李江濤：商業(yè)模式如何盈利

創(chuàng)新是指人們?yōu)榱税l(fā)展的需要，運用已知的信息，不斷突破常規(guī)，發(fā)現(xiàn)或產(chǎn)生某種新穎、獨特的有社會價值或個人價值的新事物、新思想的活動。以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化過程。其本質(zhì)是突破，即突破舊的思維定勢，舊的常規(guī)戒律。

　　創(chuàng)新活動的核心是“新”，它或者是產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能和外部特征的變革，或者是造型設計、內(nèi)容的表現(xiàn)形式和手段的創(chuàng)造，或者是內(nèi)容的豐富和完善。已經(jīng)記不起從什么時候開始，“創(chuàng)新”一詞被廣大人民群眾用于各種情境中，可見創(chuàng)新已然被視為發(fā)展的重要因素之一。當前，酒水行業(yè)面對大環(huán)境的變化，電子商務的襲擊，以及未來大數(shù)據(jù)時代的到來，經(jīng)銷商舊的商業(yè)模式已經(jīng)支撐不起激烈的市場競爭，商業(yè)模式設計創(chuàng)新呼之欲出。

　　從2012年年末開始，酒水行業(yè)的生存環(huán)境面臨著巨大的變化和嚴峻的考驗，白酒行業(yè)最火熱的話題有兩個：一個是白酒行業(yè)內(nèi)整合。五糧液并購河北永不分梨酒業(yè)，正式拉開了整合大潮的序幕；另一個是白酒行業(yè)面臨著消費斷層的問題，一批新興的白酒品牌，通過時尚化、電商化等方式迅速做大，大賺眼球。企業(yè)在應對大環(huán)境變化時，已經(jīng)開始建造新的商業(yè)模式。可見，創(chuàng)新在這個時間就顯得尤為可貴。可經(jīng)銷商面對大環(huán)境的變化，該如何進行創(chuàng)新？又該如何進行商業(yè)模式的設計呢？

　　對于經(jīng)銷商來說，不管是受到電商的沖擊，還是面臨行業(yè)生態(tài)的巨變，都應該樹立一種觀念：熬是熬不過去的，必須具備創(chuàng)新的意識，創(chuàng)建新型的商業(yè)模式。

　　首先，市場發(fā)展到目前這個階段，“買進賣出”的傳統(tǒng)經(jīng)銷觀念早應該被打破。廠家提供的“標準商品”，即便能夠滿足部分消費者的需求，也無法滿足經(jīng)銷商的生存和贏利需求。單純依靠“標準商品”取悅消費者并賺取差價的時代已經(jīng)過去了。

　　其次，經(jīng)銷商至少要做到專業(yè)化。這理應成為對經(jīng)銷商的最低要求。目前在線下體驗越來越重要的情況下，經(jīng)銷商與消費者的每一個接觸點，都需要專業(yè)的操作，從買貨到擺貨，每個細節(jié)都要體現(xiàn)專業(yè)，售后服務就更不用說了。

　　再次，經(jīng)銷商也需要像廠家那樣進行商業(yè)模式設計。這種觀念對于多數(shù)經(jīng)銷商來說可能難以接受，但頂尖的商家確實是這么做的。就像摩托車經(jīng)銷商可以做標準**業(yè)務，可以跨界從事旅游，可以改變自身的消費者結(jié)構(gòu)，重新配置商業(yè)資源和日常的營銷活動，其他行業(yè)為什么不能？

商業(yè)模式的創(chuàng)新就是在原有基礎上不斷進行優(yōu)化，使各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)價值最大化，簡單來說就是賺錢的方式需要不斷進行創(chuàng)新。盈利是企業(yè)的一個目的，自然也是商業(yè)模式的首要環(huán)節(jié)。

　　1、強化自身資源的良性循環(huán)。商業(yè)模式的設計要基于企業(yè)現(xiàn)有的資源，以及市場競爭的現(xiàn)實。在保證現(xiàn)有資源良性循環(huán)的同時，不斷進行優(yōu)化，從而實現(xiàn)價值最大化。

　　2、變競爭為互補。合理的選擇很可能會把競爭對手變成自己的合作伙伴，在消弱了其他競爭對手的同時，也增強了自己的實力。