激勵銷售團隊的12個技巧

激勵銷售團隊技巧1、首先聘用樂于銷售的人才

 

　　孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者”，因此企業組建銷售團隊時，選擇以銷售為樂的人，興趣是激情的老師，有了激情而才能樂此不疲。

 

激勵銷售團隊技巧2、讓合適的人來做合適的事

 

　　裁衣先量體，在銷售管理中，辨識人才、界定工作和使用人才顯得相當重要，準確判定工作，將人才和工作進行精準的匹配，才能相得益彰，才能激發銷售員的工作激情。

 

激勵銷售團隊技巧3、樹立銷售必勝的堅定信念

 

　　銷售經常要面對失敗的打擊，遭遇拒絕、承受挫折更是家常便飯，這就需要銷售員要有必勝的堅定信念。企業幫助銷售團隊樹立銷售必勝的信念，淡化失敗的不利刺激，迅速從失敗中找回自信心，重新樹起銷售必勝的堅定的信念，是企業保持銷售團隊激情的不錯的方法。

 

激勵銷售團隊技巧4、把銷售工作當成自己的事

 

　　人性自私常導致人們對自己的事最關心、最有激情、最負責。談到銷售亦然，只要銷售員把銷售工作當成自己的事，他就有激情、有責任、容易做成。企業在平時的銷售管理中盡量把銷售工作跟個人利益掛鉤，講明某項目標或每件具體工作帶給銷售人員的收益，比如銷售收入、獎金福利、工作技能、職位提升等方面的重要利益，以此激發工作激情達成銷售目標。因此企業要設法使銷售員把銷售工作當成自己的事。

 

激勵銷售團隊技巧5、科學規劃銷售員的目標

 

　　關于制定銷售人員的目標應該遵循Smart原則，制定目標時必須是具體的(speciec)、可衡量的(measurable)、可達到的(attainable)、相關聯的(relevant)、有時間限制的(timebased)，Smart原則強調了四項指標，制定目標時缺少任何一項都不能算是合格的目標規劃，目標規劃不好就無法激發銷售人員的激情，如此無論目標容易完成或根本無法完成，都不能激發銷售員的工作激情，因此企業一定要科學規劃銷售人員的目標。

 

激勵銷售團隊技巧6、及時兌現銷售考核的承諾

 

　　對于銷售人員的工資、獎勵、提成、職位晉升、保險、福利、培訓等各項承諾，企業都應說到做到及時兌現，這些承諾就好比銷售人員的三餐，銷售人員不按時吃三餐就沒力氣工作，如果不及時兌現承諾，銷售人員就會失去工作的激情，因此企業一定要及時兌現績效考核的各項承諾。

 

激勵銷售團隊技巧7、在銷售管理中要樹立榜樣

 

　　一首學習雷鋒好榜樣的歌曲曾激勵幾代人爭做好事，同理銷售管理中也要樹立榜樣，包括銷售過程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此為參照物引領和規范銷售工作，激發銷售人員釋放激情，更好的完成工作任務。

 

激勵銷售團隊技巧8、適時調整銷售的布局結構

 

　　喜新厭舊是人的通病，銷售人員在工作初期往往充滿激情，但熟悉或工作一段時間后就變得懶散而失去激情，在合適的時間里適當調整銷售布局結構變得比較重要，這種調整包括銷售區域的改變、銷售人員的調動、客戶的更換、銷售組織的變動等，通過這種調整來滿足銷售人員求新獵奇的心理，從而重新燃起銷售人員的工作激情，因此企業要適時調整銷售的布局結構。

 

激勵銷售團隊技巧9、鼓勵全員參與銷售的創新

 

　　企業的銷售創新不僅能適應市場競爭的需要，同樣也能激發銷售人員的工作激情，如果同時鼓勵全體銷售人員參與銷售創新，不僅使銷售人員有被重視、尊重的感覺，也能體現銷售人員為企業當家作主的自豪感，從而極大地調動工作積極性，激發工作的熱情。

 

激勵銷售團隊技巧10、聽取并采納銷售員的反饋

 

　　主動聽取并采納銷售人員的反饋，包括正面或負面的反饋、甚至是牢騷，為銷售人員搭建溝通的平臺或宣泄的管道，為其解答疑難、提供支持和撫慰，減輕其壓力和壓抑，使其輕裝上陣，激情煥發，定能使其順利完成銷售目標。

 

激勵銷售團隊技巧11、創造和諧寬松的銷售環境

 

　　人人平等、互相關愛、溝通無礙、反應迅速、團結協作、不畏困難、奮力拼搏的銷售環境，不只是追求企業利益，而且還造就大量優秀人才;不只是給銷售人員壓力，而且還給其動力;不只是指正銷售人員的缺點，而且更能發揮其優點;銷售成員間，不只是同事、上下級關系，且還是朋友、親人關系;企業不只是股東或老板的，且是包括銷售人員在內的每個人的，從而使其有責任感、使命感、成就感、自豪感、榮譽感、忠誠感、歸屬感，因而也就能最大限度地保持銷售人員的工作激情。

 

激勵銷售團隊技巧12、要經常組織各種銷售比賽

 

　　企業經常組織各種銷售比賽，可以給銷售人員帶來壓力和動力，使銷售員間充滿競爭、學習與合作，形成比學趕幫積極向上的良好風氣，極大地調動銷售人員的工作激情，因此企業應常組織各種銷售比賽。