2016年最火最成功的五大營(yíng)銷策略案例點(diǎn)評(píng)

美容院以抓住重點(diǎn)消費(fèi)者為突破口，做起了會(huì)員制營(yíng)銷的美容院經(jīng)營(yíng)路線。美容院首先做足準(zhǔn)備功夫，消費(fèi)客群按消費(fèi)時(shí)間、按消費(fèi)類型、按消費(fèi)金額分類。

 

按時(shí)間：從近到遠(yuǎn)的邀約

按消費(fèi)時(shí)間計(jì)算，由最近的會(huì)員開始邀約。近期消費(fèi)過的顧客一般對(duì)于美容院的印象比較深刻，如果上一次的服務(wù)讓她滿意，她重復(fù)消費(fèi)的幾率就高。針對(duì)這類顧客，XX美容院延續(xù)了上一次的服務(wù)，在新品基礎(chǔ)上享受折扣優(yōu)惠。

 

針對(duì)較長(zhǎng)時(shí)間沒有消費(fèi)的對(duì)象，美容院引導(dǎo)她記起美容院的印象，喚醒了她對(duì)美容院的記憶之后，才切入正題，雖然花費(fèi)的功夫會(huì)增加，但是成功幾率會(huì)提升百分之六十以上。

 

按類型：從老到新的邀約

根據(jù)消費(fèi)類型的不同，美容院將會(huì)員以老會(huì)員和新會(huì)員區(qū)分，老會(huì)員定義為一年前開始消費(fèi)，并且有重復(fù)二次以上的消費(fèi)行為;而新會(huì)員泛指一年內(nèi)，且無重復(fù)消費(fèi)的行為。XX美容院認(rèn)為新老會(huì)員最大的區(qū)別就在于忠誠(chéng)度，有過二次消費(fèi)的會(huì)員，對(duì)于美容院本身是認(rèn)可的(也有因?yàn)榈乩碓�因�?huì)重復(fù)消費(fèi)的)。

 

針對(duì)這類顧客XX美容院再次邀約，闡明了美容院近期推廣的活動(dòng)、優(yōu)惠政策或者是新品套餐。而新會(huì)員沒有重復(fù)消費(fèi)，那么大多可能是偶然性消費(fèi)，再次消費(fèi)的動(dòng)機(jī)不明確，所以作為邀約的次要對(duì)象。

 

按金額：從大到小的邀約

在電話邀約的過程中，美容院首要選擇的客群也是從金額大的消費(fèi)者開始，美容院將其定義為超級(jí)VIP，他們一旦對(duì)美容院所推廣的活動(dòng)感興趣，那么成功的幾率比普通VIP來說會(huì)更高。針對(duì)這類型的消費(fèi)者，XX美容院推廣活動(dòng)的側(cè)重點(diǎn)不在折扣與價(jià)格上，而在于提供的服務(wù)或者產(chǎn)品的高端性。

 

提示：做會(huì)員制營(yíng)銷，對(duì)于預(yù)約顧客的安排也是很關(guān)鍵的準(zhǔn)備功夫，時(shí)間節(jié)點(diǎn)如果湊一塊，讓顧客等待時(shí)間過久，或者享受的服務(wù)不到位，或者是產(chǎn)品缺貨等引發(fā)了顧客的不滿，那么本次會(huì)員制營(yíng)銷恐怕就會(huì)形成反效果。

 

點(diǎn)評(píng)：會(huì)員制營(yíng)銷也是有技巧和方法可依循的，并不是整理出消費(fèi)者名單，然后不管三七二十一打電話邀約。同樣的時(shí)間、金錢與效率之下，卻能夠?qū)��?huì)員制營(yíng)銷的力量迅速提升到2-3倍。

2016年最火的營(yíng)銷策略案例二 多芬：你的美麗你來定義

 奧迪最近拍了一支很賤的廣告，一名男子背包旅行，一路上都沒有車輛經(jīng)過，不得已跋山涉水疲憊不堪，更糟糕的是，馬上就要天降大雨，這時(shí)，希望出現(xiàn)了，一輛奧迪從遠(yuǎn)處奔馳而來。


該男子欣喜若狂趕緊擺出攔車的手勢(shì)，然而這輛奧迪車卻呼嘯而過，經(jīng)過該男子的時(shí)候還跟他說了句：“謝謝！”


該男子瞬間一臉懵逼，最后出現(xiàn)了廣告語：謝謝奧迪汽車Facebook官方粉絲150萬點(diǎn)贊！


點(diǎn)評(píng)：該廣告是為了慶祝奧迪汽車官方粉絲過百萬而做的，巧妙地利用了攔車手勢(shì)和社交網(wǎng)絡(luò)的點(diǎn)贊功能，呼嘯而過的車輛和一句”Thanks“，將品牌塑造的幽默又傲嬌，讓人不禁莞爾一笑。 

2016營(yíng)銷策略案例四 德國(guó)Bergedorfer Bier，這次的模特很“性感”

經(jīng)常喝啤酒的人都會(huì)有大大的啤酒肚，這是小孩子都知道的常識(shí)，可是我們看到的啤酒廣告都在逃避這個(gè)問題，模特都是俊男靚女，身材好的不得了。德國(guó)啤酒品牌Bergedorfer Bier決定誠(chéng)實(shí)一點(diǎn)，于是他們找來了幾個(gè)大肚子男人……




點(diǎn)評(píng)：三個(gè)大老爺們“孕婦寫真照”，不僅不會(huì)讓人惡心，反而讓人覺得有那么一些可愛，配上簡(jiǎn)短幽默的文案“用愛釀造”，一語雙關(guān)，這啤酒得有多好喝才能讓人天天喝，喝出了大肚子還一臉幸福滿眼愛意，服了！

2016營(yíng)銷策略案例五 美國(guó)科羅拉多，你不能跳過這個(gè)廣告

我們都知道，在Youtube上面有五秒廣告跳過按鈕，貼片廣告播放五秒會(huì)出現(xiàn)跳過選項(xiàng)，用戶可以選擇跳過。但是下面這則廣告，你可能跳不過了。

點(diǎn)評(píng)：這是美國(guó)科羅拉多關(guān)于醉駕的公益廣告，選擇在Youtube上投廣告，是因?yàn)槲�食大麻的大多�?shù)是年輕人，而年輕人看Youtube占大多數(shù)。

整個(gè)廣告就是借助大家熟悉的跳過按鈕來說明，如果你吸食大麻，反應(yīng)就會(huì)變慢，行動(dòng)會(huì)很遲緩，你開車的時(shí)候就不能很好地掌控方向盤，就像現(xiàn)在你不能準(zhǔn)確點(diǎn)擊跳過按鈕一樣。