中小企業迂回進攻戰略的兩種方式

1、在產品或服務對象上進行迂回。如大企業的產品針對高端客戶，中小企業就可以先從低端客戶做起，在資本、技術、人才等方面積累后，再向大企業發出挑戰。如中國的蒙牛集團對伊利集團的挑戰，就是在產品或服務對象上，采用迂回戰略的典型范例。在創業初期，面對乳業市場的龍頭老大伊利乳業，蒙牛采用了三方面的迂回：第一，宣傳上的迂回。對外宣稱做“內蒙乳業第二品牌”。第二，產品上的迂回。伊利的主力產品是高端的利樂紙盒包裝，而蒙牛則選擇了低一個檔次的利樂枕塑料袋包裝。第三，地區市場上的迂回。伊利的主戰場在一些大城市，蒙牛則從中小城市做起。經過幾年的積累和發展，目前蒙牛已取代伊利的地位，從先前的追隨者一躍成為市場的引領者。

2、采用多元化的迂回策略。發展和競爭對手完全不同的產品，實現市場多元化，然后通過技術創新和產品開發，以替換主要競爭者的現有產品。美國高露潔公司在面對寶潔公司強大的競爭壓力時，就采取了這種策略。高露潔加強了在海外市場的領先地位，在國內實現多元化經營，采用迂回包抄戰略，向寶潔公司沒有占領的市場發展。高露潔不斷收購紡織品、醫藥產品、化妝品和食品公司，獲得了極大成功。現在，高露潔已經成為與寶潔比肩的企業，在日化領域寶潔獨步天下的格局已不復存在。