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創業所謂"找方向",就是找商業模式

2016-05-06 13:44  來源:http://m.elinglong.com/  閱讀:

眾所周知,創業初期三件大事:找方向,找人,找錢。其中找方向,就是找商業模式,即找到自己的商業模式并驗證其是成立并可復制的。
 
同樣的技術能夠做出不同的產品,同樣的產品可以設計出不同的商業模式,商業模式就是這種神奇的東西。好的商業模式可以讓你的項目發展迅速,當然,差的商業模式會讓你事倍功半,甚至苦不堪言。
 
舉例來說,傳統意義上,飲料公司的商業模式就是通過賣飲料來賺錢,快遞公司就是通過快遞服務來賺錢。然而現代的商業模式不斷推陳出新,甚至出現了羊毛出在狗身上,由豬來埋單的商業模式。
沒有被驗證的商業模式,只是空想,一文不值。
 
只有被驗證的商業模式是有意義和價值的。
 
而且,商業模式的驗證必須是通用型的驗證,即是可以復制的,特例型的驗證沒有任何意義。
 
商業模式是否成立,關鍵取決于我們的產品有沒有抓沒抓住用戶的剛性需求。
 
如果所有人在所有時候都需要你的產品或服務,你就是最賺錢的公司。
 
如果只有非常少數人只是偶爾才需要你的產品,你大概就要喝西北風了。
用戶的需求和獲得成本密切相關,所以我們不但要提供好的產品和服務,還要讓我們的收費方式為用戶所接受,只有這樣,商業模式才算成立。
 
再舉個例子,在所有門戶網站都將電子郵箱作為免費服務提供的時候,如果你設計的商業模式是收費的,其結果將會如何呢?這是真實發生的,曾經一度市場占有率非常高的263郵箱開始收費后,迅速退出了個人市場。這就是一個明顯的教訓。
 
當然,也不要一味熱衷于免費,凡是用戶不愿意付費的產品或服務,都是沒有價值的。說白了就是用戶認為你這產品或服務不值得花錢。如果只有免費才能獲得用戶使用的服務,其價值一定不大,只有能夠創造收入的服務才能持久,這是一個很簡單顯然的道理。
比如說,據傳,扎克伯格在被問到商業模式時笑了,說:我有5億用戶,你問我怎么賺錢?
 
也許他有這個瀟灑資本,我也相信剛起步的時候也許Facebook是這樣的,但是出發后大概就完全不是這樣了。他心里絕對清楚Facebook的商業模式是什么,投資人也清楚,只是在面對媒體時做出一副瀟灑的姿態而已。

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