服裝店營銷策略：一做二說三結合

服裝店營銷策略一做: “天下大事，必做于細”。促銷人員首先要會做。既然做，就要把工作做細、做扎實、做好。懶人是做不好也做不了銷售工作的。“做”我把它總結為四個字：眼里有活。具體要做到“三好”、“一陳列”。

“三好”就是：⑴把條幅、展布掛好，掛于顯眼處，最好把店鋪的幾種產(chǎn)品條幅掛在一起以突出整體效果。⑵把廣告畫、宣傳畫、不干膠等POP類粘貼好。⑶ 把品牌產(chǎn)品廣告帶播放好。

“一陳列”就是整理貨柜，做好產(chǎn)品陳列。產(chǎn)品陳列是銷售工作中一項非常基礎、非常重要的工作。但多數(shù)銷售人員都不注重產(chǎn)品陳列，部分人員甚至沒有產(chǎn)品陳列意識。相關資料顯示，科學、專業(yè)適應消費心理和消費需求的產(chǎn)品陳列能帶動30%-40%的銷售增長，一個好的產(chǎn)品陳列能夠促進70%非事前計劃性消費者的購買行為發(fā)生。

　　大家都會注意到這個現(xiàn)象：產(chǎn)品陳列較好且顧客能隨手拿到的產(chǎn)品一定是他主推的產(chǎn)品。做好產(chǎn)品陳列注意以下技巧：⑴爭取最好的陳列點：進店第一眼能看到的、與視線等高、顧客最好伸手就能拿得到產(chǎn)品的架位。⑵商品標簽一定要與商品對應準確，陳列面要保持潔凈，排列要整齊;一個系列商品至少要擺放5個以上，以突出整體效果。品牌幾個系列產(chǎn)品擺在一個貨架做專柜效果更好。⑶講究擺放的藝術性：不同產(chǎn)品、不同款式之間擺放的順序要科學、有序(一般由小到大次序擺放，符合人正常的審美觀)。

服裝店營銷策略二說：俗話說：“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒”。可見，語言在我們與顧客交流中的重要性。所以，促銷人員不僅要會做，而且要會說。說的好，能讓顧客對店鋪的產(chǎn)品念念不忘，反之，則適得其反。

　　“說”有三個方面的要求：

　　⑴問好：與顧客見面后要面帶微笑的問好。一位優(yōu)秀的促銷人員應該努力學習并靈活運用接待顧客時的基本用語及多種應對方式。

　　⑵介紹：即介紹店鋪的產(chǎn)品。產(chǎn)品知識是銷售服務過程中的基本銷售要點，所以一定要將產(chǎn)品的特性和賣點牢記心中，這樣才能做好你的銷售工作。在工作過程中，促銷人員應利用空閑時間及時注意同行業(yè)競爭對手的舉動，如銷售額、銷售方法、市場活動、價格變動、新品上市、人員變動等情況，并將這些情況及時向銷售主管匯報。知已知彼方有銷售成功的可能。

　　⑶注意推銷方式和技巧：在向顧客介紹的時候，要注意方式，讓別人樂意接受，多揣摩用戶的心理，使他順其自然的接受公司產(chǎn)品，而不是喋喋不休，抓住不放，造成對方反感。一套委婉、巧妙的推銷說辭不僅能夠讓用戶滿意，甚至還能讓一個有異議的用戶最后心甘情愿地購買我們的產(chǎn)品。一個優(yōu)秀的銷售人員應該擁有一流的口才，通過語言的表達來促進完美的服務質(zhì)量。如果推銷不成功的話建議用戶購買其它產(chǎn)品，且莫讓其空手而歸。學會辨別人(但不要以貌取人)，由于消費者個性化、差別化的消費需求，促銷人員應該站在顧客的立場上去體會他的需求和想法，只有充分了解不同消費者的購買特性與心理，才能更好地提供讓顧客滿意的服務。

服裝店營銷策略三結合：即要選準時機，邊說邊做，把二者有機的結合起來，給顧客一種你的業(yè)務很熟練的感覺，最好總結出有自己特色的促銷方法。有時可根據(jù)客戶情況區(qū)別對待，說和做有所側重，到什么山唱什么歌。