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老板,您有合適的薪酬體系嗎?(下)

2017-03-30 10:44  來源:http://m.elinglong.com/  閱讀:

 
三、那么,如何科學、合理的設計店長的年薪體系呢?
 
1、建立科學合理的薪酬結構
 
年薪制收入包括基本年薪、績效年薪和超額年薪三個部分,具體見圖。
 
年薪制收入=基本年薪+績效年薪+超額獎勵
 
Ø 基本年薪是年薪制人員的基本收入,按月發放;
 
Ø 績效年薪是指完成業績指標核定的收入,和店長績效考核結果掛鉤;
 
Ø 超額獎勵是指店面超額完成銷售后,從超額部分提取部分利潤作為獎勵發給店長的部分。
 
年薪總額按照店長與公司簽訂的《目標責任書》確定。基本年薪和績效年薪的構成比例雙方合理商定。
 
2、建立科學的績效考核管理體系
 
1、考核指標與權重設計。主要包括業績指標、能力和態度三個方面的指標,合理分配各指標的權重,建議如圖:
2、考核周期。考核分為月度考核、季度考核和年度考核。其中月度、季度考核分別于月度和季度結束后五或十日內完成,年度考核于次年一月中下旬前完成。
3、建立科學的績效考核支撐體系。主要包括薪酬與績效考核辦法、店長目標責任書和相關配套制度,如圖:
 
四、年薪制的不利影響和應對措施
 
1、不利影響一
月薪水平可能達不到應聘人員的要求和影響店長的每月實際收入。
 
應對措施:
Ø 執行年薪制的年度收入計劃年薪只增不減;
Ø 對店長按照年終獎和融資利率的一半進行補償,等于店長借款給公司,又不會增加企業額外運行成本。
 
2、不利影響二
店長離職時間集中。
 
應對措施:
Ø HR加強日常積累、建立人才庫;
Ø 通過設置儲備店長或店長助理崗位做好店長人才儲備工作;
Ø 領導層對店長加強管理,關心店長的生活、關注店長的思想動態,早作預警。

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