作者：邱旭輝

來源：職場學習與績效（QXHWLP2004）

編輯：文化與管理（hairong010）（No.999）

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有贊，基于SaaS模式，向商戶提供強大的微商城系統(tǒng)以及完整的移動電商解決方案。目前旗下有：有贊微商城、有贊收銀、有贊小程序、有贊供貨商、有贊微小店、有贊批發(fā)等產(chǎn)品，以及線下門店O2O解決方案、全員開店移動分銷解決方案等。目前，有贊服務范圍已覆蓋300萬商戶、500萬購物達人和3億消費者。

這是一面張貼有贊幣的墻，在有贊，公司會發(fā)行內部的虛擬幣種~有贊幣，每位員工每月會得到一張500一張800和一張1000有贊幣，使用規(guī)則是當員工協(xié)作時，為了表示對其他員工的感謝，而贈送的禮物，其中必須證明贈送給誰，為什么贈送，以及被贈送員工符合哪些條企業(yè)文化價值觀而得到這份禮物。這是一個常例性活動，一方面幫助企業(yè)內部構建良性的溝通網(wǎng)絡，另一方面，讓文化價值觀深入人心，得到有贊幣的員工也會因為貫徹價值觀而被鼓勵，無形之中強化了價值觀的行為，讓員工產(chǎn)生認同感。

這是有贊非常重要的一條價值觀~說人話，做人事，它的提煉來自于有贊的兩個重要性事件，第一，在銷售端，當有贊的員工通過地推幫助客戶進行推廣的時候，發(fā)現(xiàn)他們發(fā)的傳單得不到潛在客戶的認可，經(jīng)過調研發(fā)現(xiàn)，潛在客戶認為這是一張手機廣告的傳單而拒絕接受，當他們發(fā)現(xiàn)與客戶的溝通產(chǎn)生問題和誤解時，他們針對傳單進行了改革，變成圖右邊那種小卡片式，重點也由原來的突出手機變成掃二維碼下載APP，結果發(fā)現(xiàn)真的奏效，這件事情告訴有贊人，要想做成事，達到目標，必須用客戶聽得懂的語言與客戶溝通。第二，在產(chǎn)技運端，發(fā)現(xiàn)他們的溝通經(jīng)常是從自己部門的角度出發(fā)，來對事情做決策，或是爭奪資源，而最后其實導致溝通不暢，資源浪費，直接影響公司戰(zhàn)略和目標的實現(xiàn)。最后他們通過反思得知，只有在溝通中真正了解對方，想對方之所想才能利益最大化產(chǎn)生雙贏甚至多贏。綜合這兩個事件，有贊人體會到，溝通中說人話做人事是有贊人做事的法則，如果不承認這條價值觀，在有贊將不可能獲得成功。

在有贊，公司會為員工提供含有公司補貼的低價零食。原先這些零食是不收費，但是在公司的一次搬家中發(fā)現(xiàn)很多零食被堆積遺忘，甚至過期浪費。于是為了讓員工有節(jié)約意識，公司開始補貼性的收費，但是對員工來說還是非常便宜的，而且沒有人售賣，員工自行拿取，自主掃碼付款。為了體現(xiàn)出公司對員工的信任，即使有員工拿取而未付款，公司從不追責或調查，只是在右上角提示零食采購金額和公司收到金額。同時，為了讓小賣部隨時保持新鮮感，小賣部的貨品種類全是由員工自行提出且可隨時跟換。這讓我想到互聯(lián)網(wǎng)提升了個性化的需求和滿足個性化的能力，而為了支撐組織的這種能力企業(yè)內部也在做變革，能夠提供差異化，個性化的服務來滿足員工的需求。

在有贊，他們有一條特殊的愿景，就是持續(xù)打造一個“開心”的組織。他們知道工作是辛苦的，但是他們更希望員工在有贊能夠忙的開心，所以公司支持有共同興趣愛好的員工組成興趣社團，而公司會進行一定的補貼來支持員工的興趣愛好。如圖是一個四驅車的軌道，這是一個四驅車俱樂部的場所，回想當年這些熱愛四驅車的少年又重新聚到了一起。他們經(jīng)常交流，組織比賽，同時還吸引著許多觀眾。擁有濃烈興趣的四驅車玩家打造著這個社團并舉辦的有聲有色。你說他們會不開心嗎？這個組織中的大多數(shù)員工會不開心嗎？

這是一個含有包括基層管理者在內的管理團隊（包含所有管理者）共同討論出的價值觀墻，他們相信這些共同的價值觀能夠幫助他們做喜歡的事并打成目標。在鏈尚，我們也坐著同樣的事情，去年年底，我們合伙人團隊討論出鏈尚的使命和愿景，在今年年會上Tommy進行了演講，同時我們正在梳理和提煉價值觀，而在這過程中，我們會邀請忠實員工，包含一線管理者在內的管理團隊和Tommy（CEO）一起參與到這個過程中來，每位參與者的意見會匯集成我們最終的文化價值觀。（同時在這里，我要感謝我們企業(yè)文化虛擬團隊的文化大使，是他們的傾心付出來確保著這整個過程的質量和進度）

PS：在有贊選拔應聘者有一個非常有趣的素質，也就是要求應聘者能夠Nice（耐撕），公司鼓勵員工互撕，在思維的撞擊中，達成共識從而體驗出一種爽的感覺。

我們可以看到，在有贊，到處充滿著記錄員工精彩的時刻。特別是上圖拼成有贊的照片墻，從第一個"Y"開始，記錄了有贊剛開始成立的十幾人團隊，到目前公司發(fā)展的面貌，令人感覺貼心的是，照片墻不是制作完成的那一刻開始就結束了，完成的那一刻是開始，墻上的照片會像電影一樣播放這公司的發(fā)展，隨著照片的迭代，那些有意義的照片并不會被扔掉，而是被人力資源部存檔起來，形成公司的歷史。這讓我想到，一件事情堅持做就會不一樣，我們需要的不是光彩的瞬間，而是永遠的感動。

這是有贊平臺的商家畫像，看似沒有意義的在公司內部的商家“廣告”，背后卻透視公司希望內勤員工（特別是產(chǎn)技運員工）了解一線用戶對公司產(chǎn)品認可度。掃一掃二維碼，那些好的壞的評價均顯示在內，提醒員工，公司客戶給到我們最真實的評價，既給員工鼓勵，也讓員工找到了努力的方向。

最后，想要介紹的是有贊的象征物——恐龍。因為有贊的產(chǎn)品是基于SaaS模式開發(fā)的微商城系統(tǒng)。在這種模式下，企業(yè)最害怕的就是產(chǎn)品宕機。一旦宕機，客戶即會感到厭煩和無奈，從而快速否定這個產(chǎn)品和這個公司。而在宕機的時候就會出現(xiàn)一只恐龍。有贊選取恐龍作為吉祥物的目的是告訴公司員工，恐龍是一種可怕的象征，我們絕對不能讓自己的產(chǎn)品宕機，出現(xiàn)恐龍。作為吉祥物，恐龍隨時提醒著有贊的每一位員工，我們要對產(chǎn)品，對自己負責的精神進行每天的工作，一旦出現(xiàn)恐龍就表示我們都完了。

有人說，企業(yè)文化是務虛，但我在有贊看到的卻是實實在在的行為，感受到的卻是真實的精神。有贊公司成立近5年，發(fā)展成現(xiàn)在這樣的一家強文化推動的公司。我想說，鏈尚成立2年多，我們開始發(fā)展出文化，我們的文化價值觀也正在路上。。。