營(yíng)銷策略（一）：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的三大營(yíng)銷趨勢(shì)

在未來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境將有什么大的變化?我認(rèn)為將會(huì)出現(xiàn)三個(gè)大的趨勢(shì)。

 

第一個(gè)趨勢(shì)是去中心化的商圈。過(guò)去一個(gè)品牌想進(jìn)入成都市場(chǎng)很簡(jiǎn)單，去大商場(chǎng)做做宣傳基本就可以了，拿下春熙路、鹽市口等主流商圈，把點(diǎn)全部布好，基本上生意就做得七八成熟了。

　　現(xiàn)在卻不行了，因?yàn)槌鞘性陂_發(fā)，消費(fèi)者在外遷，最根本的原因在于城市在擴(kuò)容，原來(lái)的一環(huán)現(xiàn)在成了市中心，三環(huán)變成了二環(huán)，樓盤聚集區(qū)變成了消費(fèi)聚集區(qū)，變成了廠家的商圈。以上海為例，目前大大小小的商圈有兩百多個(gè)，基本上都成規(guī)模了。在未來(lái)，有限的大商圈變成無(wú)限的小商圈，甚至分散成微商圈。

 

 

商圈變小了，渠道也一樣。以前我做家電，打入綿陽(yáng)市場(chǎng)，只要找到一個(gè)好的經(jīng)銷商，綿陽(yáng)的生意就搞定百分之四十、五十了。而我們現(xiàn)在在成都做建材，直接管的渠道就有十二個(gè)，除了傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)，還有紅星美凱龍等現(xiàn)代建材商城，還有宜家、蘇寧、國(guó)美等商超，甚至還有電商渠道。

 

　　而電商渠道在未來(lái)還要繼續(xù)細(xì)分，比如天貓相當(dāng)于商超，淘寶相當(dāng)于分銷商。我們現(xiàn)在要支撐生意，大大小小要管理十幾個(gè)渠道，才可以維持20%、30%的增長(zhǎng)。去中心化的渠道，讓大渠道變小，讓小渠道下的大終端變小，讓終端看不見(jiàn)，不是你開幾家大店就可以解決一個(gè)城市的購(gòu)買問(wèn)題的。

 

 

第三個(gè)是去中心化的品牌。在以前，海爾、西門子、AO史密斯都是建材行業(yè)的第一品牌，中心化的品牌在銷售中都是有天然優(yōu)勢(shì)的。而現(xiàn)在你在消費(fèi)者眼睛里只是一個(gè)供應(yīng)商，只是一個(gè)候選品牌，沒(méi)有什么了不起的。

　　現(xiàn)在消費(fèi)者已經(jīng)把人和品牌之間的關(guān)系理清了。我們要思考，作為一個(gè)品牌企劃者，我們真正的初衷是什么?我們究竟想拉近或者接觸怎樣的人?