恒波商業(yè)模式案例：重新整合價(jià)值鏈,改變關(guān)鍵環(huán)節(jié)

2015-08-07 20:16 來源：http://m.elinglong.com/ 閱讀：次

跨行業(yè)資源整合指的是企業(yè)要善于突破行業(yè)既有的競爭規(guī)則的限制，通過跨行業(yè)整合資源來創(chuàng)新贏利模式。

作為深圳市場老牌手機(jī)經(jīng)銷商的恒波，一直掙扎于同行間的惡性競爭中，糾纏于價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)，優(yōu)勢不突出。怎么樣才能打造出恒波自己的優(yōu)勢，獲取更多的贏利？

采納建議恒波從樹立自身的品牌入手，變被動(dòng)銷售為主動(dòng)推廣，整合一系列資源，打造“手機(jī)商業(yè)推廣機(jī)構(gòu)”的新模式。

相對傳統(tǒng)的手機(jī)零售模式而言，“手機(jī)商業(yè)推廣機(jī)構(gòu)”模式就是將恒波轉(zhuǎn)型為廠商品牌的管理者、推進(jìn)者。恒波根據(jù)這一新模式開始自己的全新運(yùn)營：

l明確新后的經(jīng)營定位，規(guī)劃出新的形象識(shí)別系統(tǒng)凸顯國際化、專業(yè)化形象；

l成立運(yùn)營中心及市場部，完善內(nèi)部品牌運(yùn)營及管理職能；

l整合供應(yīng)商、廠家、媒體、策劃公司等價(jià)值鏈，以創(chuàng)雙品牌為理念：盡心維護(hù)好企業(yè)的品牌，同時(shí)創(chuàng)建自己的品牌，并制定相關(guān)系統(tǒng)規(guī)劃，以超越其它經(jīng)銷商；

l推出系列品牌推廣活動(dòng)：連續(xù)推出“手機(jī)生活節(jié)”，如2008年借勢奧運(yùn)，推出“點(diǎn)燃贏的夢想”的主題活動(dòng)；以門店為核心，圍繞著商圈開始系列推廣活動(dòng)，如“沸騰一百度”、“彩屏風(fēng)暴”等，活動(dòng)均取得巨大成功。

新的商業(yè)模式幫助恒波樹立了自己的品牌，歷獲“中國服務(wù)業(yè)500強(qiáng)”、“廣東服務(wù)業(yè)100強(qiáng)企業(yè)”的榮譽(yù)稱號。