營銷策略（二）：傳統(tǒng)格局死了，怎么做營銷?

2016-08-22 08:27 來源：http://m.elinglong.com/ 閱讀：次

傳統(tǒng)企業(yè)沒有死亡，但是傳統(tǒng)的營銷方法死亡了，在銷售格局發(fā)生了不可逆轉(zhuǎn)的改變后，企業(yè)應(yīng)該怎么做營銷?

首先是現(xiàn)在的技術(shù)讓營銷可以社會化、本地化、移動化，讓我們可以挖掘到很多以前不能挖掘的需求。為什么滴滴打車和快的打車可以火起來呢?不在于大規(guī)模的補(bǔ)貼，而在于新技術(shù)滿足了用戶長久以來的需求。

傳統(tǒng)的出租車業(yè)務(wù)模式信息不對稱，車找不到人，人也找不到車，移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)出現(xiàn)之后，消費(fèi)者需求有了、技術(shù)有了、資本有了，打車軟件自然而然地就火起來了。

其他行業(yè)也是同樣道理的，比如我正在操作的歐普照明業(yè)務(wù)部，目前專門做社區(qū)業(yè)務(wù)。照明公司可以做什么社區(qū)業(yè)務(wù)?我們的口號是“燈壞燈舊別著急，歐普照明幫助你”，我們免費(fèi)幫用戶做照明檢測，很多家庭裝修得挺好的，但照明電路可能已經(jīng)用了十年以上了，電路老化，就會對小朋友的視力造成影響。

我們以前以為小學(xué)生視力差是因?yàn)橥嬗螒�，其�?shí)大部分原因是因?yàn)闊艄獠缓�，影響了視力，因�(yàn)槭昵暗臒艟叨际遣贿_(dá)標(biāo)的。有了我們的服務(wù)，只要幾百塊錢就可以更換電燈。

下一步是搭網(wǎng)絡(luò)，找貴人。假如有一個移動互聯(lián)網(wǎng)平臺可以讓我搜得到最貼心的短平快服務(wù)，比如找飯店、找家教、找保姆，為什么我不去使用這樣的服務(wù)商呢?移動互聯(lián)網(wǎng)可以為居民提供一個非常生動化的平臺。

比如茶葉行當(dāng)里，未來最大的競爭對手一定不在行業(yè)內(nèi)的，它一定不是生產(chǎn)茶葉的，它也許是做餐飲的，也許是其他服務(wù)業(yè)的，甚至也許是地產(chǎn)商。

萬科現(xiàn)在就在做自己的社區(qū)服務(wù)，旗下的物業(yè)公司專門解決社區(qū)內(nèi)的吃喝問題，它搭建了一個網(wǎng)絡(luò)平臺，可以吸引無數(shù)的服務(wù)商進(jìn)來。萬科的樓盤有很多中高端人士，假如萬科賣茶葉，也許高端茶葉銷量能超過中端茶葉。

另外，我們要注意現(xiàn)在品牌的審美標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)變了。90后對品牌的審美標(biāo)準(zhǔn)是什么?他們認(rèn)為大未必好，我有我的好。萬科這些企業(yè)是很大，他們的理念是千金難買我所想。我們?nèi)ピO(shè)計方案的時候，不要再盲目地把自己描繪成高大上了。我們所有的出發(fā)點(diǎn)，都是讓消費(fèi)者，特別是年輕消費(fèi)者喜歡。