管理故事：功人給權(quán)，功狗給錢(qián)

據(jù)劉邦的《功狗與功人論》（《史記·蕭相國(guó)世家》）記載。在中國(guó)漢代，劉邦帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打下天下，群臣為了爭(zhēng)功勞，舉行了評(píng)比，都說(shuō)自己功勞大，結(jié)果劉邦卻把頭功給了蕭何。引起很多人不服，說(shuō)：我們天天征戰(zhàn)沙場(chǎng)，上陣殺敵，每個(gè)人至少有十多個(gè)城池的功勞，而蕭何坐鎮(zhèn)后方，平常不打仗，卻給他頭功，我們有意見(jiàn)。劉邦回答：你們經(jīng)常打獵，但發(fā)現(xiàn)獵物并下達(dá)指令的是獵人，而不去思考只執(zhí)行的是功狗而已！

 

從績(jī)效價(jià)值角度來(lái)說(shuō)，劉邦的觀點(diǎn)是有一定的道理，所以我們做管理的干部要分清你的屬下誰(shuí)是功人，誰(shuí)是功狗。一般情況下，功人給權(quán)，功狗給錢(qián)。不要對(duì)業(yè)績(jī)好的人，在不分青紅皂白的情況下又給錢(qián)又給權(quán)。所以我建議各位領(lǐng)導(dǎo)年末、季末下屬評(píng)估的時(shí)候，要仔細(xì)進(jìn)行業(yè)績(jī)分析，對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生的原因進(jìn)行評(píng)判，也就是分析今年這個(gè)部門(mén)實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)到底是怎么產(chǎn)生的。對(duì)那些做事愛(ài)動(dòng)腦筋，決策建議準(zhǔn)或者在目標(biāo)沒(méi)完成的過(guò)程中想辦法解決事情的人，作為有功勞的人才，應(yīng)給予更多的權(quán)力和晉升的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@些人會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)下一年度取得更多的績(jī)效；而對(duì)于哪些執(zhí)行為主，遇到任務(wù)困難時(shí)總束手無(wú)策，僅僅把坐在位置上的干部視為有功勞的執(zhí)行者，最多給予一定的金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)，而不是給予晉升或者權(quán)力的獎(jiǎng)勵(lì)。