朋友當(dāng)中，越來越多人回到老家考起了銀行~今天就來帶大家破解一下銀行傳聞中的那些事兒。

 

　　銀行到底是做什么的？▼

 

　　銀行主要是靠給客戶融資（貸款、貿(mào)易融資等），提供匯兌、吸收存款等業(yè)務(wù)來賺取利差和手續(xù)費(fèi)。對(duì)應(yīng)的崗位主要就是柜員（大家去銀行網(wǎng)點(diǎn)看到的）、客戶經(jīng)理（早期也叫信貸員）、中臺(tái)業(yè)務(wù)支持崗位、后臺(tái)保障崗位四種吧。

 

　　柜員：屬操作型崗位，負(fù)責(zé)存取款、匯兌等操作，看似很光鮮，實(shí)則是最低端、最沒價(jià)值的崗位，但先做柜員后轉(zhuǎn)客戶經(jīng)理是很正常的渠道。

 

　　客戶經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)向客戶營銷各種業(yè)務(wù)，包括拉存款、貸款、維護(hù)銀企關(guān)系、準(zhǔn)備信貸流程的各環(huán)節(jié)材料，是銀行主要業(yè)務(wù)的一線員工，也是最有發(fā)展前景、壓力最大的崗位。

 

　　中臺(tái)業(yè)務(wù)支持崗位：主要有風(fēng)險(xiǎn)管理（負(fù)責(zé)貸款項(xiàng)目審查）、財(cái)務(wù)管理（銀行很大一部分?jǐn)?shù)據(jù)核算包括收入、利潤、存款、各種口徑統(tǒng)計(jì)職責(zé)都在財(cái)務(wù)部）、運(yùn)營（管理現(xiàn)金、憑證等）、資金交易（這類崗位一般只在總行，我了解不多）。

 

　　后臺(tái)保障崗位：和其他單位類似。

 

　　我是否適合銀行？▼

 

　　可以肯定告訴大家的是，不是每個(gè)人進(jìn)銀行都有一個(gè)好的職業(yè)發(fā)展前途，也無法給出一個(gè)確切的答案，我只能給大家一些建議，在簽之前要想清楚這么幾個(gè)問題：

 

　　1）你是否能接受從基層做起，并且做好有可能在基層待一輩子的心理準(zhǔn)備。

 

　　2）你是否能接受一份體面，有社會(huì)地位，能解決溫飽，但是基本不可能掙大錢，發(fā)家致富的工作。

 

　　3）你是否有足夠的耐心慢慢等待你的前輩退休，然后你才有機(jī)會(huì)晉升。

 

　　4）你是否能夠接受所有國企都存在的一些“情況”。

 

　　如果這些你都覺得沒問題，那進(jìn)銀行是個(gè)不錯(cuò)的選擇，銀行是一個(gè)適合穩(wěn)定舒適型而非成就創(chuàng)業(yè)型人才待的地方。如果你家境良好，不需要自己奮斗出一套房子車子，也沒有什么家庭負(fù)擔(dān)，想一輩子過安逸舒適的生活，那這會(huì)很適合你。如果你出身貧寒，家境一般，需要靠自己的努力去改變生活質(zhì)量，甚至想要在短時(shí)間內(nèi)賺很多錢的話，那去企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)才更適合你。

 

　　應(yīng)屆生進(jìn)銀行能做什么？▼

 

　　大都是從柜員做起，柜員分對(duì)私（咱民眾接觸最多的）、對(duì)公、現(xiàn)金、非現(xiàn)金、大堂經(jīng)理；做到一定時(shí)間（少則3、5月、多則1、2年甚至更長）根據(jù)情況竟聘客戶經(jīng)理（也有入職直接從客戶經(jīng)理做起），包括對(duì)私、對(duì)公等等。

 

　　因此，銀行招聘大多是以上兩類崗位，至于上面說的中后臺(tái)崗位，一則需要一定工作經(jīng)驗(yàn)，二則人員數(shù)量穩(wěn)定而且不缺人，所以進(jìn)入這類崗位的較少。

 

　　我為什么要做“桂圓”？▼

 

　　大多數(shù)人進(jìn)銀行之前對(duì)銀行了解不夠，以為最常見到的柜員就是銀行的全部工作或主要工作，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。為啥派遣制員工大多是柜員？就是因?yàn)檫@一崗位毫無專業(yè)可言，僅需要技術(shù)熟練工，每天各種電腦操作，核對(duì)憑證，基本不算是腦力勞動(dòng)，和廚師、修車一樣，待遇當(dāng)然也低。但是，柜員作為一個(gè)起點(diǎn)，在對(duì)銀行業(yè)務(wù)有一定感性認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)之上再做客戶經(jīng)理，也是很合理的。因此，大家要客觀認(rèn)識(shí)柜員崗位，既不能把眼界局限于此，也不能過于鄙視。

 

　　客戶經(jīng)理≠推銷▼

 

　　提到客戶經(jīng)理，很多人想到拉存款、推銷信用卡，賣保險(xiǎn)，因此對(duì)客戶經(jīng)理這個(gè)詞天生就沒有好感。因?yàn)榭蛻艚?jīng)理屬于營銷崗位，要與客戶打交道，推介業(yè)務(wù)，這是銀行利潤最主要來源，也就是銀行的主要業(yè)務(wù)崗位，因此集挑戰(zhàn)和機(jī)遇于一身，做好了往上就是主任、行長，做不好收入也少。

 

　　因此，選擇銀行之前，一定要有清醒認(rèn)識(shí)，別指望做著看似光鮮亮麗的柜員崗位，不愿意營銷，同時(shí)又想著高收入，那是不可能的事情。內(nèi)心不愿意做營銷工作，又比較有追求不甘心低收入的同學(xué)，慎重選擇銀行。

 

　　銀行招聘真的不看專業(yè)？▼

 

　　客戶經(jīng)理崗位往深發(fā)展，營銷溝通能力是一方面，還需要一定的專業(yè)能力，要懂產(chǎn)品、懂政策、懂行業(yè)、懂財(cái)務(wù)，你才能給客戶推介業(yè)務(wù)，才能完成貸款項(xiàng)目初評(píng)報(bào)告、貸前審查、貸后管理等一系列工作。

 

　　因此，做客戶經(jīng)理需要一定的專業(yè)知識(shí)，銀行在招聘時(shí)候有一定的傾向性；但是，這些知識(shí)從書本上僅能學(xué)到一部分，更多是靠經(jīng)驗(yàn)積累、后期培訓(xùn)、個(gè)人領(lǐng)悟，所以說，銀行不會(huì)對(duì)專業(yè)要求很嚴(yán)格，并不是說學(xué)計(jì)算機(jī)的到銀行就只能做科技崗。不同銀行在專業(yè)限定方面有些許差異，但總體來看，不會(huì)卡死。

 

　　關(guān)系戶才能進(jìn)銀行？▼

 

　　大家第一想到的可能就是家庭背景。沒錯(cuò)，銀行做業(yè)務(wù)需要資源，尤其股份制銀行，憑借家庭背景更有可能拉來業(yè)務(wù)，所以有一個(gè)好的家庭背景絕對(duì)是優(yōu)勢。

 

　　第二，營銷和客戶打交道，形象當(dāng)然很重要，因此美女帥哥在招聘時(shí)當(dāng)然有優(yōu)勢，能有些特長如音樂體育，更能加分。

 

　　第三，營銷需要溝通能力，因此細(xì)心踏實(shí)、開朗大方、積極主動(dòng)、勤勉奮進(jìn)的人肯定更受歡迎。

 

　　第四，做業(yè)務(wù)需要懂很多東西，所以學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)態(tài)度、三觀很重要。

 

　　第五，一些牛逼行牛逼地區(qū)有時(shí)看中復(fù)合背景、專業(yè)知識(shí)。這是因?yàn)殂y行在做一些大項(xiàng)目，比如制造業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)貸款的時(shí)候，如果你學(xué)的是相關(guān)專業(yè)，會(huì)更了解這些企業(yè)核心產(chǎn)品，更加有利于銀行授信決策。

 

　　因此，應(yīng)聘銀行的同學(xué)在簡歷、面試時(shí)可以突出展現(xiàn)自己以上幾方面的能力。

 

　　聽說年終獎(jiǎng)20W+？▼

 

　　社會(huì)上都說銀行待遇好，到底怎么樣？其實(shí)不能一概而論，不同地區(qū)、不同銀行、不同崗位之間差異相當(dāng)之大，少的一年也就3、4萬，多的起步20萬也很正常，所以大家別聽信一面之詞，一定要具體分析，主要以下幾個(gè)方面：

 

　　第一，和所在地區(qū)整體收入水平成正比。

 

　　第二，相對(duì)來說，柜員收入肯定低，客戶經(jīng)理在基本完成任務(wù)的情況下，相對(duì)要高。

 

　　第三，所在分支行的收入分配政策，這個(gè)一來和該銀行整體政策有關(guān)，而來和領(lǐng)導(dǎo)想法有關(guān)，所造成的差異很大。

 

　　第四，不同銀行在不同城市的競爭力不同，所以不能一概而論是建行待遇好，還是工行待遇好。

 

　　第五，如果某行在某地區(qū)競爭力強(qiáng)，業(yè)務(wù)份額占比大，做起業(yè)務(wù)比較輕松，待遇相應(yīng)就好了。