“舞動時代”商業模式和投資價值拆解報告

變革家，以投資視角為您發現風險和商機！變革家在股權眾籌項目拆解的基礎上，把拆解領域擴大到整個早期項目市場。應變革家會員的要求，本期變革家分析師@張曉丹 為您拆解的項目是“中老年廣場舞社交”項目——舞動時代 。

 

一、融資歷史

 

項目名稱： 舞動時代

上輪融資金額：1300萬人民幣

過往投資方：創勢資本、黑馬基金

 

二、公司及創始人介紹

 

舞動時代是大爺大媽跳起來（北京）網絡有限公司旗下的廣場舞視頻社交項目，通過明星廣場舞領舞作為流量入口，圈定用戶，然后用電商、活動、廣告等實現變現。

 

創始人劉應龍，連續創業者，涉及廣告營銷、大型活動執行、B2B電商等領域。

 

三、創業故事

 

近年來，跳廣場舞已發展為一種值得關注的社會現象。據《中國廣場舞行業研究報告》的估算，中國廣場舞大媽群體總數在1億人左右，1億人的背后則是一個巨大的消費市場。如何“圈”住大媽，舞動時代創始人劉應龍有自己的一套“方法論”。

 

舞動時代成立于2015年8月，是基于廣場舞的社群經濟的產品。舞動時代采取線上線下相結合的模式，目前在線上收獲了50萬左右的用戶，線下用戶則達200多萬。據悉，舞動時代于7月份獲得數千萬元的Pre-A輪的融資，目前正在啟動A輪融資。

 

談及為什么選擇廣場舞來作為自己的創業項目，劉應龍表示，廣場舞愛好者有很強的自我展現的需求和社交的需求，但缺少一個良好的平臺。從社會意義上來說，廣場舞可以將容易被社會邊緣化的中老年聚合在一起，互相交流、重新社會化。

 

“舞動時代通過互聯網的手段和技術進行社群管理，將全國廣場舞的小圈子組成一個大群體，搭建一個大平臺滿足中老年娛樂需求。”劉應龍說。

 

在線上，舞動時代以APP、微信公眾號、微信群等形式來服務用戶。在APP里，有“舞曲”、“舞隊”、“爭霸”、“舞友圈”、“個人”五個板塊，可以滿足用戶展示舞蹈、向名師學習、組建舞隊、以及社交互動等需求。

 

線下部分，舞動時代則建立了俱樂部，為中老年提供定制游服務，比如有國內旅游產品“民族風”、郊游產品“嘉年華”、國際產品“藝術節”。據了解，舞動時代在每個省份都舉辦了俱樂部的啟動儀式的活動，在全國三分之二的省份舉辦了100多場活動。

 

此外，舞動時代組建了“總會長-市區會長-區縣會長”的梯形人才架構，會長作為舞動時代的“城市合伙人”來拉用戶、舉辦線下活動等。據了解，目前舞動時代有120位左右的市會長，每一位市會長管理5-15個區縣會長，全國總計有2000多名的城市合伙人。

 

在獲取用戶上，劉應龍表示舞動時代與常規的互聯網模式不同。具體來說，舞動時代通過“城市合伙人”——會長建群來拉用戶。會長將每個區的領隊拉進來，領隊再將舞友拉進來。在線下獲取用戶之后再轉化到線上、線下活動和變現渠道。“當產品落實到線下，拉近與用戶的距離，用戶的粘性和真實性就很高。”劉應龍說。

 

在競爭壁壘方面，劉應龍表示，舞動時代形成了典型的社群壁壘，利用互聯網的內容和銷售工具，讓線下的社群組織產生收益。在舞動時代的交易過程中，城市合伙人可以參與分成，雙方形成了一個粘性比較強的合作關系。

 

據劉應龍透露，舞動時代的營收已超過千萬元，其中中老年定制游占到了營收的60%，由會長發起的線下團購占到了30%，周邊產品占10%。

 

舞動時代針對時間充裕、消費能力強的中老年群體推出旅游產品。劉應龍向i黑馬舉了兩個例子：據攜程發布的2015年《國內老年人旅行行為分析報告》，老年人已成為國內旅客的“主力軍”之一，特別是錯峰、淡季出行的重要客流；中國新聞網報道，旅游市場將在未來3-5年迎來井噴式的發展，老年旅游市場紅利將更為凸顯。舞動時代拐個彎開發“銀發游”產品進行變現，營收前景則更加可觀。

 

在劉應龍未來的規劃里，舞動時代將以廣場舞為入口，布局中老年健康產業。通過中老年文娛的市場，進行大健康產業的轉化。下一步舞動時代將繼續發展俱樂部的體制，豐富產品線，拓展用戶，打造現象級的文娛產品，比如電視類、線下類、線上直播類。預計明年營收將過億元。

 

四、商業模式拆解

關于舞動時代，變革家做了一個關于它商業模式的比較直觀的圖表。在這里變革家有必要在跟投研社成員解讀一下整個模式。

 

從上述圖表里，可以清晰的看到舞動時代的商業邏輯。

 

第一、通過明星老師、領舞這些有號召力人以及她們的作品吸引用戶。

 

第二、通過視頻、線上社交、線下俱樂部形式構建社群生態圈留存用戶。

 

第三、構建社交圈子之后，為圈子輸入旅游定制產品、活動、電商采購、廣告等盈利產品。

 

舞動時代想要打造的就是一個中老年的娛樂社群生態體系，套路繞不開“圈人—留人—消費人”三個環節套路，只不過是針對不同的人群三個環節的落實形式產生變化而已。對于舞動時代而言關鍵的突破點在于“意見領袖”，線上留存只是找到落腳點，核心的社群體系還是需要搭建在線下的舞場，消費就要在線上和線下場景中形成互動轉化。

 

2015年基本被稱作“中老年娛樂社交元年”，直白點講就是“廣場舞類項目”批量出現的時間。在拆解舞動時代之前，在百度手機助手上搜索“廣場舞”三個字，后面出現了94個基于廣場舞類內容的應用，下載數量從千萬級別到幾百個不等，可見這個市場的火爆。有人以青島市為樣本，測算過2015年整個廣場舞的市場的用戶規模在8000萬-1億之間，用戶群體的龐大以及該群體的強大的消費能力，讓難以在青年群體社交紅海中分得一份羹的人，開始把目光匯聚到這波人身上。

 

數據調查顯示，廣場舞在二三線城市以及縣市區的流行程度，遠超過一線城市。除了一線城市人口擁擠場地受限之外，更核心的原因是二三線城市的這些廣場舞參與者多數面臨子女外出求學、就業現狀，該類人群面臨退休或是準退休狀態，富裕時間多，孤獨感強，需要有一種社交場景來打發時間，廣場舞是一種絕佳的方式。

 

這類人群需要強烈的群體融入感，有廣場舞參與者甚至表示“其實，開始的時候并不愿意練習廣場舞，但是不參與進去感覺就被身邊的朋友孤立了。”這也側面驗證了這類人群的社交孤獨感，而要想在這個領域做好商業變現就要很好的抓住群體的社交孤獨感，利用這一點去放大消費能力。

 

通過上述對于廣場舞用戶群體特性的分析，可以看出廣場舞群體已經具備了支撐一個消費市場的能力，圍繞廣場舞這個消費場景設定產品（周邊產品），不過這類周邊產品消費市場有限，天花板很明顯。

 

這個市場最大的想象力就在于可延伸性，也就是圍繞這個人群去做其他的消費場景延伸，類似旅游、理財、房產等，但是做其他消費場景更多的是要建立在線下的社交過程中，要嘗試著去與廣場舞這種形態去做結合，構建全新的消費場景。但是這一切實現的前提是要抓住用戶群體，也就是用產品去做入口。

 

對于廣場舞用戶而言剛需是找到優質的視頻以及找到社群歸屬感，而要想實現這兩點核心在于”明星老師“，再把范圍放大一點就是“領舞”，明星老師就意味著持續可產出的高質視頻以及明星老師背后的粉絲，而領舞因為強的互動性就是社群很好的著力點。

 

“舞動時代”算是比較早就著力在“領舞”人群的一個項目。這一點從線上產品架構和線下擴展的組織形式就可以看出。舞動時代APP中最明顯位置 的“名師”，以及工具欄中的“舞隊”基本都是圍繞“領舞”這個人群在設計，由領舞把團隊成員拉到對應的舞隊，同時提供平時訓練產品視頻，豐富視頻庫。

 

而線下社群的建立，則依托于“總會長-市區會長-區縣會長”的梯形人才架構，會長作為舞動時代的“城市合伙人”來拉用戶、舉辦線下活動等，而這些會長基本就是各地核心的“領舞”人員，通過這些線下的會長來組織基于地方性的場景消費。

 

五、投資風險及競爭分析

 

整體來看，目前舞動時代作為從15年8月份才開始切入這個市場的項目而言，憑借著充分發揮領舞的作用，已經搭建了一個相對完整的生態體系，廣場舞這個市場也具備足夠的延伸性。

 

最核心的點還在于如何快速搶占線下的社交入口，目前對于他們的擴張會是一個很強的挑戰。同時基于線下消費場景的開發也會是一個比較難的點。

 

目前他們主要集中在旅游上，跨產品的場景化消費開發也決定了他們的市場空間。

 

同類企業：

 

糖豆廣場舞，B輪1500萬美元，資方包括順為、君聯、紅點、YY等，主要以視頻切入，主打線上，想走線上-社區-電商路徑。目前，廣場舞領域用戶基數最大。

 

就愛廣場舞，pre-A輪1300萬人民幣，資方包括英諾、復星、協力投資等，以社區切入，創始人過往一直在做廣場舞類BBS，有用戶積累，核心發展也在線上，用戶粘性夠。

 

99廣場舞，A輪500萬美元，資方包括梅花創投、銀泰資本。同樣是以線上視頻切入也打造線下服務社群，為線下舞隊提供排舞、攝像等服務，創始人合伙人楊藝屬于廣場舞類標志性領軍人物，搭建了中國廣場舞聯合會，屬于廣場舞類連續創業者。

 

六、投資建議

 

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溫馨提示：

 

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風險提示：

 

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