跨國(guó)企業(yè)如何采取適宜的地域差異化營(yíng)銷策略？

1、針對(duì)海外市場(chǎng)實(shí)際情況，制定地域差異化營(yíng)銷策略

跨國(guó)企業(yè)在采取地域差異化營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)體現(xiàn)出較強(qiáng)的針對(duì)性，也就是針對(duì)海外市場(chǎng)環(huán)境的實(shí)際情況，制定相應(yīng)的差異化營(yíng)銷策略，這是地域差異化營(yíng)銷策略的一個(gè)核心要素之一。跨國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)的開拓和發(fā)展中，不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境可能會(huì)存在著較大的差異，很難制定一套完全適合所有國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略體系，更多的需要結(jié)合具體的國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境情況，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略的調(diào)整。從這一角度來說，跨國(guó)企業(yè)對(duì)于地域差異化營(yíng)銷策略的選擇，也并不是一成不變的，需要從地域差異、文化差異、經(jīng)濟(jì)差異、政治差異等多個(gè)角度，進(jìn)行相應(yīng)的適應(yīng)性調(diào)整。跨國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略方面的一些經(jīng)驗(yàn)告訴我們，市場(chǎng)營(yíng)銷本身并不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷售問題，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷更為注重的是對(duì)消費(fèi)者需求的滿足，或者說通過市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開展給消費(fèi)者帶來更好的體驗(yàn)。這樣，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的對(duì)象就不再是市場(chǎng)渠道，而是消費(fèi)者。不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者，在消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平、消費(fèi)思維等方面都會(huì)存在著較大的差異，因而只有采取適宜的地域差異化營(yíng)銷策略，才能夠更好地滿足消費(fèi)者需求，給消費(fèi)者帶來較好的體驗(yàn)。

跨國(guó)企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)開拓中，為了提高地域差異化營(yíng)銷策略的適應(yīng)性，應(yīng)提前對(duì)國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行了解和調(diào)查，這也是當(dāng)前很多跨國(guó)企業(yè)在在國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展中所采取的一種通用策略。例如，跨國(guó)企業(yè)在進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)之前，一般會(huì)先行派駐相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)，對(duì)國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境情況進(jìn)行詳盡的調(diào)查，做出調(diào)研報(bào)告，為地域差異化營(yíng)銷策略的制定提供決策依據(jù)。同時(shí)，在調(diào)查過程中，也會(huì)對(duì)國(guó)外消費(fèi)者的需求情況、消費(fèi)水平情況、消費(fèi)特征情況等進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，確保差異化營(yíng)銷策略在國(guó)外市場(chǎng)實(shí)施中能夠取得較好的效果。

  

2、豐富地域差異化營(yíng)銷手段

豐富地域差異化營(yíng)銷手段，也就是豐富營(yíng)銷方法，對(duì)提升跨國(guó)企業(yè)的地域差異化營(yíng)銷策略實(shí)施效果有著重要作用。因而，跨國(guó)企業(yè)在采取地域差異化營(yíng)銷策略中，應(yīng)注重對(duì)地域差異化營(yíng)銷手段的豐富，靈活地采用各種營(yíng)銷手段，提升營(yíng)銷效果。豐富營(yíng)銷手段，也要求相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷人員具有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，能夠在制定海外市場(chǎng)營(yíng)銷策略中，針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境情況，采用更加靈活多樣的營(yíng)銷手法，并且對(duì)各種營(yíng)銷手段的實(shí)施效果進(jìn)行密切的跟蹤和評(píng)估。通過評(píng)估，判斷哪種市場(chǎng)營(yíng)銷方法最為適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境，從而進(jìn)行大面積的推廣應(yīng)用。另外，豐富營(yíng)銷手段也需要對(duì)營(yíng)銷方法的重要性有較好的認(rèn)識(shí)，注重在營(yíng)銷手法豐富方面的投入力度，如采用較大程度的優(yōu)惠措施，運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等多種手段。

跨國(guó)企業(yè)豐富地域差異化營(yíng)銷方法，一方面要適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境；另一方面，也應(yīng)結(jié)合自身的實(shí)際情況，如產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)渠道、企業(yè)文化等。很多跨國(guó)企業(yè)認(rèn)為，只要是先進(jìn)的營(yíng)銷方法就能夠取得較好的效果，事實(shí)上并非如此。只有最為適宜的營(yíng)銷方法，才能夠有效提升跨國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的效果。特別是對(duì)跨國(guó)企業(yè)的地域差異化營(yíng)銷策略實(shí)施而言，并不一定要選擇最先進(jìn)的營(yíng)銷方法，而是應(yīng)注重其適用性。綜合考慮企業(yè)的外部市場(chǎng)環(huán)境情況和自身實(shí)際情況，結(jié)合實(shí)際情況選擇適宜的營(yíng)銷方法。同時(shí)，通過市場(chǎng)營(yíng)銷方法的豐富，也能夠給消費(fèi)者帶來全新的體驗(yàn)，防止消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷宣傳出現(xiàn)審美疲勞的問題。

 

3、提升地域差異化營(yíng)銷策略的核心競(jìng)爭(zhēng)力

跨國(guó)企業(yè)在實(shí)施地域差異化營(yíng)銷策略中，應(yīng)注重提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是營(yíng)銷策略的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是跨國(guó)企業(yè)采取地域差異化營(yíng)銷策略的一個(gè)核心目標(biāo)。提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，是關(guān)系到多個(gè)方面的綜合型措施。核心競(jìng)爭(zhēng)力不但關(guān)系到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，還包括企業(yè)的品牌知名度、品牌影響力、品牌價(jià)值等。因而，提升市場(chǎng)營(yíng)銷策略核心競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵在于提升企業(yè)的品牌價(jià)值，促使國(guó)外消費(fèi)者認(rèn)可企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌。從這一角度來說，跨國(guó)企業(yè)在提升市場(chǎng)營(yíng)銷策略核心競(jìng)爭(zhēng)力的過程中，應(yīng)從多個(gè)角度入手，不但要在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力方面采取相應(yīng)的措施，還要從市場(chǎng)定位、服務(wù)提升、品牌宣傳等多個(gè)方面，建立完善的管理體系。當(dāng)前，跨國(guó)企業(yè)在地域差異化營(yíng)銷策略實(shí)施方面，很多過于注重產(chǎn)品的宣傳，事實(shí)上這種策略定位雖然能夠在短期內(nèi)促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品銷售，但是并不符合其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展利益。因而跨國(guó)企業(yè)應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā)，以提升企業(yè)品牌價(jià)值為核心目的，著力于提升市場(chǎng)營(yíng)銷策略的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

整體而言，要提升市場(chǎng)營(yíng)銷策略的核心競(jìng)爭(zhēng)力，跨國(guó)企業(yè)應(yīng)建立完善的戰(zhàn)略管理體系，著眼于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，從市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理到企業(yè)的品牌管理進(jìn)行一系列的調(diào)整。通過這種綜合性的企業(yè)管理措施，促使企業(yè)在地域差異化營(yíng)銷策略實(shí)施中獲得較好的競(jìng)爭(zhēng)力。這樣，跨國(guó)企業(yè)在與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中，也能夠取得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

從跨國(guó)企業(yè)的海外市場(chǎng)開拓角度來說，采取地域差異化營(yíng)銷策略，對(duì)促進(jìn)跨國(guó)企業(yè)的海外市場(chǎng)發(fā)展有著重要作用，能夠有效促使企業(yè)產(chǎn)品和品牌快速地被國(guó)外消費(fèi)者所接受。因而，跨國(guó)企業(yè)樹立科學(xué)的意識(shí)，在海外市場(chǎng)發(fā)展方面積極采取適宜的地域差異化營(yíng)銷策略，建立高水平的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，積極引進(jìn)高素質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才，這對(duì)于保障地域差異化營(yíng)銷策略的實(shí)施也有著重要的作用。同時(shí)，應(yīng)結(jié)合國(guó)外市場(chǎng)實(shí)際情況，選擇適宜的差異化營(yíng)銷策略，靈活運(yùn)用多種市場(chǎng)營(yíng)銷手段，并且通過采取一系列的措施，注重提升企業(yè)在差異化營(yíng)銷策略方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這對(duì)于促進(jìn)跨國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)獲得更好的發(fā)展，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力有著重要的作用，也能夠提升跨國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平。