管理方法學習的好，一個瀕臨崩盤的企業也能變成全國20強
2017-03-27 22:04 來源：http://m.elinglong.com/ 閱讀： 次
國內企業學習踐行稻盛，普遍從哲學共有入手。不過，山東天保工貿公司沒有走這條尋常路，而是選擇了從會計七原則切入。
天保創始人兼董事長張傳法深切地表示：“學習會計七原則，打通了我的思維障礙，破除了我身上的枷鎖。特別是會計七原則中蘊含的經營哲理，讓我不再浮躁和彷徨，開始踏實經營，穩健經營。”
- 01 -
活著，就要干點事
1996年，40歲的張傳法本著“活著，就要干點事”的想法，從機關下海，從事鋼材貿易，后又投資建設港天鐵路物流中心，提供大宗物流服務。2016年，天保實現銷售收入71.4億元，鋼材銷售達到284.6萬噸，行業排名山東第一、全國20強。
2009年中外管理官產學懇談會上，張傳法與稻盛和夫第一次相遇。第二年，他拿著稻盛先生的《阿米巴經營》，嘗試在天保實施阿米巴。
由于對阿米巴經營一知半解，只把它看作績效考核的手段，再加上核算使用的是滯后又往往失真的財務數據，風風火火推行了三四個月后，覺得越做越不對勁，最后不了了之。
2011年至2012年，在整個社會風氣極為浮躁，快錢風行的影響下，張傳法進行了一連串亂投資、亂借款、亂擔保，使天保陷入嚴重的財務危機：煤炭貿易虧損了三四千萬元，房地產3,000萬元投資至今沒有收回，大量對外借款也因對方無力償還變成了呆賬。同時，由于忙于投資，對公司經營疏于管控，近3,000萬元貨款成為壞賬。
- 02-
踐行會計七原則
極度痛苦和自責的張傳法，在2013年買到了尋找很久的《稻盛和夫的實學：經營與會計》一書，并開始苦讀。
此書講的是會計七原則，告訴經營者如何做出正確的經營判斷，如何及時準確地了解企業經營的實況，如何知道錢是怎么掙來的、掙了多少錢、錢又在哪里。
這些正是深陷財務泥潭、每天焦頭爛額的張傳法迫切想知道的。從朦朧到清晰，他逐漸思考清楚了會計的思維方式，明白了銷售額最大化費用最小化的經營原則、經營者和會計的關系、管理會計和財務會計的關系等一系列長期困擾自己的問題。
2014年初，張傳法將公司會計部劃分為管理會計部和財務會計部，開始踐行稻盛會計七原則。依據七原則，他建立了天保會計管理規程，并制定了具體的經營策略，將原則一一落地。
到2014年末，天保的經營體質就有了顯著改觀：
全年鋼材銷量增長34%，達到歷史最高水平；
銀行貸款規模從6億元下降到3億元；
每月預收款余額平均增加2,000萬元；
全年庫存余量平均下降1.63萬噸；
資金周轉次數從15次提高到19次；
應收賬款零壞賬。
面對這份成績單，張傳法心里只有一句話：“感謝會計七原則帶給我經營的智慧。”
- 03 -
哲學共有
從踐行會計七原則取得的成效來看，天保正在鍛煉出一個健康、堅實、穩健的體魄，為它今后的發展打下穩固的基礎。
但是，張傳法不滿足于此，因為他知道，他還沒有為企業和員工找到共同的方向，沒有將員工凝聚起來，使他們的心與企業連在一起；他和員工們也沒有給自己找到工作的目的和意義；還有，學稻盛，最終要在哲學共有的基礎上落地阿米巴經營，要引入阿米巴，哲學共有是一個繞不過去的大前提。
于是，2014年5月，張傳法又帶領大家開啟了哲學共有之路，并與此同時重新啟動了2010年半途而廢的阿米巴經營。
兩次走進天保，與張傳法本人前后進行了五六個小時的溝通和交流，一個最深刻的感受是，天保的學稻盛之路完全是靠張傳法個人的毅力和執念來推動的。
從最初邂逅稻盛先生，到初次嘗試阿米巴，再到用稻盛會計學化解財務經營危機，最后將哲學共有融入天保并重新啟動阿米巴，每一次的起念、轉折、承繼和開啟，都是張傳法的心力使然。
反觀國內其他一些企業家，他們在勤勤勉勉地學習，轟轟烈烈地立大志，可到了該他們在自己企業學以致用，真刀真槍大干一場的時候，就退縮了，還給自己編出各種各樣的理由。他們差的就是一種敢于轉身、彎腰、踏實干的勇氣，一種不問為什么、低頭開干的純粹。
張傳法學稻盛，從不問理由，從不給自己找借口，也從不懷疑自己，認定是對的，轉身就做，親歷親為。
張傳法表示，在《稻盛和夫的實學》一書中，松下幸之助那句“我也不曉得答案，但你必須那么去想”，深深打動了他的心。想要做成某件事，首先必須在心里有強烈的愿望。“無論如何也要干，也要達成”，經營者需要這種堅強的意志。這就是張傳法的真實寫照。
- 04 -
先哲學還是先實學？
對于會計七原則，張傳法認為，它并不只是告訴你會計的本質和處理方法，它實際上擁有豐富的哲學內涵，教你做事做人的道德。換句話說，會計七原則是術中有道，以術載道。
比如，一一對應原則告訴企業和員工應該誠實經營，不能有舞弊行為；
筋肉堅實原則教人不貪婪，不投機，不虛榮；
完美主義原則教人不要懈怠，不要妥協，精益求精；
透明經營原則讓人與人、人與企業之間相互信任，心心相印；
而所有七條原則更是貫徹了“作為人，何謂正確”這一最基本的判斷準則。從這一點來說，會計七原則就是稻盛哲學的具體化和實務化，它的踐行有助于企業哲學共有的落地和推廣。
學稻盛，先哲學還是先會計實學？張傳法的理解是：哲學是企業的大方向，是做人做事的原則，必須要落實。
但是，國內大部分老板都不懂會計，忽視管理會計的重要作用，結果把自己弄得焦頭爛額。所以，對眾多國內企業老板來說，首先得學習稻盛實學，明白自己在抓業務的同時一定要保證經營數據準確。這是他們當前迫切需要做的。
張傳法還呼吁老板一定要勤學，把《稻盛和夫的實學》至少看三遍以上，然后照著書本，大膽練習，設計核算表，找到管理企業的那把鑰匙。
當然，學了實學，還得學哲學，學哲學能夠幫助你更好地弄明白實學，然后考慮哲學共有，建立企業真正的發展方向，把員工的心凝聚起來，同時，逐步引入阿米巴經營，提高核算效益。按照這個流程去做，相信企業一般都能做下去。
核算表是阿米巴經營最重要的工具，但如果只是把它作為及時準確地掌握經營數據的手段，甚至用它來考核績效，就是撿了芝麻丟了西瓜。核算表的作用遠遠不止于此。
通過核算表，員工可以直觀地看到自己在過去一段時間的工作成績，清楚自己創造的價值以及為團隊和公司做出的貢獻，從而獲得自豪感和成就感。
從核算表上，員工還可以發現自己的不足和差距，通過反思背后的原因，找到提升自己能力的機會和方法。
最后，核算表是企業各個角落經營實況的展示，員工和企業可以從中發現運營改善的空間，進一步降低成本和費用，提高流程效率，增加經營利潤。
在天保2016年客戶懇談會上，張傳法講了這么一番話：
“一家公司的志向，就是這家公司立志要做成一件什么事，做成這件事的路子、方向在哪里。過去20年里，我們經歷風雨、踏平坎坷，逐步走上一條正確的、可持續發展的路，這條路就是：
以我們的經營哲學為思想統領，堅定不移地實行阿米巴經營，明確正確的會計思維，構筑有效的會計體制，確立光明正大的企業風氣，把利他和大義作為經營的根本。找準了這條路后，我感覺我們有干大事、干成大事的底氣和勇氣了。”
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