用商業(yè)模式降低成本的方法

第一、完成定位需要哪些相關經(jīng)濟活動環(huán)節(jié)。

第二、目前產(chǎn)業(yè)鏈分工狀況，企業(yè)自身具有什么資源能力，適合占據(jù)哪些活動？哪些環(huán)節(jié)適合交給外部利益相關者。

第三、確定業(yè)務環(huán)節(jié)利益相關者扮演的角色，交易形式、內(nèi)容、權(quán)責利及風險承擔分配。

　　很多企業(yè)最早開辟這個領域，但是實踐發(fā)現(xiàn)原來只有一家企業(yè)，現(xiàn)在有一百家企業(yè)，主要是沒有提前考慮到競爭格局發(fā)生的變化。京東商城的軟肋是成本太高了。有一家企業(yè)也是網(wǎng)上，他的定位只賣3C產(chǎn)品，京東商城從3C出發(fā)，但是很難往冰箱、彩電的大件上發(fā)展。但是這家企業(yè)只做3C產(chǎn)品，他們就沒有物流，都是廠家物流、廠家配送，同時他們沒有異地擴張，這樣成本很高，而是同時在全國60個城市圍繞當?shù)貜S家配送結(jié)構(gòu)來做，幫助這些廠家來提升價值，幫助利益相關者提升價值。比如說投資規(guī)模，我們怎么去發(fā)現(xiàn)利益相關者，比如說協(xié)調(diào)成本、監(jiān)督成本、物流倉儲成本、營銷成本等等。設計一個好的商業(yè)模式，紅海領域要降低固定成本，同時要轉(zhuǎn)換成本結(jié)構(gòu)和形態(tài)，比如說把固定成本轉(zhuǎn)成可變成本，甚至是把可變成本轉(zhuǎn)成收益，有的時候成本降不下來需要轉(zhuǎn)換成本結(jié)構(gòu)。調(diào)整定位可以降、改變業(yè)務結(jié)構(gòu)可以降、改變利益相關者的投資模式也可以降，幫助利益相關者提高價值，同時自己要做到低成本，這個成本低并不是靠壓低，而是利用存量資源，轉(zhuǎn)換形態(tài)。

　　《創(chuàng)富志》沒有記者，只有編輯，主要是文字能力比較強的編輯，對有些作者給高稿費、有些作者不需要給稿費。誰來提供內(nèi)容？誰是轉(zhuǎn)面介紹利益相關者模式的？那就是一線的投資家，他們不斷的發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式，你只需要講故事，編輯幫你編輯好。很多企業(yè)家愿意把自己的模式講出來，把亮點表達出來，這家雜志沒有記者，都是專門在一線不斷的研究、設計、實踐商業(yè)模式的企業(yè)家和投資家，還有一些有興趣的研究者。