商業(yè)模式思維：羊毛出在豬身上，讓狗買單

管理學(xué)大師彼得德魯克早就預(yù)言：21世紀(jì)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不是產(chǎn)品與價(jià)格之間的競(jìng)爭(zhēng)，甚至不是服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)!一點(diǎn)不遺憾，大師的預(yù)**在被驗(yàn)證。商業(yè)模式的選擇是企業(yè)戰(zhàn)略選擇重要的一環(huán)，如同“戰(zhàn)略要塞”一樣，也是企業(yè)成功與否的“兵家必爭(zhēng)之地”。

一直以來(lái)，很多成功的企業(yè)都是把握商業(yè)模式這把“秘鑰”，通過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng)新取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。巨人集團(tuán)史玉柱通過(guò)于商業(yè)模式的成功轉(zhuǎn)變使得網(wǎng)游取得了連續(xù)三年年均70%高速增長(zhǎng)的戰(zhàn)績(jī)，它從按時(shí)間收費(fèi)的“時(shí)間點(diǎn)卡”模式向“游戲時(shí)間免費(fèi)、道具收費(fèi)”的免費(fèi)模式轉(zhuǎn)變，這一模式不僅讓盛大等老牌游戲廠商進(jìn)一步發(fā)展壯大，也讓一些后來(lái)者迅速做大。UPS創(chuàng)造了物流金融相結(jié)合的商業(yè)模式，早年沃爾瑪作為大型零售商，銷售產(chǎn)品眾多，以致需要多家物流公司從多方供貨商進(jìn)行供貨。然而，由于供貨商過(guò)多使得沃爾瑪不能保證有足夠的人力、物力進(jìn)行實(shí)時(shí)結(jié)算，于是，沃爾瑪對(duì)供貨商采取定期支付的方式。但使得一些中小型的供貨商由于規(guī)模限制，無(wú)法等待較長(zhǎng)的資金周轉(zhuǎn)周期，于是與沃爾瑪?shù)墓┴浵到y(tǒng)之間出現(xiàn)了矛盾。UPS快遞(UPS. Express)完美的解決了這一問題，與沃爾瑪達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，由UPS一家作為沃爾瑪?shù)奈锪鞴��?yīng)商，同時(shí)UPS與原來(lái)眾多的供應(yīng)商達(dá)成合作，一手交錢，一手交貨。UPS利用貨物的倉(cāng)單向花旗銀行進(jìn)行倉(cāng)單質(zhì)押，利用貸款進(jìn)行貨物的結(jié)賬，不僅解決了沃爾瑪?shù)墓┴浿芷冢�也解決了中小供貨商的資金周轉(zhuǎn)，更為UPS帶來(lái)了大筆業(yè)務(wù)。“一押、一貸、一聯(lián)合”實(shí)現(xiàn)了物流、資金流、信息流的全方位整合，三方共贏。除此外，還有很多可圈可點(diǎn)的商業(yè)模式創(chuàng)新的案例，如百度的免費(fèi)搜索、競(jìng)價(jià)排名收費(fèi)，UU定制網(wǎng)通過(guò)打造個(gè)性化設(shè)計(jì)盈利，春秋國(guó)旅短信平臺(tái)實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)營(yíng)，低價(jià)吸引客源，同時(shí)增加旅游服務(wù)，實(shí)現(xiàn)收益增加等。

說(shuō)到底，商業(yè)模式的創(chuàng)新，離不開思維的轉(zhuǎn)變，最震撼的思維轉(zhuǎn)變就是出其不意，這往往與技術(shù)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境緊密相關(guān)。正如互聯(lián)時(shí)代的跨界，你認(rèn)為收費(fèi)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，一個(gè)跨界的進(jìn)來(lái)，免費(fèi)，因?yàn)槿思腋�本不靠整個(gè)賺錢，你美滋滋的活了好多年，結(jié)果到最后不知道怎么死的。典型的案例如瑞星殺毒收費(fèi)，360進(jìn)來(lái)，全免費(fèi)，讓整個(gè)殺毒市場(chǎng)翻天覆地。 如微信，運(yùn)營(yíng)商舒舒服服的收了十幾年的通信和短信費(fèi)，結(jié)果微信以來(lái)，全免費(fèi)。如和君商學(xué)院，中國(guó)大部分商學(xué)院，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都收費(fèi)，和君免費(fèi)，用最認(rèn)真，最實(shí)戰(zhàn)的教學(xué)吸納各大高校的才子來(lái)培育。你可知道，最好的投資是投資一個(gè)人的思想，思想都高度一致 了，還有什么不好辦的呢。所以和君通過(guò)免費(fèi)的商學(xué)院為公司招募了多少的人才，都不用培訓(xùn)，直接上崗。 還有如阿里的支付寶對(duì)銀行的沖擊，等等。

這種跨界帶來(lái)的商業(yè)模式的顛覆，相信大家都能體會(huì)到其中的奧妙。通過(guò)免費(fèi)，引誘消費(fèi)者上鉤，從其他渠道獲得收益。主要有三種模式：基礎(chǔ)免費(fèi)、增值收費(fèi);短期免費(fèi)，長(zhǎng)期收費(fèi);此處免費(fèi)，他處收費(fèi)。**、百度、**、360、YY大批公司就是這么干的。總之，究其精髓，兩句話：“免費(fèi)是為了更好的收費(fèi)”、“羊毛出在狗身上，讓驢買單”。大家各取所需，快樂賺錢!競(jìng)爭(zhēng)殘酷，如此倒逼，你說(shuō)，新時(shí)代下，商業(yè)模式?jīng)]有新構(gòu)思行不行?