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2017年民族品牌營銷方法論層面的五個建議

2017-02-19 10:41  來源:http://m.elinglong.com/  閱讀:

第一,設定公司營銷戰略目標:
按照公司價值網,對六條路徑做戰略規劃,即按照本末、先后、主次、舍得等維度設計戰略目標,即做什么,不做什么,忌諱什么都做,什么都做不好。因為我們的價值網是難以改變,同時改變一個企業基因不如再創造一個企業。
 
第二,按照營銷戰略目標設計組織架構,給予不同營銷路徑不同的資源匹配:
 
按照營銷戰略設計目標,設計與目標相匹配的組織架構。如公司市場份額70%為外貿出口,2017年重點突破國內售后市場,在該環節把外貿優秀團隊整合好,防止該塊業務出現波動,保證產供銷的協同。再把公司的核心管理層與團隊放在國內后市場,在權利分配、費用投入、產品保證、售后服務等各個環節給予重點傾斜,特別在薪酬設計與獎懲上,給團隊空間與夢想,并對團隊給予外腦支持,或者送出去,或者請進來,加快團隊從思想,到能力,到執行的快速提升。
 
營銷戰略要做哪條路徑,就把更多資源給到哪條路徑。
 
原則是做得好的要更好,前提保持穩定,包括銷量、利潤、客戶、風險四個層面。做的不好要做好的,要聚公司之力,沖擊一條路徑以終為始。因為2017年A公司的增長可能就是B公司的下滑,民族品牌的上升就是國際品牌的下降。汽車保有量或者車齡增加創造的增量,從時間上被無限拉長,空間上被無限蔓延,單個生產企業難以捕捉轉瞬即逝的機會,增量更多的留給強者,屬于早有準備的王者。
 
第三,明確分工,明確職責,明確KPI,明確考核,提升效率:
 
第一個原則是勞動生產率最大化,即企業工人與機器設備效率最大化。第二個原則是組織效率最大化,即培養公司各個層級人員專業化能力,設計職責清晰的分工、權利明確的分配、安排合理的等級、有序的組織結構,讓管理效能最大化。第三個原則個人效率最大化,即通過培訓、考核、激勵等因素,讓每個員工目標與部門目標一致,讓每個部門目標與公司目標一致,讓每個人目標與公司目標一致,實現個人效率最大化。
 
第四,優化公司流程、制度、體系:
 
對公司流程、制度、體系刪除、增加、減少、創新,優化的唯一原則就是對外以客戶為導向,對內以營銷部門、營銷團隊、營銷個人為客戶,堅決避免公司全員臉朝老板屁股對著客戶的現象發生
 
第五,構建能力,儲備梯形人才隊伍。
 
營銷高管如何更專業,更職業,更敬業?
營銷中層如何更團結,更犧牲,更硬朗?
營銷基層如何更默契,更無我,更服從?
 
企業需要建立與自己戰略相匹配的人才培養方式、方法、數量、質量、結構,同時建議考慮不同產品類型的企業聯手請一家咨詢公司,提供一攬子專業、務實、高效的培訓落地咨詢系統。
 
讓一個公司一個團隊慢慢成長的時間與空間已十分有限,競爭是商業模式的競爭,更是人才的競爭,更是壽命的競爭。
 
當一個企業達到一定當量的時候,讓自己倒下的不是競爭對手,可能是自己的概率最高。今天的汽車后市場,進入一個從春秋向戰國過渡的特殊階段,市場與環境不允許企業犯錯。

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