柯橋模式：產(chǎn)業(yè)集群支撐市場(chǎng)

　與義烏市場(chǎng)不同，紹興柯橋市場(chǎng)不是無(wú)所不有，而是主要賣(mài)布，是全國(guó)甚至全球最大的布市場(chǎng)。

　　與義烏的另一個(gè)不同，紹興市場(chǎng)的產(chǎn)品一開(kāi)始并不是來(lái)自全國(guó)各地，而是主要來(lái)自紹興本地。因?yàn)榻B興有數(shù)千家織布企業(yè)，年織布30多億米。起初，成千上萬(wàn)的推銷(xiāo)員到全國(guó)各地推銷(xiāo)布，這樣成本很高。后來(lái)，由推銷(xiāo)到建市場(chǎng)。市場(chǎng)作為本地?cái)?shù)千家織布企業(yè)的總的銷(xiāo)售窗口，將本地的產(chǎn)品進(jìn)行集中展示，由全國(guó)各地的服裝廠、布店等用布大戶到現(xiàn)場(chǎng)集中采購(gòu)。

　　這樣，采購(gòu)者不是貨比三家，而是貨比千家。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，紹興的布自然越來(lái)越便，品種越來(lái)越多，質(zhì)量越來(lái)越好，在全國(guó)乃至全球的知名度也越來(lái)越大。

　　當(dāng)然，紹興的紡織品競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)，不僅僅是因?yàn)榭聵蚴袌?chǎng)，而是因?yàn)樵诮B興形成了比較完整的紡織產(chǎn)業(yè)集群。在這個(gè)集群里，大家分工很細(xì)，有的紡織，有的織布，有的印染，有的賣(mài)布。柯橋市場(chǎng)是這個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的一個(gè)重要組成部分。紹興紡織品的優(yōu)勢(shì)，來(lái)自產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)通過(guò)柯橋布匹市場(chǎng)得以集中體現(xiàn)。

　　

　　柯橋市場(chǎng)(又稱(chēng)中國(guó)輕紡城)。已經(jīng)成為世界最大的布匹市場(chǎng)，2003年交易額近240億元。來(lái)自數(shù)十個(gè)國(guó)家的一千多名經(jīng)銷(xiāo)商常駐柯橋，將柯橋的布批發(fā)到本國(guó)。

　　柯橋市場(chǎng)所賣(mài)的布，以前基本上產(chǎn)自紹興本地。現(xiàn)在，這些布既有本地產(chǎn)的，也有外地產(chǎn)品。但本地產(chǎn)品仍占大頭。

　　義烏是先有市場(chǎng)，后有產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)；而紹興則先有產(chǎn)業(yè)，后有市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)帶出市場(chǎng)。這是柯橋市場(chǎng)與義烏市場(chǎng)的重要差別。