導語

商道就是你能不能引領一種商業的游戲規則和邏輯。如果你能引領，那這個商道的倡導和推進其實就由你來。我們今天就要自信地說中國已經開始有了自己的東西。

宋志平談中國新商道
 

中國新商道新在什么地方？關于商道、管理理論、經營模式，改革開放以來我們基本是向西方人學習的，學習西方的企業家，美國的亞科卡，日本的松下幸之助、稻盛和夫，我們是讀他們的書過來的。隨著中國經濟的發展，現在應該是我們中國要總結總結我們現在的商道，不是說不再學亞科卡和松下幸之助，而是說我們自己有自己的亞科卡，有我們自己的松下幸之助，應該把我們的東西概括出來。我覺得我們的東西有三個部分：

 

第一，是古老的、燦爛的文化。我們從孔子那里、老子那里，從我們的先賢那里繼承的智慧，這個很重要，都可以用到我們今天的經營里去。

 

第二，從發達國家的企業家那里學來的東西。

 

第三個最重要，總結中國新商道。在今天中國這鮮活的市場經濟、企業實踐中高度概括出來的東西。我們應該總結一下我們中國新的商道。中國現在有世界上一流的企業和一流的企業家，我們不輸給他們。

 

現在我們將邁向中高端。今天可以跟大家講，在建材的領域無論水泥的制造、玻璃的制造、新型建材的制造，從技術到裝備，我們都是世界一流的。全世界都在買中國的裝備，跨國公司都是買我們的。30年前我們都是進口，30年后的今天我們出口全球。我們正在從過去的跟跑到后來的并跑，現在逐漸到了領跑，我們創造出了可歌可泣的成績。

 

前幾天我接待一個美國的大企業家，他跟我談，后來談完之后，我說那你去看看我的工廠。我就陪他到我的工廠去看，從他進門開始到他出門，他的面部表情在急劇地變化，因為他想不到中國有這么好的工廠，我們的很多工廠已經智能化了，所以我們在這些方面還是走在前面的。

 

當然我們也還要向德國4.0學習。但是我講這些的意思是我們在今天很多方面都走在前面了，就像華為的任正非講的，前面空無一人了。跟跑的時候沒面子，但是挺好，前面有人慢慢跟著他跑。并跑的時候有點難受，旁邊有個人老跟你一塊跑。領跑的時候你確實很孤獨。所以我講這個的意思就是說，我想我們在座很多搞管理的老師們，要改變過去的想法。我們很好的總結總結我們自己的這些企業家，總結總結他們的創業生涯，總結總結他們的內心感受，總結總結他們的成就經驗。我覺得最為我們年輕一代所用，最好用的東西也是這些。我覺得講到新商道，我們有商道，我們要很好地總結一下。

再一個，我覺得現在講新商道新在哪里？新在剛才我講的這些變化上。發生最大的變化是什么？我覺得有四點，環境變化了。

 

第一，變化是新常態。我們的經濟不再是快速的增長，我們是一個中高速的增長，速度慢了下來。所以我們要改變我們的經營方式，適應這個新常態。

 

第二，變化是互聯網。互聯網給我們帶來了很大的挑戰，這個題目我想大家都知道。互聯網，包括5G、大數據，給我們帶來的變化超出我們的想象。雖然我是做制造業的，我要很關注。因為任何企業如果不關注，不和互聯網對接，就會轟然倒下。互聯網也要和實體連接，沒有實體的互聯網一定是泡沫。

 

第三，變化是氣候變化。當然今天的看法還不一致。這會影響到我們的經營變化。因為按照我們簽的《巴黎協定》，到2050年溫室氣體排放量要減少70%，將根本改變今天的能源供給和生產方式。所以我覺得這是大事。尤其我們北京人，每天要戴口罩。昨天有人跟我推銷，說宋總，我有一種吸附霧霾的東西，6米之內就沒有霧霾了，只要墻上抹一層就行了，我說這個太好了，趕緊把技術給我吧。就是說這些也會帶來新的機會，當然也有一些新的挑戰。

 

第四，變化是國際化。現在大家都知道特朗普逆國際化，英國逆國際化。去年在釣魚臺參加中國經濟高峰論壇，早晨去參加早餐會，西方的政治家、經濟學家都來了，基辛格也來討論問題，主要兩件事，一件事就是全世界的精英都要阻止英國脫歐。第二件事是全世界的精英要阻止特朗普上臺，這是歐洲人和美國人講的，結果去年這兩件事全實現了。這帶來了什么問題呢？貿易保護主義、逆國際化等等這些。過去是英國人、美國人高舉國際化大旗，我們過去的國門是被他們打開，改革開放他們要進來。現在該我們到他們那兒去的時候，他們現在想關門。

 

這四大變化會帶來我們新的商業變化，不是過去那30年的成長模式，而是全新的成長模式，會使我們的企業有新的接口。馬云說其實他也不懂計算機，只是建立了一個平臺而已，我最大的財富是數據，最大的競爭力是數據的處理能力。過去是沿著B2C去做的，今后要改變，要C2B。由于網絡的變化，就必須改變工廠的結構和你們的流程。當年家樂福崛起的時候就改變了很多企業的工業流程，他說現在互聯網的發展，要使你們央企很多大的制造業要改變流程。

 

這些變化給企業帶來深刻的變化，其實全世界都在關心這些變化，這些變化會影響我們的商道。做企業的必須了解這些變化，必須適應這些變化，必須用新的模式來經營這些變化、適應這些變化。

 

我們現在總講供給側改革，從中低端邁向中高端，不再從日本去拎馬桶蓋回來，再買電飯煲回來。大家說宋總你還是中國建材的董事長，連馬桶蓋都造不好。我跟大家講不那么容易，比如太鋼造圓珠筆芯的鋼珠經過多年才研制成功。德國的刀具、工具，這些東西確確實實需要工夫，需要工匠精神、企業家精神。其實企業家精神也是工匠精神在企業領導人身上的一種體現，企業家精神就包含工匠精神，是一致的，是貫穿的。

 

所以中國建材的未來，要打造一批隱形冠軍，一批單打冠軍。當然中國建材業不會過于多元化，還是要在建筑材料的大領域里打造一批隱形冠軍。隱形冠軍的一個特點，就是市場是國際化的，中國建材更多的企業會走向國際。哪里有市場，哪里就有中國建材。以前我們的邏輯是中國是世界的工廠，下一步的邏輯是世界是中國的工廠。國際的區域總部怎么建設，這都是當年美國和日本做過的事情，現在是中國的企業開始做了。

 

以前是講GDP的，國內生產總值，今后我們是講GNP，國民生產總值。中國人在全世界賺了多少錢，而不是在中國國內賺多少錢，GDP里面含有外國公司在中國的產值。我認為這些都是我們新的商道，都在我們眼前展開了，并不遠。一方面我們今天存在著很多的困難和問題，另一方面我們存在巨大的機會。所以在這個時刻我們還是要弘揚企業家精神，那種一往無前的精神，創新的精神、堅守的精神，家國情懷，我們中國的產業一定能夠更上一層樓。

 

陳春花談中國新商道
 

對于中國新商道的部分，我非常贊賞宋總剛才的視角。我們一般談新商道，各位更多想到的是商業的邏輯、商業的倫理、商業的文化，甚至經營哲學。我拿到這個題目的時候在想，宋總講什么，從宋總講的角度，就看出來，一個真正理解商業的人是怎么理解商道的。如果從學者的角度會討論商業倫理，會和經營哲學、企業家精神和文化連起來。但是一個真正的企業家怎么理解商業邏輯，真的需要大家感受。

第一個宋總講得很明確，中國的新商道就應該自信地提出中國自己的東西。這是一個在實踐中取得成功的、證明過的人，他能想到的話。我們說商道是什么，商道就是你能不能引領一種商業的游戲規則和邏輯。如果你能引領，那這個商道的倡導和推進其實就由你來。我們今天就要自信地說中國已經開始有了自己的東西，而且有自己東西的基礎我也是很認同宋總說的，我們有自己的文化，我們有優秀的企業，我們已經學到了很多的東西，我們有一流的企業和一流的企業家，這是一個我非常認同的角度。

 

第二個宋總講商道的時候是從變化講的，有四個變化：環境、技術、氣候、全球化。從變化中講其實就是告訴大家，那個“新”就是因為有變化，我們才有機會，否則我們沒有機會跟人家講新商道。所以這是一個非常好的視角，而這個視角恰恰就能夠幫助大家去創造真正的新商道，所以我也稍微分享一下我聽完之后我自己在這個部分受到的啟發和感受。

 

我們談中國的新商道，很認同宋總的總結，在這個基礎上我覺得我們可能會從幾個格局上去討論。

 

第一個市場格局。怎么在市場的格局中去建立基于誠信、基于品質的市場游戲規則，這是我們的機會。

 

第二個行業格局。在今天整個行業的格局中會看到它的戰略邏輯、經營邏輯、技術邏輯都在被調整。通過調整我們一定可以找出新的商業邏輯。

 

第三個全球格局，也恰恰是最有機會的地方。我們之前是把世界的工廠放到中國，今天在全世界建工廠。新希望六和已經進入20多個國家，花了16年時間在20多個國家設工廠、子公司，中國很多企業也都是這樣做的。用全球的格局去看市場，用融合和發展的邏輯發展企業。

 

中國企業家精神和新商道之間肯定能夠創造出成果，也很希望我們作為研究學者和研究的學生貢獻自己的價值。因為這一切都需要用國際的語言來溝通，而最好的國際語言就是共同的研究語言。

 

所以在學DPS博士課程的時候對于研究的規范、要求不要去抵制，更重要的是要把它學會，只有規范的語言才是全世界通行的，那種邏輯框架、規范和八股的東西全世界都聽得懂。在這樣的共同語境下釋放你們的內涵，我們才能真正談出來中國企業是不是真的成為一流的企業。

 

當美國引領這個世界的時候，我們的確看到美國貢獻了世界的商道。當我們說日本領先于這個世界的時候，我們也看得到他所提的“精益制造”的巨大影響。今天如果我們認為中國是可以引領世界的話，一定是實踐跟理論的有機結合，而這個命題和這個歷史的機會就來到了我們手中。很期待我們在宋總的幫助下，也發揚一個企業家的精神，創造出我們自己應有的價值。（本文完）