商業模式：留住老客戶的O2O運營策略

2015-09-16 12:41 來源：http://m.elinglong.com/ 閱讀：次

留住老客戶的O2O運營策略中不少東西與上面引流策略類似，但其目標主要是讓客戶能長期成為自己的忠實客戶，能長期消費或使用社區，最好能長期有較高的單筆消費額及消費頻率，或者能長期成為活躍的社區客戶，并且在必要合理的前提下，自覺自愿地游走于線下與線上平臺。

　　這里強調讓客戶自覺自愿地、必要合理地去到線下或線上，則需要深入理解其后面的商業邏輯。

　　以上述第一類“線上社區線下消費/社區”O2O商業組合模式為例，要認真思考，為什么要及如何讓客戶從線上到線下？為什么要及如何讓客戶從線下到線上？

　　在第一類O2O模式中，因為你的服務必須到線下消費，再忠實的老客戶，最終也必須從線上到線下，否則無法實現真正的消費，甚至不能稱為忠實客戶。

　　那么怎樣讓老客戶從線上到線下？這個問題實際上就是如何讓老客戶重復消費的問題。主要還是經典的幾招：一是新產品或服務的吸引力，二是積分優惠或促銷活動，三是限時使用的優惠券。只不過，這些東西可以在線上被廣泛傳播，且常常有病毒或口碑效應，進而刺激客戶到線下反復消費。

　　反之，這種模式中為什么讓客戶再回到線上？主要目的可能是讓客戶間交流互動，為客戶提供售后或額外服務，讓客戶分享良好體驗進而產生口碑效應。

　　那么怎么讓客戶回到線上？有些是線上服務的超值或超出客戶想像，刺激客戶驚訝之余在網上分享；有些則由商家組織抽獎或比賽，促使客戶幫助擴大企業的品牌傳播范圍。

總之，O2O看似簡單易懂，其背后的商業模式種類卻很多。更重要的是，只有充分理解每一類商業模式背后的邏輯并研究其中的策略，才能將O2O真正地玩出效果。

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