論：林偉賢的商業(yè)模式創(chuàng)新講座

電視臺(tái)的朋友打電話來(lái)說(shuō)林偉賢要來(lái)天津講課，時(shí)間是6月11、12號(hào)，她說(shuō)幫我弄了張票。讓我過(guò)去聽(tīng)聽(tīng)。臺(tái)灣講師的課我聽(tīng)過(guò)一些，感覺(jué)很多人華而不實(shí)，并不像人們追捧的那樣。有人戲稱(chēng)這些人為“飛天派”。盡管這樣，我對(duì)林偉賢的課多少還是有些期待。畢竟他號(hào)稱(chēng)擁有17項(xiàng)國(guó)際講師資格并據(jù)說(shuō)被臺(tái)灣的證嚴(yán)法師稱(chēng)作“金頭腦”。去了一看人還不少，幸好我的票是在第三排，不然在后面就只聞其聲不見(jiàn)其人了。

我進(jìn)去晚了一會(huì)兒，前面的介紹與寒暄沒(méi)有聽(tīng)到，進(jìn)去的時(shí)候林在講蒙牛空手套白狼起家案例，以此來(lái)強(qiáng)調(diào)商業(yè)模式的重要性，并拋出“選擇有時(shí)比努力重要”的豪言。他又講了三個(gè)職場(chǎng)寓言，寓言和給出的結(jié)論可以說(shuō)是老生常談，而且放在商業(yè)模式創(chuàng)新講座中有點(diǎn)不知所云。

他開(kāi)始用課件講一些數(shù)據(jù)，譬如剛才說(shuō)話的幾分鐘，中國(guó)有多少人出生，美國(guó)有多少人出生，印度有多少人出生。講華爾街時(shí)報(bào)的信息量有多少。美國(guó)人換工作的頻度和平均年齡等說(shuō)明對(duì)數(shù)據(jù)保持敏感的重要性。這一堆PPT文件的講解大概從10點(diǎn)半不到講到一點(diǎn)，中途休息了十分鐘，

馬上那個(gè)要休息的時(shí)候他說(shuō)我給大家?guī)讉€(gè)參考書(shū)目分別是《傷經(jīng)》、《點(diǎn)醒》和《整合》（并詳細(xì)告知其出版社）。在座的各位可以去書(shū)店把它買(mǎi)回去仔細(xì)閱讀。大家都慌忙記下來(lái)，以為是國(guó)內(nèi)外什么知名大師的杰作，然后他補(bǔ)充一句，這三本書(shū)都是我寫(xiě)的，我想大家都很忙可能沒(méi)有時(shí)間去書(shū)店，所以今天我?guī)?lái)150套（前面提到的三本書(shū)）每套一百元，需要的話請(qǐng)舉手示意身邊的工作人員，他們會(huì)把書(shū)給您送過(guò)去，請(qǐng)將錢(qián)款交給他們。然后下面的一幕就像在自由市場(chǎng)一樣，走廊里有幾個(gè)工作人員手里提著書(shū)，從聽(tīng)眾手里接錢(qián)給書(shū)。

午飯之前他開(kāi)始大量渲染Money & You和 BSE課程，提及了好多人士的名字。從投影屏幕上觀眾可以看到他的桌面上有幾十個(gè)文件夾，然后他會(huì)打開(kāi)不同的文件夾說(shuō)：“看看在不在這里“然后找來(lái)找去,最終找到某一段視頻資料去佐證這個(gè)人上過(guò)他的課。然后他找到貝發(fā)文具的老板，上海永琪美發(fā)店的總裁。他說(shuō)“貝發(fā)文具一直出口國(guó)外，他的老板上完Money & You和 BSE課程之后送了49個(gè)員工和競(jìng)爭(zhēng)伙伴來(lái)上這個(gè)課。貝發(fā)老板說(shuō)”光我一個(gè)人提高是不夠的。所以讓員工一起來(lái)聽(tīng)，他們才不會(huì)覺(jué)得我講的東西不可實(shí)現(xiàn)，請(qǐng)同行來(lái)聽(tīng)是為了在行業(yè)內(nèi)達(dá)到共識(shí)。去年貝發(fā)聯(lián)合其他文化用品包括：紙張、碎紙機(jī)、文件袋等產(chǎn)品生產(chǎn)廠家以貝發(fā)的名義競(jìng)標(biāo)，成為奧運(yùn)會(huì)的唯一指定文具品牌，這步棋走的的確不錯(cuò)，但是據(jù)我所知貝發(fā)在國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)是一個(gè)久睡不醒的角色，過(guò)度依賴(lài)于產(chǎn)品出口，隨著國(guó)外書(shū)寫(xiě)產(chǎn)品夕陽(yáng)化加劇，貝發(fā)的經(jīng)營(yíng)受到撞擊不得不轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且該課程一直對(duì)我們宣稱(chēng)只有企業(yè)的是所有者或總經(jīng)理才有資格上，那49個(gè)員工上這個(gè)是不是有點(diǎn)浪費(fèi)？

他講上海永琪美發(fā)店的老板小學(xué)畢業(yè)，十幾歲離開(kāi)家到上海一直做美發(fā)師，突然有一天決定不要這樣下去了，即使做到上海最好的美發(fā)師又怎樣呢？他開(kāi)始自己開(kāi)店一連開(kāi)了好幾家店（好像是7家），后來(lái)參加Money & You課程，店開(kāi)到二十幾家，他的剪發(fā)收費(fèi)比較低，采用的是“漏斗”理論，他還說(shuō)“永琪美發(fā)店的店員都學(xué)心理學(xué)，在洗頭的時(shí)候他們會(huì)很講究手法，他會(huì)跟你聊最近工作壓力是不是特別大，天氣如何如何啊，你的頭發(fā)是如何如何啊。他們?cè)谡f(shuō)的時(shí)候會(huì)用力按壓你的頭，林先生強(qiáng)調(diào)說(shuō)這樣按壓你的頭不說(shuō)YES都難。我在上海工作過(guò)一年永琪美發(fā)店我也去過(guò)，不過(guò)奇怪的是他們并沒(méi)有跟我進(jìn)行這方面的引導(dǎo)。

他通過(guò)講這樣的例子，說(shuō)“你不行我可以讓你行。然后說(shuō)“今天一共有50個(gè)名額，平時(shí)收費(fèi)6萬(wàn)，今天特別優(yōu)惠4萬(wàn)8，要報(bào)名的話請(qǐng)到大廳的4個(gè)角找工作人員填表報(bào)名。

等我們吃飯回來(lái)林跟我們說(shuō)“他剛才接受了采訪，飯都沒(méi)得吃，大家忙著去吃飯他理解，但是好多人沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)，名額只報(bào)了35個(gè)人還剩下15個(gè)名額。坐在中間靠前位置的一位先生說(shuō)了一句“說(shuō)是35個(gè)，有名單么”我看到他的臉上閃過(guò)一絲慍怒，然后馬上平靜下來(lái)說(shuō)“呃，名字這么多我也記不住，名單在工作人員那，回頭你可以去看。

下午開(kāi)始是他們所謂的資深講師余涌半個(gè)多小時(shí)的特別演講，余是阿里巴巴網(wǎng)站天津區(qū)域的負(fù)責(zé)人，看著手里余的介紹很是期待，可是他一上場(chǎng)，多少有些失望。余涌說(shuō)話的時(shí)候總是大喘氣，會(huì)讓你擔(dān)心有上句沒(méi)下句。他作為跟馬云打天下8年一路堅(jiān)持過(guò)來(lái)的人，本以為會(huì)有很多東西去學(xué)習(xí)、分析，然而他張口馬云閉口馬云沒(méi)有談馬云的創(chuàng)業(yè)歷程，只是后講很多人堅(jiān)持不了走了但是他留下了。沒(méi)有講為什么留下和留下做了什么，而且講公司剛上市馬云身價(jià)1000億，有專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)測(cè)評(píng)他們股票可以定到35元，但是馬云堅(jiān)持定到13，事實(shí)證明這是非常明智的。但是余先生本人在干什么不得而知，他還說(shuō)“公司剛上市的時(shí)候馬云給大家選擇拿20萬(wàn)的現(xiàn)金或者20萬(wàn)的原始股，有的人拿了現(xiàn)金離開(kāi)，然后他給了一個(gè)算式，大家口算便知當(dāng)年20萬(wàn)的股票目前市值1200萬(wàn)，但是他卻反復(fù)說(shuō)3000多萬(wàn)。下面有人說(shuō)“這大哥怎么算的”。他還說(shuō)現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自己有這么高的身價(jià)。說(shuō)的時(shí)候滿是欣喜，給人一種窮人乍富的感覺(jué)。聽(tīng)過(guò)很多人的演講，總是認(rèn)為任何人身上都有值得我們學(xué)習(xí)的地方，然而他的講座我是破天荒第一次有一種想逃跑的感覺(jué)，我聽(tīng)到下面的人說(shuō)“說(shuō)的嘛玩意”“敢情他什么都沒(méi)做就是個(gè)跟屁蟲(chóng)”“有能力的人都走了，他沒(méi)能力留下來(lái)發(fā)財(cái)了只能說(shuō)運(yùn)氣好”原來(lái)這個(gè)世界真的是沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)更傻。

下午接著講創(chuàng)新商業(yè)模式，聽(tīng)著挺熱鬧但是變成現(xiàn)實(shí)的可能性很渺茫。后來(lái)就是聽(tīng)眾提問(wèn)，有四五個(gè)人說(shuō)出自己現(xiàn)在生意面臨困境。其中一位女士說(shuō)的時(shí)候居然哭了，她說(shuō)自己從東北懷揣60萬(wàn)家底來(lái)天津做幼兒父母培訓(xùn)，為了堅(jiān)守最初的理想結(jié)果做的很辛苦賠的也干凈。林說(shuō)“是因?yàn)槟Ｊ蕉ㄎ徊粶?zhǔn)確（當(dāng)然！今天的論壇是商業(yè)模式創(chuàng)新）。”然后他給出一個(gè)可以模仿的例子，他說(shuō)他的一個(gè)學(xué)生在哈爾濱（也可能是沈陽(yáng)）開(kāi)幼兒園，起初跟其他幼兒園一樣，一年收四千塊錢(qián)700個(gè)人，可是到頭來(lái)利潤(rùn)不算太高，后來(lái)她改變模式提高了入托門(mén)檻入托兒童需滿足一下3個(gè)條件之一：第一：爺爺、奶奶、爸爸媽媽中至少一位是正局級(jí)干部、第二：家里資產(chǎn)上千萬(wàn)；3、父母都是海歸博士，只收150人，每年收10萬(wàn)元，兒童長(zhǎng)大上學(xué)之后每逢寒暑假回幼兒園進(jìn)修（我很好奇修什么）。并專(zhuān)門(mén)給家長(zhǎng)開(kāi)設(shè)課程，每周二上午9-11點(diǎn)，林說(shuō)家長(zhǎng)都非常喜歡這樣的見(jiàn)面機(jī)會(huì)，他還補(bǔ)充說(shuō)：這150個(gè)家長(zhǎng)聚在一起當(dāng)?shù)鼐蜎](méi)有擺不平的事情。在座的各位會(huì)心的笑了，但是笑的有些沉重，這也許符合現(xiàn)實(shí)，算是生財(cái)之道，但是與社會(huì)的發(fā)展與文明相悖。另外一個(gè)女士站起來(lái)說(shuō)他們是做防彈衣和防彈玻璃的。她說(shuō)現(xiàn)在原材料漲價(jià)，受到上游供應(yīng)商和下游客戶的雙重?cái)D壓，生存艱難。林說(shuō)“大陸對(duì)?支限制嚴(yán)格，等大陸?支使用像美國(guó)那樣建議再考慮做回去，末了林還幽了一默說(shuō)“我有?英九的電話我可以給你，我想他應(yīng)該需要”。下面有人又笑了。

有人問(wèn)到：瑜伽館怎么運(yùn)作，林就講他去過(guò)印度的一家瑜伽文化餐廳是什么樣的，還有人問(wèn)別的，他也是講他去過(guò)其他國(guó)家相類(lèi)似或者相關(guān)聯(lián)的生意是怎么做的。不可否認(rèn)培訓(xùn)師像挑夫一樣把各種各樣的知識(shí)匯總起來(lái)挑過(guò)來(lái)給需要的人。不可否認(rèn)他去過(guò)很多國(guó)家，有過(guò)很多閱歷，但是不加分析不了解具體的情況和環(huán)境，就勸人家把一些商業(yè)模式復(fù)制，多少有點(diǎn)不負(fù)責(zé)任。

林先生說(shuō)他在浙江買(mǎi)下85畝地要修建禪學(xué)院，原計(jì)劃叫做“禪學(xué)·佛教”，但是基于大陸政府對(duì)宗教的敏感，所以只保留禪學(xué)。他說(shuō)這樣的禪學(xué)院他已經(jīng)在美國(guó)開(kāi)過(guò)一家，類(lèi)似賓館的樣子，有很多狹小的房間組成，每個(gè)房間里除了一張床幾乎沒(méi)有別的什么，算上門(mén)基本上是徒墻四壁，客人來(lái)了“當(dāng)然先交錢(qián)”（他的原話），然后請(qǐng)到房間，服務(wù)員告訴他“Sit”“Think”然后離開(kāi)，留下客人自己去思索去醒悟，時(shí)間到了以后，服務(wù)生敲門(mén)進(jìn)去問(wèn)客人想到什么有什么收獲，如果沒(méi)有，交錢(qián)接著想。林先生說(shuō)他要狠狠賺美國(guó)人的錢(qián)，因?yàn)槊绹?guó)是大陸和臺(tái)灣不能統(tǒng)一的障礙（臺(tái)下掌聲）。他說(shuō)在大陸辦禪學(xué)會(huì)講一些東西，在美國(guó)不會(huì)，因?yàn)槊绹?guó)人很單純，美國(guó)人我接觸過(guò)不少，單純的也見(jiàn)過(guò)，Oh boy!像林先生遇上得這么單純的我怎么就沒(méi)碰上過(guò)？

他說(shuō)明年我就退休了，我有更多的時(shí)間給公司做咨詢(xún)，我收費(fèi)很高，不是哪個(gè)公司都能請(qǐng)得起我，我收費(fèi)一般是100萬(wàn)到400萬(wàn)，現(xiàn)在就有179家等著請(qǐng)我，我不是誰(shuí)請(qǐng)都去，每個(gè)行業(yè)我只做一家。上次有一個(gè)老板花10萬(wàn)塊錢(qián)請(qǐng)我在一個(gè)賓館給他的經(jīng)銷(xiāo)商講了1個(gè)小時(shí)，本來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商年底才能付給這個(gè)老板的錢(qián)當(dāng)時(shí)立馬就決定付了。在座的各位如果想請(qǐng)我，拿出你的名片，在上面寫(xiě)上你能出的起得價(jià)碼，交給你身邊的工作人員，我會(huì)在退休以后聯(lián)系你。我跟你們說(shuō)我敢要400萬(wàn)的價(jià)就能給你帶來(lái)4000萬(wàn)的收益。真的有人掏出名片寫(xiě)下來(lái)遞過(guò)去。

會(huì)務(wù)一開(kāi)始發(fā)的材料除了對(duì)講師有深度贊美之詞外就是一大推商業(yè)廣告，居然還有一頁(yè)是一個(gè)不太知名皮鞋和天津某個(gè)禮品公司的廣告和圖片，拼湊在一起。至始至終，沒(méi)有人給過(guò)講課的流程，問(wèn)工作人員他們也不知道，講課的過(guò)程感覺(jué)很隨性，當(dāng)然像他這樣大部分時(shí)間都是站在講臺(tái)上的人來(lái)說(shuō)，隨便講個(gè)一兩天很容易，然而是精心準(zhǔn)備還是把一些講過(guò)的東西隨便拼湊，業(yè)內(nèi)人事還是比較容易感覺(jué)的出來(lái)的。

下午結(jié)束時(shí)他問(wèn)“有沒(méi)有人想做好會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，有沒(méi)有人想做講師，我明年就退休了，還有最后一期講師班，其實(shí)各個(gè)行業(yè)都可以成功使用會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，我本人有口疾，我就是通過(guò)一些方法把自己訓(xùn)練到今天這個(gè)樣子，我會(huì)把這些方法教給學(xué)員，這是我的最后一期講師班，這個(gè)班招收200人，我們會(huì)選出其中的108位加入我們的講師團(tuán)，每年要給我們講幾次課，侯**就是我的學(xué)生，他講的****課一次收費(fèi)1萬(wàn)8，我的這期課程今天現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠8800元，有意向的朋友跟工作人員要表格，現(xiàn)在填寫(xiě)交押金（500元），一共50個(gè)名額多一個(gè)不要。

晚上還要接著講，明天還有，不過(guò)不好意思，我先走了。