讓更多的90后成為銷售高手的五個方法

1.重新制定薪酬方案和激勵機制。

　　90后對好雇主的要求是，既要“薪酬福利”更要“自我價值”，對他們來說，比金錢更具吸引力的是他人的認同和贊美。老板幫助員工實現個人理想比高薪酬和升職機會更能留住人才，這其中包括了提供嘗試新經歷新挑戰的機會，激發智慧的工作氛圍、工作自主性和回報社會的機會等等。銷售團隊的管理者更應該是一個出色的導師，要幫助90后下屬提升潛力，而不是簡單要求他們服從苛刻的行為準則。

2.用手機輔助銷售。

　　今天的銷售環境發生了很大變化，移動互聯網的普及讓營銷跨越了時間和空間的限制，90后熱衷社交分享，朋友推薦、網絡口碑的作用，遠遠大于傳統廣告。同時，社交媒體的影響力也遠遠超越人們的想像。4月6日北京798附近和頤酒店女生遇襲事件，通過微信和微博同時傳播后迅速發酵，當天光微博話題的跟進就超過14億人次，所涉及的酒店如家酒店集團的道歉聲明24小時內也獲得了超過6萬的評論，其中大多數參與者是通過手機操作表達自己的意見和看法。老板如果能利用好手機作為銷售工具，會有意想不到的收獲。

3.充分利用90后的購買力。

　　盡管經濟增長有所放緩，但人口、社會和科技發展等因素將在未來五年為中國帶來2.3萬億美元的消費增量，BCG和阿里研究院最新合作報告揭示，到2020年私人消費將達到6.5萬億美元的規模，推動中國消費市場的轉型，其中90后新生代消費者以及網絡購物是主力。

4.給他們更多自由。

　　對于“90后”銷售人員，企業應更加強調分權管理和自主管理；需打破組織內外部藩籬，使“90后”員工在更具彈性和靈活性的組織環境中生存發展；同時，為他們提供相對寬松的創新平臺，鼓勵他們自我創新銷售方法，而不是照抄其他人的成功辦法。

5.提供更多學習機會或學費獎勵。

　　90后是中國有史以來學歷最高的人群，學習和提升的渴望對他們很重要。企業應該建立一套完善的、適合90后銷售人員的培訓體系，用形式活潑、互動性強的授課方式幫助他們不斷成長，或者提供各種形式的學費獎勵，讓您的公司成為銷售精英成長的黃埔軍校。付出總會有回報，這些員工會用快速成長和可喜的銷售業績，來幫助公司走向更美好的未來。