商業模式中的核心資源（Key Resources）

2015-06-15 09:19 來源：http://m.elinglong.com/ 閱讀：次

核心資源用來描繪讓商業模式有效運轉所必需的最重要因素每個商業模式都需要核心資源，這些資源使得企業組織能夠創造和提供價值主張、接觸市場、與客戶細分群體建立關系并賺取收入。不同的商業模式所需要的核心資源也有所不同。微芯片制造商需要資本集約型的生產設施，而芯片設計商則需要更加關注人力資源。核心資源可以是實體資產、金融資產、知識資產或人力資源。核心資源既可以是自有的，也可以是公司租借的或從重要伙伴那里獲得的。
商業模式中的核心資源

我們的價值主張需要什么樣的核心資源？

我們的渠道通路需要什么樣的核心資源？

我們的客戶關系呢？收入來源呢？

核心資源可以分為以下幾類：

實體資產（Physical）

實體資產包括實體的資產，諸如生產設施、不動產、汽車、機器、系統、銷售網點和分銷網絡等。沃爾瑪和亞馬遜等零售企業的核心資產就是實體資產，且均為資本集約型資產。沃爾瑪擁有龐大的全球店面網絡和與之配套的物流基礎設施。亞馬遜擁有大規模的 IT 系統、倉庫和物流體系。

知識資產（Intellectual）

知識資產包括品牌、專有知識、專利和版權、合作關系和客戶數據庫，這類資產日益成為強健商業模式中的重要組成部分。知識資產的開發很難，但成功建立后可以帶來巨大價值。快速消費品企業例如耐克和索尼主要依靠品牌為其核心資源。微軟和 SA P依賴通過多年開發所獲得的軟件和相關的知識產權。寬帶移動設備芯片設計商和供應商高通（Q ual com m ）是圍繞芯片設計專利來構建其商業模式的，這些核心資源為該公司帶來了大量的授權收入。

人力資源（Human）

任何一家企業都需要人力資源，但是在某些商業模式中，人力資源更加重要。例如，在知識密集產業和創意產業中人力資源是至關重要的。制藥企業，例如諾華公司，在很大程度上依賴于人力資源，其商業模式基于一批經驗豐富的科學家和一支強大嫻熟的銷售隊伍。

金融資產（Financial）

有些商業模式需要金融資源抑或財務擔保，例如現金、信貸額度或用來雇用關鍵雇員的股票期權池。電信設備制造商愛立信提供了一個在商業模式中利用金融資產的案例。愛立信可以選擇從銀行和資本市場籌資，然后使用其中的一部分為其設備客戶提供賣方融資服務，以確保是愛立信而不是競爭對手贏得訂單。