商業(yè)模式操作四大限定因素

1、市場屬性。我們要考慮：市場有什么特性，市場空間有多大，市場發(fā)展的歷程是怎樣的，市場應(yīng)該如何來操作？如衛(wèi)生巾市場在2005年時(shí)就已經(jīng)超過38億的市場容量，年均20%的行業(yè)增長，不過其品牌集中度是很高，前10生產(chǎn)商占行業(yè)銷量的60%以上，新的商業(yè)模式想切入就要面對(duì)較大的競爭壓力。

2、行業(yè)特性。行業(yè)有沒有固有的特征，有沒有行業(yè)發(fā)展的特殊之處，有沒有行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素，這些對(duì)于商業(yè)模式構(gòu)建是很重要的；如服裝業(yè)，其市場是龐大的，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣更傾向于時(shí)尚，其商業(yè)模式就要求有很強(qiáng)的時(shí)尚感知力和敏捷的生產(chǎn)制造能力；而圖書業(yè)的商業(yè)模式則更強(qiáng)調(diào)選題策劃和市場炒作、消費(fèi)引導(dǎo)，二者的行業(yè)特性不同

3、企業(yè)生命周期。企業(yè)所處生命周期不同，企業(yè)的商業(yè)模式也應(yīng)有所不同；創(chuàng)業(yè)期的商業(yè)模式關(guān)注投資的回報(bào)、主營業(yè)務(wù)的穩(wěn)定；成長期的商業(yè)模式關(guān)注市場的拓展、銷量的增長；成熟期的商業(yè)模式更關(guān)注利潤獲取和系統(tǒng)業(yè)務(wù)的階梯培育；衰退期商業(yè)模式則更關(guān)注業(yè)務(wù)發(fā)展和持續(xù)戰(zhàn)略規(guī)劃；商業(yè)模式應(yīng)隨著企業(yè)生命周期的階段而進(jìn)行革新。

4、企業(yè)規(guī)模制約。企業(yè)規(guī)模不一樣，企業(yè)的資源能力也有所不同，對(duì)商業(yè)模式的選擇也會(huì)不同，同樣，企業(yè)規(guī)模不同對(duì)商業(yè)模式運(yùn)作的支撐也不同。大型企業(yè)側(cè)重戰(zhàn)略穩(wěn)定、業(yè)務(wù)增長和市場份額的不斷擴(kuò)大，中型企業(yè)側(cè)重業(yè)務(wù)的持續(xù)運(yùn)營、銷量的持續(xù)增長、利潤的不斷獲取，小型企業(yè)則更關(guān)注商業(yè)的創(chuàng)新、投資的回籠和利潤的獲取。