源 一個是收入渠道
90%的企業，就是因為盈利點太少，盈利源更少。但是成本結構卻很復雜。
也就是說，我們現在90%的企業，面臨的最大問題是
盈利模式太單一
交易環節太多
盈利點太少
如何增加收入來源
如何降低企業的成本
是盈利模式要解決的核心問題
商業模式包括了很多各種各樣的模式，但這些模式都是在解決某一個方面的問題。
他們都是商業模式的一部分，不能看作商業模式的全部
/ 04 /
商 業 模 式 模 型 深 入 解 析
當你清楚了商業模式的系統構成，那么商業模式設計應該如何入手呢
商業模式設計的起點是精準的用戶定位，首先你要找到的是你的精準用戶是誰，有很的企業家或營銷人往往找不到自己的精準用戶
我在做咨詢的過程種經常會問我的客戶
比如
我問一個做家用凈水器的，你的用戶是誰？他說他的用戶是那些關注健康 講究生活的人
你去問一個做化妝品的，你的用戶是誰，他說他的用戶是那些愛美的人
你去問一個做餐飲的，你的用戶是誰，他說他的用戶是那些想吃飯的人
那我想問各位
天下有人不關注健康嗎，有人會承認他不熱愛生活嗎，有人不愛美嗎，難道這些人都是你的用戶嗎
NO 是那些愿意為你的產品和價值買單的人，他們才是你的用戶
舉例 做家用凈水器的
它的用戶是誰呢
那些關注健康和講究生活品質的人，只是你的潛在用戶，而你的精準用戶是那些家里有老人、孩子或孕婦的。
像這樣的家庭群體，他在當下對生活品質對健康的要求可能比其他人更高
也就是說在這個時間節點上,他們更愿意為這些產品去買單。
所以這些群體才是你的精準用戶,而不是那些關注健康或講究生活品質的人
再看
產品創新 營銷模式 渠道模式
這三個模塊解決的問題是，如何打造一款與眾不同的產品，如何把產品賣好賣價值，產品應該在哪里賣
所以不同的企業，有不同的產品創新方法，有不同的營銷模式渠道模式。
再來看價值主張
/ 05 /
什 么 是 價 值 主 張 呢
就是在所有的競爭對手面前，告訴你的用戶，他為什么選擇你的產品而不是你競爭對手的產品，這就叫你的價值主張。
關鍵業務 交易結構 核心資源
下面講一個最重要的概念叫核心資源
比如你企業的用戶規模、品牌價值、專利技術、核心渠道、現金流等都是你的核心資源
當企業在面臨轉型，升級，戰略調整的時候，沒有核心資源你將無法前行。
核心資源才是我們經營企業的本質
你需要通過日常的經營，一步一步的積累和打造你企業的核心資源
再看重要合作伙伴
那么,重要合作伙伴都包括什么呢
比如：你的經銷商 代理商 供應商 員工 股東這些都是重要的伙伴。他們各有不同的分工，各有不同的角色？
只有他們各司其職，相互協助，才能確保商業模式正常運轉,他們的參與會降低我們的成本，減少我們的交易環節。
還有一個非常重要的因素,他們的參與可以給我們的企業帶來核心資源和創造核心價值。
這就是我們的重要合作伙伴，是商業模式最重要的一個環節。
本篇文章暫更新到這里
下一篇文章
我們將會通過具體的方法來講解什么是核心資源以及如何運用核心資源
祝各位晚安
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