楊少杰：生態型商業模式構建方法論

我在《商業模式演變規律》一文中提到了生態型商業模式必然要取代傳統商業模式成為新商業時代的主流，未來所有企業要么自己建立生態，要么處于別人的生態之中，否則不可能孤立的生存下去。這一點在國外企業的發展歷程中得到了充分體現。

 

生態型商業模式如何建立？管理模式解決組織與人的關系，實現組織價值最大化，而商業模式則是解決組織與市場的關系，實現組織價值最大化，因此新組織設計必然包括新管理模式設計與新商業模式設計。很多人（主要是學者）認為管理模式與商業模式分屬兩個領域，但從組織形態管理角度來看，管理模式與商業模式的構建原理完全一致，掌握管理模式構建方法，即能掌握了商業模式構建方法，這也是組織形態管理理論的最大特點，我們為客戶構建的生態型商業模式即遵守了這一原理，用新管理模式駕馭新商業模式，為新組織開辟一條新的發展道路。

 

理解這一點先從企業形態進化規律、商業模式演變規律開始。

 

商業模式演變規律

在市場生態中，企業形態沿著產業價值鏈不斷演變，經歷了股東價值形態（形如三角形）、精英價值形態（形如梯形）、客戶價值形態（形如鏈形）、利益相關者價值形態（形如圓形）等四種典型組織形態，實現了從低級組織形態向高級組織形態進化。

 

 

企業形態進化規律

 

股東價值形態在改革開放初期大量出現，今天依然存在但數量越來越少；精英價值形態上世紀90年代后開始出現，成為了今天人們常說的傳統企業；利益相關者價值形態是工業4.0時代的產物，尚未到來；而客戶價值形態則是新商業時代的最佳企業形態，也稱之為新組織，西方一些先進企業已經進化到這個階段。從精英價值形態邁向客戶價值形態，是企業進化過程中的分水嶺，這是一次質的飛躍，中國企業轉型恰恰處于這個階段。

 

 

 

商業模式演變規律

 

在企業形態進化過程中，企業的商業模式也發生了規律性變化，這種變化稱為商業模式演變規律，依次出現了四種典型的商業模式：壟斷型商業模式、集群型商業模式、生態型商業模式、價值型商業模式，四種商業模式也是從低級向高級演變，越高級越復雜，創造的價值越大。（詳見《商業模式演變規律》）

 

解構生態型商業模式——10S組織形態分析模型

從商業模式演變規律可知，生態型商業模式將會成為新商業時代最佳商業模式，每個企業都將自建生態系統，或必須處于別人的生態系統中才能發展。如何構建生態系統，需要站在市場的角度審視企業，這時市場就是一個組織，這時商業模式轉變為管理模式，也將組織形態管理理論。

 

事物形態由結構組成，組織形態也是由結構組成。生態本質上也是一種組織，必然符合組織形態進化規律，分析組織形態需要剖析組織的組成結構。《進化：組織形態管理》一書認為組織形態主要由10類結構組成，通過這10S（Structure）可以描述出一個企業形態，這10S分別是價值創造能力結構、股權結構、治理結構、組織結構、人才結構、管理基礎結構、價值單元結構、客戶結構、產品結構、文化結構等。10S之間相互關聯、相互作用，形成一種價值平衡狀態，生態型商業模式的特點完全可以通過10S組織形態分析模型進行解構，其特點一覽無余。

 

 

 

10S組織形態分析模型

 

通過10S不僅能夠構建客戶價值形態管理模式，同樣可以有效的構建生態型商業模式，因為此時市場也將追求價值最大化，也將形成一種客戶價值形態，企業則成為市場中最小的價值單元，完全遵守組織形態管理理論提出的所有演變規律，一旦掌握這些規律，生態型商業模式機構構建。

 

生態型商業模式構建方法論——“三引擎模型”

如果認為10S對商業模式構建難度較大的話，畢竟這是一項系統工程，多數傳統企業很難做到，因此還有3S。

 

3S是指其中的三類結構：組織結構、管理基礎結構、產品結構。組織結構解決了生態型商業模式的運行秩序，確立了企業與商務伙伴之間的基本行為規范；管理基礎結構解決了生態系統中，不同價值創造主體之間的定位與關系；產品結構則明確了企業與商務伙伴在生態系統中的價值交換原則。基本秩序、角色定位、交換原則就是3S所要表達的含義，有了這3S,生態型商業模式即能夠基本構建出一個雛形，可以在3S上完善各項商業制度，并且隨著3S的不斷成熟，逐漸影響到整個10S ,從而實現商業模式的整個改變，從傳統商業模式演變到生態型商業模式。

 

就目前來看，生態型商業模式構建應該從“三引擎模型”開始，矩陣型結構、二元管理基礎與項目管理方式。矩陣型結構解決了運行秩序問題，二元管理基礎解決了角色定位問題，項目管理方式解決了價值交換原則問題，這也是我提出的新組織設計“三引擎模型”，兩者不謀而合，也是因為商業模式即管理模式，用管理模式“三引擎模型”，駕馭商業模式“三引擎模型”，兩者實現有機統一。如果仔細研究就會發現傳統管理模式與傳統商業模式構建原理也完全一致，所有才能實現有機統一，發揮出效果，中國傳統企業都是受益者，見《三種管理模式演變規律》。

 

 

 

生態型商業模式設計“三引擎模型”

 

一旦掌握新組織管理模式設計方法論，新商業模式設計思路立刻形成，這一點在我們的項目中得到了充分體現，這也是目前中國第一個較為完整的生態型商業模式構建方法論。