基于企業四個生命周期的商業模式操作
2015-10-26 09:55 來源:http://m.elinglong.com/ 閱讀: 次
1)創業期時企業對商業模式要創新操作,以快、準、新為操作導向,更多從目標客戶真實、有效的需求出發,并以此來進行自己的資源和能力整合運用,爾后再聚焦并打造自己的核心競爭力,同時運用外部資源,以此架構獨特商業模式,實現快速增長。商業模式創新更多在于洞察行業發展態勢,深入剖析行業競爭關鍵,真正找到行業中快速發展的關鍵要素,并進行反向的資源匹配,從而滿足消費者需求,實現自己的商業目標。


案例: HiPiHi是目前國內已經上線運營的網絡虛擬世界和虛擬生活平臺,其通過給用戶提供不同于現實的生活體驗,滿足用戶感官需要和精神享受。用戶在平臺上可以自由探索世界,做自己想做的,玩自己樂玩的,交朋識友,建立家園等,在感受心靈體驗的同時,用戶還可以在這個虛擬世界中創造和交易各種物品來換取收入。而對于HiPiHi,多方面創造其商業價值,用戶在平臺內的操作均可作為利潤的來源。“人人網”也是商業模式創新的典范。
2)成長期時企業要對商業模式重新考量,適當變革,聚焦資源、明晰戰略、鎖定區域、審視產品,及時修正商業模式;固有的商業模式到了一定程度就要給予革新,每次有效革新相信都會帶來成長。
案例:比亞迪,電池領域的王者,儼然已成為汽車行業的新貴。比亞迪在電池領域取得成功后,迅速聚焦資源、整合能力,實現資源的最大化轉移,革新商業模式,實現自身的快速突破,對“汽車戰略”給予最大程度的資源支持,實現新商業的突破性成長。


3)成熟期時企業要利用領先優勢,盡可能提前預知變化并進行有效的、持續的革新,圍繞自己的核心競爭力進行商業模式構建與革新,不偏移自己的核心競爭力,進行適度的規模擴張、有機增長或并購,其中的OEM模式創新,業務全方位規劃是大型企業擴大規模同時降低風險的好方法。


案例:奧康著手構建全國性的鞋業生產體系,在總部、西部和甌北實現生產基地的配套建設,并分配三者不同的功能,實現生產的再度優化。總部生產基地主攻內地市場,內銷為主;、西部鞋都奧康生產基地主攻中低檔產品生產,為世界零售巨頭代工;甌北國際品牌產業園主攻高檔產品,成為國際品牌的OEM、意大利GEOX呼吸鞋主要生產基地。
4)成熟后期企業要鎖定目標客戶,進行商業模式的創新,更多關注消費者需求的轉移、自己服務的提升、組織流程的優化、運營效率的加強和品牌革新等,以商業模式的再度創新來引領企業革新,實現企業的再度成長。
佳美口腔根據該行業就近消費的特點,運用特色連鎖擴張方式,以“10萬元裝修+10萬元設備+10萬元耗材”的方式致勝,同時強化服務、注重細節創新,實現商業模式創新。佳美口腔采取了更為靈活的診療程序,適當延長診所營業時間,采用先進手段實施無痛苦治療,更具創新性的引入美國友邦保險,實現了醫療消費的新突破。
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