李開復：互聯(lián)網(wǎng)帶來的商業(yè)模式是獨特

2015-10-21 20:46 來源：http://m.elinglong.com/ 閱讀：次

李開復：互聯(lián)網(wǎng)帶來的商業(yè)模式是廣告、電子商務、虛擬微付款和訂閱內(nèi)容我認為媒體工作者應該好好學習互聯(lián)網(wǎng)的真正獨特商業(yè)特點，也就是和傳統(tǒng)媒體不一樣的地方。
我認為這些特點有四：

（1）互聯(lián)網(wǎng)可以無所不在，進入PC, TV, 手機,ipad，汽車等設(shè)備；
（2）互聯(lián)網(wǎng)的廣告是可以有很高針對性的(targeted)。這樣的targeted 廣告價值可以增加3-10倍。如果能夠做好targeting,這就可能可以把下滑的部分彌補；
（3）互聯(lián)網(wǎng)的廣告是可以衡量的，也就是說我們可以衡量有多少人點擊、購買、付費等，而從此推算出如何做最有效率的targeted 廣告；
（4）互聯(lián)網(wǎng)是唯一一種媒介它的銷售和推廣(sale & marketing)渠道是一樣的。在傳統(tǒng)媒體，在報紙上打汽車廣告，但是要到店里才能購買。但是有了電子商務，在互聯(lián)網(wǎng)上marketing channel = sales channel所以可以增加很多倍的效率。

互聯(lián)網(wǎng)帶來的商業(yè)模式，膚淺的說是廣告、電子商務、虛擬微付款、訂閱內(nèi)容，但是無論是什么模式，我們都必須接受：
（1）用戶不愿意付費，已經(jīng)習慣不付費，在中國尤其如此；
（2）就算過去有付費習慣的（例如手機上的音樂下載），慢慢地用戶很可能會找到不付費的方法，所以不可過分依賴付費渠道。

雖然更好的內(nèi)容會經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生更大的效應，但是這不代表用戶會愿意付費。而且，這更不代表已有的實體（例如雜志、電視臺、網(wǎng)站等）都可以繼續(xù)以出售內(nèi)容生存。毫無疑問的，現(xiàn)在媒體面臨了千年來最大的挑戰(zhàn)。如果媒體工作者僅僅是彼此安慰，因為大家都說內(nèi)容為王，然后說服自己既然廣告不夠，那就訂閱。Cable TV，報紙雜志不都是這樣嗎？但是這么做只是在掩耳盜鈴，無視不可避免的互聯(lián)網(wǎng)巨浪。除了用戶認為內(nèi)容應該免費，還有內(nèi)容很快就被拷貝這些問題，另外我們也發(fā)現(xiàn)就算傳統(tǒng)的渠道，科技帶來的變革對媒體工作者并沒有好處。比如說，用戶在一般的電視面前愿意看6分鐘的廣告。但是如果是用戶主動選擇的節(jié)目，那他只愿意看一分鐘。光是這一點就足夠帶來巨大的災難了。