適合中小企業(yè)的五個戰(zhàn)略管理策略

（一）專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略

       專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略也叫“小而精，小而專”。經(jīng)營戰(zhàn)略，它是根據(jù)中小企業(yè)規(guī)模較小，資源有限等特點(diǎn)而制定的一種戰(zhàn)略。中小企業(yè)實(shí)力較弱，實(shí)行此戰(zhàn)略，既可在狹窄的產(chǎn)品線和市場上擴(kuò)大批量，提高質(zhì)量，贏得競爭優(yōu)勢，又可為大型企業(yè)提供配套產(chǎn)品，從而走上以小補(bǔ)大、以“專”取勝、以“精”發(fā)展的良性發(fā)展之路。中小企業(yè)要堅(jiān)持“有所不為而后有為”的原則，運(yùn)用市場聚焦策略，揚(yáng)長避短，把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優(yōu)勢的領(lǐng)域和目標(biāo)上來。

（二）市場空隙戰(zhàn)略。

       該戰(zhàn)略集中于市場空隙，是一種市場深度細(xì)分戰(zhàn)略。根據(jù)本地區(qū)資源優(yōu)勢，中小企業(yè)通過市場細(xì)分，在綜合考慮企業(yè)自身的資源優(yōu)勢的前提下，選擇被大企業(yè)所遺漏或不感興趣的市場空隙，憑借自己的技術(shù)能力、生產(chǎn)特點(diǎn)、銷售專長等優(yōu)勢，開展經(jīng)營活動。這種戰(zhàn)略可以使中小企業(yè)在大的競爭對手的間隙中生存。

（三）特色戰(zhàn)略。

       該戰(zhàn)略旨在為特定目標(biāo)市場提供差異化的產(chǎn)品或  服務(wù)。中小企業(yè)的特點(diǎn)之一在于非常容易接近顧客，這就為中小企業(yè)深入了解用戶的需求，及時有效地開發(fā)新產(chǎn)品提供了便利。據(jù)美國哈佛大學(xué)商學(xué)院的最新調(diào)查顯示，在上市的新產(chǎn)品中，有57% 是由消費(fèi)者創(chuàng)造的；美國斯隆管理學(xué)院的調(diào)查結(jié)果表明：成功的民用新產(chǎn)品中，有60%-80% 來自于用戶的建議。可見，根據(jù)消費(fèi)者需求及時而有針對性的開發(fā)新產(chǎn)品，形成自身的產(chǎn)品特色和經(jīng)營特色，中小企業(yè)也就能夠鞏固和提高自己的市場地位。

（四）跟隨戰(zhàn)略。

       博弈論中“智豬博弈”揭示了與大企業(yè)共存時中小企業(yè)的生存之道，即中小企業(yè)應(yīng)該追隨大企業(yè)的步伐，把精力放在模仿上，或等待大企業(yè)用廣告打開市場后出售與大企業(yè)類似的產(chǎn)品或服務(wù)，這樣，中小企業(yè)就節(jié)約了自身難以承受的巨額的市場開發(fā)費(fèi)用。但跟隨戰(zhàn)略要求，企業(yè)有足夠的研發(fā)能力，如果跟隨者既無法在質(zhì)量上保持在行業(yè)強(qiáng)者的水準(zhǔn)，又缺乏在價格上的競爭力，那么，貿(mào)然跟隨的風(fēng)險(xiǎn)極大。同時應(yīng)該注意，一味的模仿并不足取，在模仿的基礎(chǔ)上超越、創(chuàng)新，形成自身的特色，才能獲得長久的生命力。

（五）依附戰(zhàn)略。

        或稱之為俘虜公司戰(zhàn)略。即尋求成為某一大企業(yè)的長期供應(yīng)商，依靠大企業(yè)的優(yōu)勢來獲得自身的長期生存與發(fā)展。對于生產(chǎn)復(fù)雜產(chǎn)品的大企業(yè)來說，不可能每一道工序都能達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求，所以，為獲得利潤最大化或節(jié)省成本，大企業(yè)一般都會與中小企業(yè)協(xié)作，從而達(dá)成大中小企業(yè)的分工協(xié)作、互惠互利。通過甘當(dāng)配角，中小企業(yè)可以憑借自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，為大企業(yè)提供某一方面的服務(wù)，通過緊密地依附于大企業(yè)，成為它們產(chǎn)品的某個零部件的長期供應(yīng)商或外包商，憑借大企業(yè)的優(yōu)勢而確保本企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展。總而言之，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境發(fā)生的變化日益明顯和復(fù)雜，尤其對小企業(yè)來說更是如此。企業(yè)要在激烈的競爭中生存與發(fā)展，僅僅靠組織好企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)和經(jīng)營已不能滿足要求。高效的戰(zhàn)略管理，為企業(yè)發(fā)展指明方向，日益顯得尤其重要，也越來越受到企業(yè)的重視。企業(yè)必須有戰(zhàn)略眼光，確定戰(zhàn)略定位，明確戰(zhàn)略重點(diǎn)，抓好戰(zhàn)略策劃，并加以有效地實(shí)施，才能保持要持續(xù)成長。企業(yè)戰(zhàn)略已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的中心問題，企業(yè)之間的競爭，在相當(dāng)程度上表現(xiàn)為企業(yè)戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略定位的競爭。因此，如何在激烈動蕩的市場競爭中，制定和執(zhí)行正確的企業(yè)戰(zhàn)略，已經(jīng)成為決定企業(yè)能否立于不敗之地的關(guān)鍵。