網絡營銷的方法及技巧

目前，通過網絡進行產品營銷推廣主要有以下幾種形式：

• 搜索引擎推廣

• 電子郵件推廣

• 在新聞組發布信息

• 交換鏈接/廣告互換

• 其他網絡推廣方式

這幾種方式各有特點，下面我們逐一對其進行介紹和評估。

1.搜索引擎推廣

1)搜索引擎的重要性

搜索引擎(Search Engine)是可以搜索網上任何信息的地方，在搜索引擎上，幾乎可以查找到任何想要查的東西，回答任何的問題。形象地說，搜索引擎是網絡的超級《黃頁》，超級的百科全書。

全球最大網絡調查公司CyberAtlas最近的一項調查表明：網站75%的訪問量都來自于搜索引擎的推薦;另一家美國權威顧問公司IMT Strategies最新調查“發現新網站的有效途徑”結果表明搜索引擎占85%。搜索引擎作為網站推廣的首選媒介，有著不可忽視作用。除電子郵件以外，信息搜索已成為第二大互聯網應用。并且隨著技術進步，搜索效率不斷提高，用戶在查詢資料時不僅越來越依賴于搜索引擎，而且對搜索引擎的信任度也日漸提高。有了如此雄厚的用戶基礎，我們利用搜索引擎宣傳企業形象和產品服務當然就能獲得極好的效果。所以對于信息提供者，尤其是對中小企業網站來說，目前很大程度上也都是依靠搜索引擎來擴大自己的知名度，擴大自己的產品銷售渠道。

搜索引擎的出現，極大地方便了我們查找信息，同時也給我們推廣自己的產品和服務創造了絕佳的機會。

人們通過搜索引擎及其他網站的鏈接來找到您的網站,獲取您的產品或服務的信息,這是網上營銷的被動方式。很顯然，只有對某種產品或服務感興趣的人才會鍵入與此產品、服務相關的關鍵詞,從而找到此種產品或提供此種服務的商家。得益于 Internet 覆蓋全世界的用戶(超過四億),只要您有中六合彩的機率(二百萬分之一),您就有了二百個潛在客戶，悉心開發這二百個潛在客戶,您也會獲得不菲的收益。實際上的機率要大得多,全球有那么多商家在 Internet 上踴躍建站的最大原因就是他們在網站上的投資獲得了巨額的回報。(關于搜索引擎對企業的重要性，參考附件《“Google”：網絡的上帝》)

在營銷宣傳的效果上，報紙、電視、電臺、雜志等傳統媒體的營銷廣告采用的是廣播方式,這些廣告的觀眾不全部都是您產品的目標客戶。與此相比, Internet 網上營銷的最美妙之處在于：

A.搜索引擎上的信息針對性都很強。用搜索引擎查找資料的人都是對某一特定領域感興趣的群體，所以愿意花費精力找到您的人，往往很有可能就是您渴望已久的客戶。而且你不用強迫別人接受你的信息，相反，如果客戶確實有某方面的需求，他就會主動找上門來。

B.一個潛在的客戶也許以前從沒不聽說過某個企業，但是，他通過搜索引擎找尋服務時，就可非常容易找到能提供服務的企業網站，進而與該公司聯系。

C. 登錄搜索引擎的最大優勢是具有極高的性價比。多數搜索引擎都免費接受網站注冊，即使現在有些搜索引擎開始對商業網站收取300元-1500元左右的費用，但相對其宣傳效果來說，這點成本簡直是微不足道。

(注：對于國外引擎大約$599的登錄收費，目前本人有避開收費的方法，不需要交錢就可登記上去。對于國內的，目前還沒找到辦法。)

2)搜索引擎推廣取得成功的要點

現在，不少公司也認識了在搜索引擎上注冊的重要性，把網站進行登記了。但是效果仍然不佳，要知道作好網絡營銷并不是這么輕而易舉的。要對搜索引擎進行研究，特別是對尋求服務的信息搜索者的行為習慣進行分析，才能真正地作好營銷的每一步。

A.選取人氣最旺的搜索引擎

國內外的搜索引擎非常多，但主要的、影響力最大的不過十多個：

國外(英文)：Yahoo、Excite、AOL等

國內(中文)：百度等。

B. 選取最恰當的關鍵詞(KeyWords)

網上的查找象圖書文獻查找一樣，需要確定最恰當的關鍵詞。只有選取了正確的關鍵詞，才能讓查找者方便地找到。比如說，一個生產食品機械的公司，選取關鍵詞為“食品”、“機械”，就會造成很多尋找食品或其它機械的人來到網站來，從而宣傳的有效性不佳。如把“食品機械”作關鍵詞，針對性與實用性就強得多。

在選取上，應該從產品名稱、特點;學術界的標準;訪問者的習慣等幾方面考慮。特別是要注意的是英文關鍵詞，由于翻譯的水平，往往與國外行為習慣有偏差，確定時要特別細心。

C.確保排名(Rank)靠前

當信息查找者在搜索引擎上使用關鍵詞查找信息時，查找結果是一個相關企業網站的列表，這個列表包括了全部已經登記注冊了的相關公司網站(如下圖)。一般來說這個列表的網站數目都有幾百個、幾萬個以上。據調查，幾乎所有的查找者都只看排在前十或前二十位的企業網站，而且這些排在前面的網站占了90%以上的訪問量。

可以說，在用與產品最相關的關鍵詞在搜索引擎上搜索時，企業的網站是否排在眾多的競爭者的前列，是搜索引擎推廣成功與否的直接標準。

正因如此，搜索引擎的排名之爭成了公司網絡營銷的焦點，誰都想排在前面，搶占商機。

由于提供同類產品的網站眾多，有的在先，有的在后是必然的，而誰在前誰在后?怎樣決定?

對于這個問題，提供查找服務的搜索引擎自有一套評估方法，并有評分細則。越符合其規則的網站，就會越排在前面。而且，這個規則是不公開的。