在商業(yè)模式創(chuàng)新中人們需要思考兩個(gè)問題。公司如何創(chuàng)造價(jià)值與傳遞價(jià)值？公司如何捕獲價(jià)值？

　Israk用一個(gè)等式來總結(jié)美敦力的價(jià)值主張：臨床實(shí)證+經(jīng)濟(jì)實(shí)證+定制解決方案=更好的顧客價(jià)值。美敦力的創(chuàng)新將著重于性價(jià)比、安全以及惠及大眾，而這一切的背后要有客觀的數(shù)據(jù)作支撐。

　　對(duì)醫(yī)療器械公司而言，臨床效果是考驗(yàn)產(chǎn)品實(shí)力的重要指標(biāo)，也是產(chǎn)品創(chuàng)新追求的目標(biāo)，但是單這一條在美敦力已經(jīng)行不通。公司將經(jīng)濟(jì)價(jià)值與臨床價(jià)值放在同等重要的位置，團(tuán)隊(duì)在考慮創(chuàng)新時(shí)，必須兩者兼顧。這是“節(jié)儉創(chuàng)新”的體現(xiàn)，尤其是兼顧各地區(qū)狀況的經(jīng)濟(jì)價(jià)值能夠有效解決市場(chǎng)滲透率的問題，讓產(chǎn)品能夠滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的需求，而不再是一品走天下。為此，圍繞經(jīng)濟(jì)價(jià)值，美敦力設(shè)計(jì)出戰(zhàn)略、循證、商業(yè)化、衡量以及創(chuàng)新五步驟，體系化的思維使得各個(gè)環(huán)節(jié)各司其職，達(dá)到整體最優(yōu)。也正是公司從頂層設(shè)計(jì)創(chuàng)新機(jī)制，決定了美敦力創(chuàng)新的可持續(xù)性。