中小企業實施游擊戰略注意的3點

軍事上，游擊戰是弱小軍隊向強大軍隊發起進攻的常用方法。游擊戰的目的，是鞏固自身永久性的立足點，而不是占領對方陣地；其方法是通過小規模攻擊，持久地打擊，從而瓦解和迷惑敵人。將游擊戰運用到市場競爭中，則是通過打擊強大對手的薄弱環節，獲取利潤，并使其無暇顧及自己的永久性立足點。游擊戰略與側翼進攻戰略的相同點、不同點見表。

雖然某些大企業偶爾也會采取游擊戰略，但這種戰略更適合中小企業采用。主要原因有兩點：一是中小企業缺乏采用正面的進攻戰略的各種資源；二是在游擊戰中，中小企業規模小的劣勢反而成了優勢。正因為規模小，能靈活多變，適應環境的能力強，很適合采取這種頻繁變換經營領域的游擊進攻戰略。

中小企業在實施游擊戰略時，要注意三個方面。

（1）要選準進攻位置。中小企業在采取游擊戰略之前，首先要尋找一個適合發起攻擊的領域。比如，大企業一般會將注意力和競爭的資源集中在大城市，對于一些小城鎮，則往往不屑顧及或無暇顧及，因而可以成為中小企業進攻的理想領域。

（2）要建立一個快速反應的機制。游擊戰旨在運動中消滅或消耗對手，貴在一個“快”字。中小企業天生具備快速轉變經營方向的特點，要把這一優勢用足。

（3）要隨時準備撤退。當市場規模變大，大企業開始參與競爭的時候，中小企業要痛下決心，及時撤退，開辟新的“游擊戰場”，千萬不可感情用事，死守陣地，以至招來“滅頂之災”。