潘石屹：商業(yè)模式?jīng)]有專利

2015-10-22 09:12 來源：http://m.elinglong.com/ 閱讀：次

SOHO中國(guó)的商業(yè)模式很好，為什么別人就不能復(fù)制？

潘石屹認(rèn)為：商業(yè)模式?jīng)]有專利，但房地產(chǎn)的商業(yè)模式是一個(gè)龐大系統(tǒng)，從拿地開始，我們就一直集中在大城市，大城市的繁華地段，如北京CBD，三里屯，前門大街，東二環(huán)內(nèi)等等。同時(shí)，商業(yè)模式如果放在不同地段上情況完全不一樣，多少年來全國(guó)各地有許多房地產(chǎn)公司來我們公司學(xué)習(xí)，也有許多項(xiàng)目直接就叫SOHO了，但效果完全不一樣。從地段上來看，目前SOHO中國(guó)的商業(yè)模式也只適用于北京、上海城市繁華地段。其余省會(huì)城市，盡管經(jīng)濟(jì)在高速發(fā)展、白領(lǐng)在增加，第三產(chǎn)業(yè)占GDP的比重也在增加，但商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)遠(yuǎn)不及北京和上海，這些城市只是SOHO中國(guó)明天的市場(chǎng)，但不是今天的市場(chǎng)。

同時(shí)，規(guī)劃和設(shè)計(jì)也要為SOHO商業(yè)模式服務(wù)，建筑要時(shí)尚，要有標(biāo)志性，要適合SOHO中國(guó)商業(yè)模式定位的人群，看一看SOHO中國(guó)每一個(gè)開發(fā)的項(xiàng)目，就會(huì)發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)的重要性。銷售和出租是SOHO中國(guó)商業(yè)模式的核心，SOHO中國(guó)出租和銷售隊(duì)伍占全公司人員的三分之二。通過十幾年的探索，SOHO中國(guó)建立起一套能適應(yīng)市場(chǎng)，最有效率的機(jī)制，指導(dǎo)思想就是緊貼市場(chǎng)。SOHO中國(guó)開發(fā)的無論是寫字樓還是商場(chǎng)規(guī)模都比較大。如果把我們銷售和出租定位為只為少數(shù)有錢人的、高端人士服務(wù)，那就一定會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤。根據(jù)目前市場(chǎng)，我們是面向中國(guó)自己的企業(yè)。