營銷總監最實用的三大定價策略

1、差異化定價 

　　差異化產生價值。王建斌認為，市場需求是多元的，需要以多元的產品和服務予以滿足。有理想的企業放棄一窩蜂式的模仿和跟隨，通過對市場和消費者需求的了解和挖掘，選定自己能夠服務好的細分市場，開發出獨特而有差異的產品和服務體系來滿足不同的需求。只有那些為消費者提供了獨特價值的企業，才可以在這個"贏者通吃"越來越明顯的時代里，另辟蹊徑，找到自己生存的利基。

　　隨著信息科技的飛速發展和企業信息化程度的提高，以往那種粗獷的價格管理和成本均攤所導致的信息失真成為歷史，為不同客戶提供差異化乃至個性化產品和服務所發生的精細的價格和成本組成信息的獲取越來越容易，差異化定價乃至一對一定價成為可能。企業可以通過細致的"口袋交易價格"管理和"目標成本"定價等定價管理工具，更好的實現差異化所創造的價值，從而為企業帶來持續的競爭力。

　　史光起建議說，還有一種常用的差別定價方法是采用推出副品牌、子品牌的策略，使彼此不產生品牌形象沖突。如海爾品牌以“海爾”為主品牌，樹立形象，在通過推出“小小神童”、“卡薩帝”、“統帥”等眾多子品牌來區隔商品的價格區間，不錯過由高端到低端的任何市場，這種定價策略實施后成效顯著，讓企業賺取更多利潤。

2、以價值導向定價

　　根據為顧客所能創造的價值或顧客認為這個商品值多少錢來定價。而不是傳統常用的扣除成本后加上利潤或完全參考競爭對手的定價方法，前者的定價方法不僅能讓你賺到更多錢，顧客還更愿意接受。

　　目前許多企業在發布新產品之前，通過眾籌平臺來了解消費者對小眾產品的價格接受度，也是一種非常好的價格試水。這樣先了解顧客的期望價格，然后根據中間商的成本情況和相應的有關費用，再確定產品的價格。可以靈活有效地運用價格差異，對平均成本相同的同一產品，價格隨市場需求的變化而變化，不與成本因素發生直接關系。

3、從賣產品到賣解決方案

　　在B2B領域，尤其是零配件供應商的生存空間不斷被壓縮。如果能將產品放到客戶的整體經濟系統中考慮，從而把企業與客戶之間傳統的產品-銷售關系轉變為真正的伙伴關系，甚至可以把提供解決方案的做法延伸到維修、服務和融資的許多方面。在智勝未來出口系列論壇上，浙江大華技術股份有限公司亞太區銷售總監毛宇欣介紹說，因為客戶對價格越來越敏感，所以企業不僅要開發新的產品來適應市場的需要，還整合產業鏈上下游的資源，幫助客戶做整體的解決方案，提供更多的便利，讓客戶省時省力。

延伸閱讀：什么是定價策略?

定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。