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商業模式改變,成就“零售巨頭”

2015-10-11 11:01  來源:http://m.elinglong.com/  閱讀:

 如果我們仔細審視“產品為王”和“品牌為王”時代的企業,會發現無論是使用“規模—成本”的方式,還是利用“品牌忠誠”的方式,企業實際上都在努力地從“供給”的角度把產品推給“需求方”。因此,要保持企業利潤的增長,就要想方設法地擴大本產品或本品牌的“需求半徑”。在這種商業模式下,企業把自己放在了“金字塔”的頂端,而大企業和小企業的差別就在于金字塔底座的需求半徑是大是小。
  “產品為王”的企業希望通過多產品策略覆蓋更多的需求,如格蘭仕在成為“世界最大微波爐廠商”之后,必須要考慮其他的產品線才能繼續擴張“金字塔”半徑;而以“品牌為王”的企業則希望通過多品牌策略覆蓋更多的需求,如果可能的話,可以像寶潔公司那樣建設多條產品線,且每條產品線還有不同品牌的結構,這樣就能形成最大的“金字塔”。
  前面的兩種經營戰略在兩百年來有效地提升了企業的效率,最大的成果就是以過去認為“不可能”的低成本創造出豐富的產品類別和品牌類別,極大地改善了消費者的生活。在這樣的推動力下,“經典價值鏈”發展到了末期,“稀缺經濟”逐漸轉變為“豐饒經濟”。可以證明這一點的是:原來在經典價值鏈末端的“零售企業”成為了最有權力的一方,對于“零售巨頭”來說,它的特殊地位可以創造出兩個“金字塔”,獲得雙向收益。如下圖(圖3-4)所示。
  各種貿易企業、中介公司、零售企業都可以成為這樣的“雙金字塔”中心,這更像一個“沙漏”而不是單向的“金字塔”。
  以連續獲得全美市值最高的沃爾瑪來說,它是世界上最大的有形市場,利用先進的物流實現了目前最大批次的供需交換。當它占據了“沙漏中心節點”這一黃金位置的時候,它就獲得了“經典價值鏈”上最大的權力,既擁有了向供給方壓價的“超級價格談判權”,也擁有了向需求方收取“批發—零售”這一環節的利潤的權力。
  零售賣場沒有、也不能讓供需雙方直接見面,它在供應商面前代表需求方決定誰的商品可以上它的貨架,在需求方面前代表供應商提供了有限的選擇。換言之,商場以解決交換的時空局限為條件,代替供求雙方做出了“有范圍”的選擇。這一選擇權也是“沙漏中心節點”所獨有的賺錢優勢。

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