商業(yè)模式常識(shí)2：早起的鳥(niǎo)兒未必有蟲(chóng)吃

2015-08-17 09:24 來(lái)源：http://m.elinglong.com/ 閱讀：次

創(chuàng)業(yè)者成功的必要條件之一是，要有敏銳的嗅覺(jué)和極強(qiáng)的位置感。足球場(chǎng)上最好的前鋒總是能夠比對(duì)手提前啟動(dòng)，提前預(yù)判球的方向、來(lái)路，提前在正確的點(diǎn)埋伏。而一流和二流的區(qū)別就在于度的把握，恰到好處的沖刺。魯莽不當(dāng)?shù)奶崆埃粫?huì)成為越位的倒霉蛋。我想，這里面肯定少不了天賦的成分，但它還跟后天的訓(xùn)練有關(guān)。

　　今天，大的產(chǎn)業(yè)潮流很容易判斷，只要查查哪些產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)速度能夠多年超過(guò)GDP的增速就可以知道。反正，我是不會(huì)建議你再去開(kāi)礦或者搞服裝廠。但關(guān)鍵在于，你能否準(zhǔn)確把握“錢塘潮”襲來(lái)的時(shí)間，以及該呆的位置。這決定了最后你是弄潮兒還是犧牲品。

　　那些英文好、密切接觸國(guó)際產(chǎn)業(yè)前沿的海歸朋友往往有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，畢竟歐美還是代表了最先進(jìn)的生產(chǎn)力。但他們常常把握不好“時(shí)間差”和“環(huán)境差”，誤會(huì)了中國(guó)的潛在需求與美國(guó)的當(dāng)下需求。結(jié)果，一個(gè)很先進(jìn)的模式搭配一個(gè)無(wú)人要用的產(chǎn)品。

　　在DVD、山寨機(jī)、數(shù)字電視芯片等幾個(gè)領(lǐng)域不斷成功的臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科，其創(chuàng)始人蔡明介在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，始終念念不忘一個(gè)詞：Outside-in。這個(gè)詞可以翻譯成“定位”，但它的本意是“從外部向內(nèi)看”。

　　從內(nèi)部向外看，你只看到方向。從外部向內(nèi)看，你能看到位置。

　　也就是說(shuō)你只有在充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)信息的前提下，才能對(duì)自己進(jìn)行判斷；判斷之后就是取舍。取舍就是“To do，or not to do”，你能做什么，不能做什么，一定要做到心里有數(shù)，取舍之后是契合。契合就是一旦決定進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域，采用什么模式配置什么資源。

　　這樣，你就不會(huì)把長(zhǎng)跑想象成短跑，你也會(huì)先把預(yù)期成功的時(shí)間乘上一倍，再把風(fēng)投許諾的資金除以一倍。