本期《百名專家談轉型》嘉賓

荊濤老師

聚商圈商業模式首席專家

國內著名商業模式設計專家 

 

簡單的說商業模式是賺錢的方法   

 

同一個地區，同一類產品，同樣的公司規模，把它交到兩個不一樣的人手上，往往結果不一樣。為什么呢？很簡單用的招不一樣而已。而所謂的招我們稱為商業模式的不同。

 

商業模式簡單的說是賺錢的方法，它本身是一種方法。

 

商業模式關乎企業的生死   

 

簡單的說商業模式影響了企業賺錢的多與少、快與慢，往深處說決定了企業的生與死。好的模式能夠讓企業發展速度很快，賺錢輕松。我個人認為賺大錢和賺小錢所用的時間是一樣多的，依然會花5年或10年時間，我們為何不選擇賺大錢呢？每個老板應該把商業模式放在一個很重要的位置上去豐富它，研究它。賺錢不是一個人人生的全部，但是如果沒有賺錢的能力卻是一個企業家的缺陷。  

 

揭秘商業模式的三要素     

 

只要對企業賺錢有幫助的全叫要素，在我的理論體系中分三個：方向、規模、系統。方向決定了企業干什么，不干什么，賺什么錢不賺什么錢，方向定得很好，老板就應該知道在什么階段賺什么錢；方向如果沒定好，越努力這個錯誤的幾率就越大。

 

第二個部分就叫規模，規模大的企業議價能力比較強，采購成本比較低，所以做商業模式來說，得懂得建立規模的套路。

 

第三個就是系統，系統決定了企業的強弱，有的公司干得很好，但是很脆弱一推就倒；有的公司很小，但是很歷害，你無法侵入這個領域，我們就認為它的系統做得很好。

 

所以簡單的說三大要素就是方向、規模、系統。

 

商業模式外殼必須加上煙霧彈      

 

商業模式理論上都能復制，我們在做商業模式的時候會加煙霧彈，什么是煙霧彈呢？今天我們做商業模式如果你太容易被別人發現它的核心了，就會有競爭對手、同行、員工創業進行模仿，非常容易讓公司陷入多競爭的角度。如果一個公司因為競爭對手的模仿或者因為某一財團的投資，花錢把它砸倒，就證明這家企業就該倒，所以應該在他的商業模式的外殼套上煙霧彈，建立防火墻、護城河，他的企業也不能說不被別人模仿，只是被別人模仿的時間會比較長，代價會比較大。

 

《解密商業模式》 玩出商業模式最高境界     

 

商業模式不關心過去的事情，只關心未來的事。那就要求這個老板具有前瞻性，我們不得不承認他們曾經的商業模式取得過很大的輝煌，可是今天是否過時了呢？因為基因突變了，如果沒有跟著變，我們只能“呵呵”就過去了。而能夠變化的，哪怕今天這個老板年齡很大了，已經退休了，他能夠有一種跟今天的時代潮流相接軌的商業模式的思想，我們把他斷定為“年輕人”。商業行為的年輕人，如果這個老板很年輕，但是用了很老土的商業方法，我們在商業上把他斷定為老年人，沒有競爭力，沒有活力。

 

商業模式創新是非常非常快的，我們無法預料競爭對手來自什么地方，所以一個老板如果想創新的話保持學習力是非常非常重要，那就到聚商圈。聚商圈聚人、聚財、聚商機，有很多優秀的企業家在聚商圈學習交流，能夠把商業模式的資源池變得更大，落地性也變得更強。 

 

《解密商業模式》，第一個我們通過非常簡單通俗的語言讓他了解商業模式，第二個很多商業模式看不懂，我們通過解密一些行業，尤其是我們自己操作過的案例的核心秘密，讓他了解到賺錢有不一樣的賺法，由于運用了不一樣的商業模式，結果確實不一樣，而煥發了老板對商業模式的思考。