商業(yè)人物丨剛剛，他的身價(jià)已經(jīng)突破900億，距離首富只有一步之遙

2018-07-13 15:49 來(lái)源：http://m.elinglong.com/ 閱讀：次

導(dǎo)讀

7月9日，千呼萬(wàn)喚使的小米終于在香港上市了，小米市值超過(guò)540億美元，輕松躋身有史以來(lái)全球科技股IPO前三位。雷軍的身價(jià)也攀升到920億人民幣，距離中國(guó)首富的位置只有幾個(gè)漲停板。

本文來(lái)源：碩士博士圈（ID：phdmaster）

“我們的名字叫年輕，在追逐夢(mèng)想的路上，我們不斷向前，無(wú)所畏懼，去探索、去改變、去拼搏，讓世界看清我們的樣子，我們的時(shí)代來(lái)了!”

7月9日，千呼萬(wàn)喚使的小米終于在香港上市了，這是香港首支同股不同權(quán)的公司。盡管估值遭到腰斬，盡管開(kāi)盤(pán)價(jià)不及預(yù)期，小米市值仍然超過(guò)540億美元，輕松躋身有史以來(lái)全球科技股IPO前三位。

雷軍的身價(jià)也攀升到920億人民幣，距離中國(guó)首富的位置只有幾個(gè)漲停板。

敲鑼那一刻，雷軍一度哽咽，“感謝10多萬(wàn)投資者在此刻真金白銀的投入，表達(dá)了對(duì)小米的認(rèn)可和支持，包括李嘉誠(chéng)、馬云和馬化騰等，感謝！盡管大勢(shì)不好，但好公司依舊會(huì)脫穎而出。”

是啊，雷軍有理由激動(dòng)。他早已不再是當(dāng)年那個(gè)風(fēng)華正茂的小伙子，他已經(jīng)49歲，而在進(jìn)入人生的下半場(chǎng)，卻開(kāi)啟了第二春，開(kāi)創(chuàng)出如此偉大的事業(yè)，他能不激動(dòng)嗎？

出道短短3年，就成為國(guó)內(nèi)第一，5年后，成為印度第一，7年后，小米電視、小米手環(huán)、移動(dòng)電源、平衡車(chē)等等12個(gè)行業(yè)均獲得行業(yè)第1，一年的營(yíng)業(yè)收入超過(guò)1100億。

前面20年全在做軟件，完全沒(méi)有硬件經(jīng)驗(yàn)，而且對(duì)手又都是那么強(qiáng)大，雷軍憑什么？

有人說(shuō)他是用互聯(lián)網(wǎng)思維賣(mài)手機(jī)，從而把幾千萬(wàn)粉絲變成了客戶(hù)。有人說(shuō)雷軍會(huì)玩饑餓營(yíng)銷(xiāo)，所以總不用占?jí)簬?kù)存。事實(shí)上，真正讓雷軍成功的是“信心”、“團(tuán)隊(duì)”與“價(jià)格”。

一、既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程

比別人都聰明，比別人都勤奮，卻只能憋屈地活著，換上一般人只能自?huà)佔(zhàn)詶墸〉牵总妳s沒(méi)有，他一直在等待。

大伙現(xiàn)在對(duì)雷軍的那套“臺(tái)風(fēng)來(lái)了，豬都會(huì)飛”已經(jīng)耳熟能詳。不過(guò)，在人生的低谷提出如此學(xué)說(shuō)，誰(shuí)會(huì)相信？

說(shuō)白了，就是阿Q理論，純屬自己騙自己，因?yàn)轱L(fēng)總會(huì)停，豬永遠(yuǎn)是豬。但是，他自己信了，“一要永遠(yuǎn)相信夢(mèng)想的力量，而要永遠(yuǎn)相信堅(jiān)持夢(mèng)想的力量。”

正因?yàn)槎总娪袎?mèng)想，他錯(cuò)過(guò)了搜索、錯(cuò)過(guò)了游戲，錯(cuò)過(guò)了社區(qū)，錯(cuò)過(guò)了電子商務(wù)，卻終于抓住了手機(jī)行業(yè)。

2010年以后，昔日巨頭諾基亞、摩托羅拉露出衰相，蘋(píng)果、谷歌冉冉升起，雷軍驀地感到，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的黃金時(shí)代就要來(lái)了。”

“哪怕10%的用戶(hù)換手機(jī)，也是一個(gè)千億級(jí)別的市場(chǎng)。”

所以，2010年4月6日，中關(guān)村銀谷大廈，雷軍帶著12名員工喝了一碗小米粥，就一頭扎進(jìn)了手機(jī)行業(yè)。

哪怕蘋(píng)果、三星、華為已經(jīng)成長(zhǎng)為遙不可及的龐然大物，出貨量動(dòng)不動(dòng)就超過(guò)一個(gè)億！

哪怕在2000元以下的低端市場(chǎng)已經(jīng)是人滿(mǎn)為患，N多山寨手機(jī)廠(chǎng)商打得不可開(kāi)交。

因?yàn)槟切┒疾恢匾匾氖切挠卸啻螅枧_(tái)就有多大！

二、眾人一條心，黃土變成金

雷軍是個(gè)理工男，話(huà)不多，但是卻極為忠誠(chéng)，而且極為重感情。

想當(dāng)初，他在求伯君手下一干就是8年，哪怕后來(lái)的馬云、馬化騰、劉強(qiáng)東等企業(yè)家紛紛跑到了前面，他也要堅(jiān)持等到金山上市才隱退。再后來(lái)，金山有難，求伯君一張口，雷軍又是義不容辭回去救主。

想當(dāng)初，不夠?qū)Ｗⅰ⒉粔驑O致的陳年把凡客陳品搞砸了，一虧就是幾個(gè)億，而天使投資人雷軍卻依然堅(jiān)定不移地支持他，繼續(xù)投資，直到陳年?yáng)|山再起。

想當(dāng)初，2013年12月份年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，面對(duì)董小姐10億賭局的咄咄逼人，雷布斯只是呵呵一樂(lè)，是那么的風(fēng)輕云淡。

“人非草木，孰能無(wú)情，”正因?yàn)檫@種忠誠(chéng)與厚道，所以短短幾個(gè)月，雷軍就搞定了小米的6大金剛。

林斌，原Google中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)，參與過(guò)微軟亞洲工程院創(chuàng)建并任工程總監(jiān)。

周光平，原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)，曾主持設(shè)計(jì)“明”系列手機(jī)。

劉德，2009年邁阿密設(shè)計(jì)導(dǎo)師獎(jiǎng)獲得者，原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任。

黎萬(wàn)強(qiáng)，我國(guó)最早的人機(jī)交互設(shè)計(jì)專(zhuān)家，原金山詞霸總經(jīng)理

黃江吉，數(shù)據(jù)分析專(zhuān)家，原微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān)

洪峰，普渡大學(xué)博士，原Google中國(guó)第一產(chǎn)品經(jīng)理

所以，沒(méi)有永恒的是事業(yè)，只有永遠(yuǎn)的朋友，“只要有團(tuán)隊(duì)，一切就可以東山再起。”

所以，僅僅1年零4個(gè)月后的2011年8月，小米1就問(wèn)世，從此小米進(jìn)入了一條康莊大道。

三、價(jià)格、價(jià)格，還是價(jià)格

大伙一提小米模式，就是“專(zhuān)注、極致、口碑、快”等互聯(lián)網(wǎng)思想，經(jīng)常提到的一個(gè)例子就是2011 年 9 月 5 日13:00 小米官網(wǎng)接受購(gòu)買(mǎi)訂單，當(dāng)日預(yù)訂數(shù)量超過(guò) 10 萬(wàn)部，30小時(shí)過(guò)后總預(yù)訂量飆升到30 萬(wàn)部。

或者饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略，更有人把雷軍稱(chēng)為饑餓營(yíng)銷(xiāo)的鼻祖。現(xiàn)在，很多米粉們?nèi)耘f津津樂(lè)道當(dāng)年的“向用戶(hù)贈(zèng)送優(yōu)惠券”，“出售官方翻新手機(jī)”，“小米青春版手機(jī)缺貨，小米手機(jī)將高配置小米手機(jī)給用戶(hù)”等經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役。

不過(guò)，當(dāng)年雷軍的境界遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有那么高，他的要求很簡(jiǎn)單，就是要吃飯，要生存！

2010年，他到米聊社區(qū)一了解，發(fā)現(xiàn)潛在用戶(hù)群全是20到30歲的理工男，“只接受2000元以下的智能手機(jī)，”而當(dāng)時(shí)小米1的成本價(jià)已經(jīng)接近2000元。

怎么辦？雷軍從美國(guó)的沃爾瑪、Costco那里尋找了靈感，“一是商店不開(kāi)在市中心，而開(kāi)到郊區(qū)。二是直接用倉(cāng)庫(kù)改建。三是引進(jìn)IT技術(shù)。”目的就是將生產(chǎn)成本降到最低。

而且，光降低生產(chǎn)成本還不夠，還必須把營(yíng)銷(xiāo)成本也壓下來(lái)。迫不得已，雷軍才決定劍走偏鋒，“小米手機(jī)不進(jìn)實(shí)體店，全部放到網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售”。

所以，當(dāng)初小米的低價(jià)策略純屬逼上梁山，沒(méi)有想到竟成了小米成功的利器。

如今，小米團(tuán)隊(duì)已經(jīng)接近9000人，持股和參股的公司超過(guò)220家，構(gòu)成了一個(gè)龐大的小米生態(tài)。

不過(guò)，對(duì)于雷軍來(lái)說(shuō)，一切才剛剛開(kāi)始。

盡管他自己用“新物種”的詞匯重新定義了小米，“到底是用騰訊的估值，還是蘋(píng)果的估值，我說(shuō)要用騰訊乘蘋(píng)果的估值，因?yàn)樾∶资侨苄偷摹?rdquo;但是，香港的資本市場(chǎng)是成熟的資本市場(chǎng)，人家拒絕割韭菜。

未來(lái)，雷軍需要用實(shí)力來(lái)證明小米這個(gè)新物種到底具有多大的生命力。

一方面，手機(jī)市場(chǎng)并不樂(lè)觀，2018年前4個(gè)月出貨量同比下降16%，毛利率一步步在走軟，而上市新機(jī)型也明顯減少。

另一方方面，在中美貿(mào)易戰(zhàn)的背景下，在中興前車(chē)之鑒的陰影下，小米的國(guó)際化步伐也顯得不那么樂(lè)觀。

唯一不變的是雷軍依舊信心滿(mǎn)滿(mǎn)，依舊激情澎湃，“柳傳志是40歲創(chuàng)業(yè)的，任正非是43歲，我覺(jué)得我49歲重新開(kāi)始也沒(méi)有什么大不了的，我堅(jiān)信人因夢(mèng)想而偉大，只要我有這么一個(gè)夢(mèng)想，我就此生無(wú)憾。”

這才是最難能可貴的。