老板，您有合適的薪酬體系嗎？（下）

2017-03-30 10:44 來(lái)源：http://m.elinglong.com/ 閱讀：次

三、那么，如何科學(xué)、合理的設(shè)計(jì)店長(zhǎng)的年薪體系呢？

1、建立科學(xué)合理的薪酬結(jié)構(gòu)

年薪制收入包括基本年薪、績(jī)效年薪和超額年薪三個(gè)部分，具體見(jiàn)圖。

年薪制收入=基本年薪+績(jī)效年薪+超額獎(jiǎng)勵(lì)

Ø 基本年薪是年薪制人員的基本收入，按月發(fā)放；

Ø 績(jī)效年薪是指完成業(yè)績(jī)指標(biāo)核定的收入，和店長(zhǎng)績(jī)效考核結(jié)果掛鉤；

Ø 超額獎(jiǎng)勵(lì)是指店面超額完成銷售后，從超額部分提取部分利潤(rùn)作為獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)給店長(zhǎng)的部分。

年薪總額按照店長(zhǎng)與公司簽訂的《目標(biāo)責(zé)任書》確定。基本年薪和績(jī)效年薪的構(gòu)成比例雙方合理商定。

2、建立科學(xué)的績(jī)效考核管理體系

1、考核指標(biāo)與權(quán)重設(shè)計(jì)。主要包括業(yè)績(jī)指標(biāo)、能力和態(tài)度三個(gè)方面的指標(biāo)，合理分配各指標(biāo)的權(quán)重，建議如圖：

2、考核周期。考核分為月度考核、季度考核和年度考核。其中月度、季度考核分別于月度和季度結(jié)束后五或十日內(nèi)完成，年度考核于次年一月中下旬前完成。

3、建立科學(xué)的績(jī)效考核支撐體系。主要包括薪酬與績(jī)效考核辦法、店長(zhǎng)目標(biāo)責(zé)任書和相關(guān)配套制度，如圖：

四、年薪制的不利影響和應(yīng)對(duì)措施

1、不利影響一

月薪水平可能達(dá)不到應(yīng)聘人員的要求和影響店長(zhǎng)的每月實(shí)際收入。

應(yīng)對(duì)措施：

Ø 執(zhí)行年薪制的年度收入計(jì)劃年薪只增不減；

Ø 對(duì)店長(zhǎng)按照年終獎(jiǎng)和融資利率的一半進(jìn)行補(bǔ)償，等于店長(zhǎng)借款給公司，又不會(huì)增加企業(yè)額外運(yùn)行成本。

2、不利影響二

店長(zhǎng)離職時(shí)間集中。

應(yīng)對(duì)措施：

Ø HR加強(qiáng)日常積累、建立人才庫(kù)；

Ø 通過(guò)設(shè)置儲(chǔ)備店長(zhǎng)或店長(zhǎng)助理崗位做好店長(zhǎng)人才儲(chǔ)備工作；

Ø 領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)店長(zhǎng)加強(qiáng)管理，關(guān)心店長(zhǎng)的生活、關(guān)注店長(zhǎng)的思想動(dòng)態(tài)，早作預(yù)警。

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